《銷售人員的項目管理培訓(xùn)》課綱 1、案例分析：6大銷售問題引發(fā)的思考？ 2、什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式？ 3、細談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷？支撐要點是什么？ 4、什么是項目管理？什么是銷售項目管理？ 5、銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點，每個要點的詳細闡述分類） 6、銷售項目管理總計劃圖的設(shè)計和指導(dǎo)意義？ （如何設(shè)計，如何指導(dǎo)，每個環(huán)節(jié)的控制點和責任人在哪） 7、影響銷售項目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個人） 8、項目管理的基本操作過程？如何有效組織？ （過程中的難點和重點策略） 9、項目成單的三維因素要點分析？ 10、 建立信任感的五大原則？ 11、 銷售項目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？如何建立？ 12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明？ 13、 四種銷售無力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預(yù)防和改善？ 14、 銷售預(yù)測的重要性？如何科學有效的進行銷售預(yù)測？ 15、 銷售項目管理的五大基本要求？ 16、 案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項目管理