看了陳凱歌大導(dǎo)演導(dǎo)出的《趙氏孤兒》，深深被跌宕起伏、催人淚下的故事情節(jié)所吸引，我想不同的人看《趙氏孤兒》往往會(huì)有不同的人生感悟，也許因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣，本人看此大片卻發(fā)現(xiàn)趙氏孤兒的養(yǎng)父程嬰竟然是一位深諳“品牌運(yùn)作”的高手。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)老板說(shuō)，這個(gè)牌子我苦心運(yùn)作多年，把他當(dāng)做自己的親生孩子一樣在經(jīng)營(yíng)，“把牌子當(dāng)兒子養(yǎng)”已經(jīng)是很多企業(yè)老板的事業(yè)情結(jié)。假如把春秋時(shí)期晉國(guó)大將軍趙朔的兒子“趙武”比作是程嬰要經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的品牌，那么我們從品牌運(yùn)作的角度來(lái)看看這一蕩氣回腸的感人案例。　　 
　　
         品牌故事：大義滅親　成千古絕唱 

　　春秋時(shí)期晉國(guó)大將軍趙朔慘遭大夫屠岸賈陷害，落得個(gè)滿(mǎn)門(mén)抄斬，趙朔夫人產(chǎn)下一子，名叫“趙武”，臨死前將此孤兒托付醫(yī)生程嬰，屠岸賈為斬草除根在全城抓到100個(gè)嬰兒，揚(yáng)言不把“趙武”交出來(lái)，將虐殺100個(gè)嬰兒，程嬰大義滅親，用自己的親生兒子換回了趙氏孤兒“趙武“的一條性命，程嬰要經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的品牌就這樣誕生了?！　?nbsp;

　　品牌定位（我是誰(shuí)？）：我兒子是“趙氏孤兒”趙武 

　　品牌定位是解決“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，“我就是我”跟別人不一樣，要在目標(biāo)顧客心中確立這樣一種與眾不同的形象，這就是品牌定位。程嬰用自己的親生兒子換了趙武一條性命，如果他從此認(rèn)定趙武就是自己的親生兒子，不去找屠岸賈報(bào)仇，也可以平平安安的走完人生旅程， 當(dāng)然也就沒(méi)有了以后精彩曲折的感人故事。但程嬰對(duì)趙武做了這樣一個(gè)清晰明確的定位，他是大將軍趙朔的兒子，是“趙氏孤兒”，趙武全家都被屠岸賈殺害了。如此一定位，也就注定了程嬰和趙氏孤兒偉大而不平凡的一生。 

　　如寶潔公司對(duì)洗發(fā)水品牌海飛絲的定位是“去屑專(zhuān)家”；王老吉的品牌定位是“一種預(yù)防上火的飲料”；霸王洗發(fā)水的定位是“中藥養(yǎng)發(fā)專(zhuān)家”；可口可樂(lè)不是黑色的碳酸水，而是“年輕人的時(shí)尚飲料”；麥當(dāng)勞不是吃漢堡和炸薯?xiàng)l的餐廳，而是“創(chuàng)造歡笑、展現(xiàn)歡樂(lè)的地方”這些品牌的定位都很好的解決了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，解決了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，也就有了清晰而明確的定位，此后的工作就是如何把這個(gè)定位進(jìn)行一系列的傳播和推廣，讓其在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置?！　?nbsp;

　　品牌愿景（我往哪里去？）：殺掉屠岸賈為趙氏家族和妻兒報(bào)仇雪恨 

　　品牌愿景是指一個(gè)品牌為自己確定的未來(lái)藍(lán)圖和終極目標(biāo)，是解決“我往哪里去”的問(wèn)題，品牌愿景激勵(lì)公司員工和企業(yè)家為了共同的使命、更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。程嬰深知自己一手養(yǎng)大的兒子其實(shí)就是趙氏孤兒趙武，所以從一開(kāi)始程嬰就對(duì)趙氏孤兒的品牌愿景做好了規(guī)劃，“趙氏孤兒”這一品牌的的未來(lái)目標(biāo)和愿景就是“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報(bào)仇雪恨”。就像霸王洗發(fā)水要成為“中藥養(yǎng)發(fā)第一品牌”的品牌目標(biāo)；海飛絲要成為“專(zhuān)業(yè)去屑”第一品牌；舒膚佳要成為“有效去除細(xì)菌”的香皂第一品牌；沃爾沃要成為全世界“最安全“的汽車(chē)品牌一樣，品牌定位本身往往決定了品牌的終極目標(biāo)和未來(lái)愿景。
　　
        品牌推廣（我該怎樣去？）：依附于強(qiáng)者最終成為強(qiáng)者 

　　品牌推廣是為了實(shí)現(xiàn)品牌愿景和目標(biāo)而采取的各種策略和方法。程嬰的最終目標(biāo)是要?dú)⒌敉腊顿Z報(bào)仇雪恨，程嬰自從對(duì)趙氏孤兒做了清晰的品牌定位和品牌愿景規(guī)劃后，他朝思暮想的就是如何實(shí)現(xiàn)這一品牌目標(biāo)，即如何才能實(shí)現(xiàn)“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報(bào)仇雪恨”這一品牌目標(biāo)？但自己一介貧民，要?dú)⒌粢蝗酥氯f(wàn)人之上的屠岸賈，無(wú)異于拿雞蛋跟石頭碰，一招不慎就會(huì)落得個(gè)雞飛蛋打的下場(chǎng)。為了讓“趙氏孤兒”這一品牌健康成長(zhǎng)并發(fā)展壯大，程嬰想了一個(gè)大膽而絕妙的品牌推廣策略，即帶著趙氏孤兒去做屠岸賈的門(mén)客，并讓趙武“認(rèn)賊作父”跟屠岸賈練習(xí)武藝。當(dāng)然，屠岸賈是不知其真相的。十幾年后，趙武長(zhǎng)大成人，而且練就一身好武藝，這時(shí)候程嬰向趙武說(shuō)出真相，最終合趙武之力實(shí)現(xiàn)了自己“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報(bào)仇雪恨”這一品牌愿景。 

　　一個(gè)企業(yè)或品牌在自身實(shí)力十分弱小的情況下，尋找并依附于比自己更強(qiáng)大的企業(yè)或品牌，不失為成就品牌的絕佳策略。筆者在十年前工作過(guò)的一家家用醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者就巧妙地采用了“依附于強(qiáng)者最終成為強(qiáng)者”這一品牌成長(zhǎng)策略，這家企業(yè)原本是一家國(guó)內(nèi)知名醫(yī)療器械品牌在廣東的總代理，公司利用代理品牌構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，十年后，當(dāng)年?duì)I業(yè)額過(guò)億元時(shí)，迅速利用原代理品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推出了自己企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的品牌，并一舉獲得成功。當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)這樣的品牌成功案例也不在少數(shù)，筆者就不再一一列舉了。　　 

　　總的來(lái)說(shuō)，要成就一個(gè)品牌，其實(shí)主要就是解決好三個(gè)問(wèn)題：首先解決品牌定位的問(wèn)題，即我是誰(shuí)？我跟別人有什么不同？其次，確定品牌未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)或者叫品牌愿景，即我往哪里去？最后，最重要的工作就是解決如何把品牌的定位持續(xù)的傳播和推廣出去，即我該怎樣去？解決好了以上三個(gè)問(wèn)題，也就解決了一個(gè)企業(yè)品牌化運(yùn)作和品牌管理的本質(zhì)問(wèn)題 

       作者：葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com