圖片說明：黃會超老師（黃財(cái)神）動態(tài):江蘇徐家木業(yè)，本人第3場培訓(xùn)，完美收官！

【砍價(jià)會成功的七大環(huán)節(jié)！】

【文章分享】

無論是房市的交1千抵2萬，還是車市的豪華禮包大派送；無論是萬人空巷搶格力，還是建材行業(yè)的送鉆戒、送旅游、送奔馳的大型活動，也無非是行業(yè)內(nèi)幾乎每月一次的輪番上演鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是最終市場依舊那么的平靜。商家巨額的市場促銷推廣投資，不乏頻頻出現(xiàn)夸張的再也夸張不動的地步，甚至眼前一片漆黑，越走越迷惘。

同時作為消費(fèi)者在選購商品的過程中見的引誘太多，聽的黑幕太多，甚至剛剛邁出裝新家的第一步就遭遇欺詐，所以不敢輕易的相信商家所做的一切促銷活動。

然而近幾年出現(xiàn)了一種新合作模式——砍價(jià)會，消費(fèi)者頻頻出現(xiàn)蜂擁而至，對所需要的品牌群而圍之的場面。

砍價(jià)會的組織有兩種形式，一是消費(fèi)者自備砍價(jià)師一一的與賣方殺價(jià)，這種效果最直接，但是一般規(guī)模較小，難以達(dá)到震撼商家的目的；二是團(tuán)購組織與廠家直接簽訂協(xié)議，廣邀客戶，然后聚集到一個固定的場所進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的較量。

如何才能使砍價(jià)會達(dá)到最好的效果呢?以下7個方面,你要注意了：

第一、主次分明，參與第一

作為消費(fèi)者來講，省時，省錢，省力，省心是最關(guān)鍵，如果達(dá)到價(jià)值的平衡點(diǎn)，我們絕對要一次性消費(fèi)到位，減少反復(fù)逛商場反復(fù)討價(jià)還價(jià)的煎熬；作為廠家來講，應(yīng)該完全明白單品利潤與團(tuán)購利潤的懸殊，在這種購銷環(huán)境下完全有可能在最短的時間內(nèi)對自己的銷售業(yè)績做出最大的突破。所以說，無論是作為消費(fèi)者還是經(jīng)營者都應(yīng)該主動的參與活動，而且毫無保留的參與，從而達(dá)到供需平衡。所以來講，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)營者，接到團(tuán)購信息后應(yīng)該主動投入到活動中來。

第二、做好品牌選擇與客戶邀請工作

團(tuán)購組織會以當(dāng)?shù)叵M(fèi)的實(shí)際情況與各大廠家配合的力度做參考，最終代表消費(fèi)者確定幾家一線品牌作為砍價(jià)對象。并且通過各大廠家的銷售團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行全方位的市場邀約工作，目標(biāo)客戶獲得砍價(jià)會信息越廣，接到的信息越準(zhǔn)確，活動成功的幾率越高?？蛻粞s工作：

一、市區(qū)主流街道派發(fā)單頁，充分造勢；

二、深入小區(qū)，單頁發(fā)放和邀請函兜售；

三、深入到市區(qū)大型單位進(jìn)行有效的團(tuán)購信息傳播工作。

所有參加活動的銷售團(tuán)隊(duì)必須制定客戶邀約任務(wù)與相應(yīng)的激勵措施，達(dá)到行動總動員。

第三、做好宣傳統(tǒng)籌計(jì)劃工作，全面?zhèn)鞑F(tuán)購信息

一線品牌已經(jīng)習(xí)慣了促銷，同時對于促銷宣傳形式也頗為熟知。同時也會屢次出現(xiàn)信息傳播的誤區(qū)，甚至燒了錢達(dá)不到效果。不要以為所謂的宣傳就是電視、彩車、報(bào)紙、噴繪、單頁、短信、海報(bào)。這些宣傳媒體一定要運(yùn)用得當(dāng)方能達(dá)到充分的宣傳效果。一般情況下，團(tuán)購組織都會做出精心的促銷策劃，從而達(dá)到最佳效果。

第四、做好促銷培訓(xùn)工作

作為店面銷售人員應(yīng)該明白砍價(jià)團(tuán)購活動的三個角色：廠家是提供低價(jià)產(chǎn)品的；消費(fèi)者是要最低價(jià)格的；店鋪為了業(yè)績在做義務(wù)的服務(wù)工作，所以我們必須懷有幫助消費(fèi)者做好選購每一件產(chǎn)品的心態(tài)。每一次活動都必須分工明細(xì)化，邀約話術(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)，一定要得當(dāng)，一定要顧全大局。其次要對整個活動的流程做到充分的掌握，給所有顧客一個流暢的購物流程。

第五、做好店鋪活動氛圍和會場氛圍

砍價(jià)會一般要達(dá)到整個市區(qū)都有強(qiáng)烈的活動氛圍，同時每一個店鋪也應(yīng)該做好充分的賣場氛圍：①產(chǎn)品陳列干凈整齊，井井有條；②資料架,單頁,邀請函一定要方便客戶取悅;③櫥窗海報(bào)/噴繪,X展架,吊旗,地貼的布置一定要恰到好處;

砍價(jià)會活動現(xiàn)場一般是提前一天或者半天開始布置,各大商家都有相應(yīng)的展示區(qū)域。商家展示區(qū)域布置的同時一定要兼顧其他商家的存在,合理的,融洽的布局會讓所有進(jìn)到會場的朋友有一種輕松愉悅的感覺。

第六、做好現(xiàn)場簽單工作

整個活動準(zhǔn)備時間有一個月到一個禮拜不等,這段時間所有銷售人員一直在忙碌著銷售邀請函或者是店內(nèi)產(chǎn)品介紹工作,簽單率幾乎沒有。但是在砍價(jià)會現(xiàn)場,砍價(jià)師直逼廠家老總,往往會出現(xiàn)意想不到的價(jià)格,和意想不到的購買效果。幾十人或者是幾百人圍著一個銷售人員的時候，往往是給客戶帶來抱怨心理最強(qiáng)的時候，品牌越大，抱怨越強(qiáng)烈。

所以，工作人員要做好充分的旋風(fēng)簽單工作：

①迅速鎖定準(zhǔn)客戶，立即簽約，這個場所不是在零售店詳細(xì)講解的地方；

②對持有懷疑態(tài)度的客戶說明白幾日內(nèi)可以無條件退單，讓其放心簽單；備好刷卡工具，積極對待刷卡消費(fèi)

③在固定的時間，作為銷售人員的你，只有服務(wù)好自己的客戶才是重中之重。

第七、建立好監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制

有效的利用團(tuán)購組織的督導(dǎo)作用，所有人員通過第三方的監(jiān)督嚴(yán)格按照預(yù)期部署進(jìn)行有條不紊的必要工作，同時也要根據(jù)實(shí)際情況做出靈活的應(yīng)變工作。在所有參與團(tuán)購的品牌老總中選出相應(yīng)的職務(wù)，并且要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行必要的細(xì)化，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進(jìn)。對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時找到原因進(jìn)行糾正。對執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個人和團(tuán)隊(duì)要及時進(jìn)行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，保證活動的執(zhí)行徹底到位。