精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，“借力”而為己所用，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這就是兵法“因糧于敵”的重要思想。

借力，有多種途徑，名人明星可借，名牌、社會(huì)輿論可借，專(zhuān)家、權(quán)威同樣可以借。蜆殼石油公司就是善于借助權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

“蜆殼石油”是英國(guó)和荷蘭合辦的石油公司，是世界聞名的超級(jí)石油集團(tuán)，與美國(guó)老牌的石油公司艾克森集團(tuán)、美孚集團(tuán)齊名。

當(dāng)年，蜆殼石油剛進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，在“石油大王”美孚公司看來(lái)，還是個(gè)不值一提的“小不點(diǎn)”，根本不足以引起他們的興趣。然而，蜆殼石油公司并不自卑，而是借助“市場(chǎng)領(lǐng)袖”的力量，在廣告宣傳中大見(jiàn)奇效，大收奇功。蜆殼石油為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，早期曾花巨資，進(jìn)行“答案在蜆殼”的廣告宣傳活動(dòng)。

蜆殼公司的研究機(jī)構(gòu)通過(guò)長(zhǎng)期的研究，反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，取得了關(guān)于耗油量、汽車(chē)保養(yǎng)、駕駛安全等一系列真實(shí)而又可靠的數(shù)據(jù)資料；接著，他們十分積極地與紅十字會(huì)、國(guó)家安全委員會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)系，把研究結(jié)果向他們匯報(bào)，并由這幾家權(quán)威機(jī)構(gòu)審核通過(guò)。由于紅十字會(huì)、國(guó)家安全委員會(huì)等機(jī)構(gòu)是居于“市場(chǎng)領(lǐng)袖”地位的組織，他們的意見(jiàn)最易為消費(fèi)者接受，因而，由他們審核通過(guò)的研究資料也具有了很高的權(quán)威。蜆殼公司就把這些研究資料分階段印成“答案在蜆殼”的小冊(cè)子，夾在消費(fèi)者雜志和用戶指南中，并在電視中大做廣告，說(shuō)明每力口侖汽油可跑里程數(shù)，特別是每加侖蜆殼汽油的可跑里程數(shù)，以及有關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)和安全駕駛方面的知識(shí)。

經(jīng)過(guò)幾年的宣傳，蜆殼公司所普及的知識(shí)逐漸深入人心，蜆殼公司也建立起了“蜆殼石油是最關(guān)心您的石油公司”這種牢不可破的形象。公司的營(yíng)業(yè)成績(jī)節(jié)節(jié)上升，直逼美孚公司，等到美孚覺(jué)察到時(shí)，蜆殼石油已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地了。

蜆殼公司的成功，除了善用兵法智慧以外，更重要的是掌握和滿足了消費(fèi)者的心理特點(diǎn)。真是商戰(zhàn)典范呀。