2017年5月25日至27日，由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合黃埔中國(guó)商學(xué)院主辦的《新政策背景下萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、規(guī)劃創(chuàng)新與市場(chǎng)致勝營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析暨2017標(biāo)桿房企十大營(yíng)銷案例成果借鑒研討會(huì)》，在北京鳥巢國(guó)玉大酒店成功舉辦。50多名來(lái)自全國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷策劃公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的業(yè)務(wù)骨干參加了此次研討會(huì)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)生局變，企業(yè)啟動(dòng)了跨界整合，為推動(dòng)高端教育體系不斷創(chuàng)新，北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)與中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)共同發(fā)起了黃埔中國(guó)商學(xué)院。定位為“中國(guó)房地產(chǎn)第一智庫(kù)”的黃埔中國(guó)商學(xué)院，成為改變中國(guó)地產(chǎn)的力量。黃埔中國(guó)商學(xué)院的成立，將致力鑄造專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)、支持企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、推動(dòng)經(jīng)理人原動(dòng)力學(xué)習(xí)交流、沉淀產(chǎn)業(yè)前沿智慧的專業(yè)平臺(tái)。黃埔中國(guó)商學(xué)院特有的精神氣質(zhì)，必將成為造就中高端人才的中國(guó)西點(diǎn)軍校，強(qiáng)大的學(xué)院專家?guī)?、企業(yè)家?guī)?、人才?chǔ)備庫(kù)面向行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。創(chuàng)新積淀管理經(jīng)驗(yàn)，致力造就企業(yè)領(lǐng)袖，搭建高端人才平臺(tái)，挺起經(jīng)濟(jì)發(fā)展脊梁。  

本次課程邀請(qǐng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、黃埔中國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)、著名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家朱曙東；中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、瑞爾特控股集團(tuán)執(zhí)行董事、黃埔中國(guó)商學(xué)院特聘講師袁立俊；萬(wàn)科、融創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)御用首席設(shè)計(jì)師、資深建筑師、天津工藝美術(shù)學(xué)院講師王少青；英國(guó)歐地建筑設(shè)計(jì)公司執(zhí)行董事、知名建筑設(shè)計(jì)師楊衛(wèi)青四位重量級(jí)專家為學(xué)員們做精彩演講。

25日，朱曙東會(huì)長(zhǎng)為大家講授了題為《市場(chǎng)劇變+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷創(chuàng)新策略與精品案例解析》的課程。朱會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策解讀與市場(chǎng)分析、新常態(tài)下萬(wàn)科地產(chǎn)的項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷創(chuàng)新的行動(dòng)策略和三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與案例解析，闡述了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下房地產(chǎn)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品營(yíng)銷策略。朱會(huì)長(zhǎng)講述了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，如何結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)、眾籌模式營(yíng)銷、微營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷模式、狼性團(tuán)隊(duì)打造、銷售拓客和高轉(zhuǎn)化率等策略的運(yùn)用，幫助企業(yè)完成項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)。朱會(huì)長(zhǎng)倡導(dǎo)，業(yè)界應(yīng)重拾對(duì)萬(wàn)科的尊重，認(rèn)真研討、借鑒萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略，研究、學(xué)習(xí)萬(wàn)科產(chǎn)品創(chuàng)新策略，提升自我。他還以實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)房企國(guó)際化戰(zhàn)略及海外地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)做了分享。針對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的政策與市場(chǎng)，朱會(huì)長(zhǎng)闡述了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)和黃埔中國(guó)商學(xué)院的定位與使命，介紹了協(xié)會(huì)與商學(xué)院的發(fā)展規(guī)劃。

朱會(huì)長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)專家組評(píng)出的2017年度標(biāo)桿房企十大營(yíng)銷案例做了深入解析，幫助學(xué)員理清創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路與方法，幫助企業(yè)完善營(yíng)銷推廣策略，提高去化庫(kù)存能力，快速消化房地產(chǎn)產(chǎn)品。

26日，楊衛(wèi)青老師進(jìn)行了主題為《房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)方向與案例解析》的專題演講。他指出：戶型平面的創(chuàng)新，要與生活方式同步；戶型空間創(chuàng)新，視線設(shè)計(jì)比面積重要；配套創(chuàng)新，要滿足人的馬斯諾需求；體驗(yàn)創(chuàng)新，絕對(duì)不能只靠概念忽悠；決策創(chuàng)新，注重營(yíng)銷與產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合。

王少青老師做了題為《看懂萬(wàn)科無(wú)限系的絕密設(shè)計(jì)》的精彩演講。他闡述了萬(wàn)科無(wú)限系系產(chǎn)品創(chuàng)新策略。他指出，從地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)及客戶需求差異化的維度出發(fā)，推出“無(wú)限系”這一面向未來(lái)的產(chǎn)品，滿足了地產(chǎn)行業(yè)和終極客戶對(duì)住宅的共同需求。王老師還與學(xué)員們分享了融創(chuàng)地產(chǎn)產(chǎn)品線建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

27日，袁立俊老師以《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代客戶價(jià)值營(yíng)銷與去庫(kù)存策略創(chuàng)新》為主題，借助十余年房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，向大家解析了房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷模式，分享了客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑與策略、客戶觸點(diǎn)精細(xì)化管理手段，并結(jié)合具體案例總結(jié)分析了房地產(chǎn)去庫(kù)存十大手段。

課程期間，舉辦了“決戰(zhàn)2017：房地產(chǎn)營(yíng)銷旋風(fēng)”沙龍活動(dòng)。特邀嘉賓朱曙東、王雨清、杜季、袁立俊、吳朝聞、張廣超、張國(guó)建、康紅梅、王海嘯及部分課程學(xué)員參加了活動(dòng)，沙龍由瑞爾特控股集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)曹建國(guó)主持。沙龍會(huì)上，受邀學(xué)員各自介紹了企業(yè)狀況、發(fā)展規(guī)劃及操盤項(xiàng)目，嘉賓們就國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)走勢(shì)、營(yíng)銷創(chuàng)新策略進(jìn)行了精彩分析，剖析了學(xué)員們提出的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)把脈。參會(huì)學(xué)員積極發(fā)言，與嘉賓互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷旋風(fēng)活動(dòng)將營(yíng)銷人緊密團(tuán)結(jié)在一起，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，提升，大家一起進(jìn)步。

為期三天的公開課程圓滿畫上句號(hào)。課程活動(dòng)得到學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)。大家認(rèn)為，老師們的授課能落地、能生根，具有很大的實(shí)踐性。聽(tīng)取各位老師的授課內(nèi)容，收獲了許多房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)知識(shí)，極大地開闊了視野。大家非常高興有機(jī)會(huì)加入?yún)f(xié)會(huì)商學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，希望能夠更加廣泛參與協(xié)會(huì)活動(dòng)，不斷提升專業(yè)水平，增強(qiáng)自身的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)高度重視行業(yè)發(fā)展研究、教育培訓(xùn)、人才交流等工作，經(jīng)常組織開展各類經(jīng)驗(yàn)交流、研討和培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)間的溝通交流與友好往來(lái)。黃埔中國(guó)商學(xué)院致力于打造高端教育體系，搭建高級(jí)經(jīng)理人學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，為企業(yè)提供人才智力的支持，幫助企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為房企健康發(fā)展、成長(zhǎng)壯大的指路燈塔。