讓你的談判價(jià)值連誠(chéng) -----------劉仲成 本課程從研究消費(fèi)階層、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理出發(fā)，針對(duì)終端銷(xiāo)售塑造產(chǎn)品之外的稀缺價(jià)值體系。通過(guò)導(dǎo)入情景、情感、情商式談判模式，全面提升談判流程中聽(tīng)問(wèn)說(shuō)全攻略。 我們承認(rèn)談判所得的每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)、我們相信優(yōu)勢(shì)談判可以?xún)r(jià)值連城。 

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)） 

課程收獲：本課程涵蓋商務(wù)談判、渠道談判、終端銷(xiāo)售談判，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、通過(guò)導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)談判理論體系、有效結(jié)合個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H需求，最終達(dá)成共好的談判結(jié)果。 

一、消費(fèi)層次的消費(fèi)模式 符號(hào)消費(fèi)（金字塔頂?shù)纳萑A） 影響力消費(fèi)（被理念影響和被品質(zhì)影響） 趨向消費(fèi)（潮流前線(xiàn)）

 二、消費(fèi)段位心理 貪便宜與占便宜 性格心理與消費(fèi)行為 

三、優(yōu)勢(shì)談判的聽(tīng)問(wèn)說(shuō)全攻略 LSICE五項(xiàng)全能 根據(jù)對(duì)方的談判內(nèi)容涉及問(wèn)題 客戶(hù)本位異議處理 

四 、影響談判的個(gè)人因素 裝扮與場(chǎng)景及談判內(nèi)容的搭配 氣場(chǎng)的影響 氣氛的營(yíng)造 環(huán)境的布局 

五 、優(yōu)勢(shì)談判的開(kāi)場(chǎng)策略 需求與訴求 需求的幸福提煉 訴求的情感提煉 

六 、優(yōu)勢(shì)談判的中場(chǎng)策略 價(jià)錢(qián)與價(jià)值 ——規(guī)定價(jià)錢(qián)（品質(zhì)的優(yōu)劣決定價(jià)錢(qián)的定位） ——相對(duì)價(jià)錢(qián)（同樣的品牌不同的價(jià)格區(qū)間） ——物有所值 (貨幣價(jià)值) ——物超所值（文化價(jià)值） 

七 、優(yōu)勢(shì)談判的終場(chǎng)策略 讓客戶(hù)自己搞定自己 讓客戶(hù)搞定客戶(hù) 

八 、維護(hù)談判 談判的成敗與否都要維護(hù)客戶(hù)圈 談判的心態(tài)與過(guò)程都是精心設(shè)計(jì)的 談判的結(jié)果取決于是否達(dá)成共好愿景