【版權(quán)所有，違者必究！】

【課程背景】：    

目前在中國(guó)大大小小的廣告?zhèn)髅焦颈缺冉允?，但是能尋找到一家自有核心?yōu)勢(shì)的廣告?zhèn)髅焦菊娴臉O其困難，這里的核心優(yōu)勢(shì)必須能夠支撐起廣告公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)；是媒體？是創(chuàng)意策劃還是設(shè)計(jì)以及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？再或者是管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力？要經(jīng)營(yíng)好一家廣告?zhèn)髅焦酒鋵?shí)是件非常不容易的事情，廣告?zhèn)髅焦臼堑谌?wù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是在夾縫中求生存?大家都知道美國(guó)羅斯福總統(tǒng)的一句話：“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人”。于是，很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會(huì)不到的，為客戶(hù)挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時(shí)包括睡覺(jué)做夢(mèng)都想著客戶(hù)的事，有時(shí)候還要被客戶(hù)欺侮受客戶(hù)的氣，真正能得到的是客戶(hù)廣告活動(dòng)效果的成功和客戶(hù)以及社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)可是最大的開(kāi)心。所以有職場(chǎng)人士開(kāi)玩笑說(shuō)有兩個(gè)行業(yè)最鍛煉人：一個(gè)是做廣告的，一個(gè)是做保險(xiǎn)的。廣告?zhèn)髅焦镜慕?jīng)營(yíng)管理更不容易，絕大多數(shù)廣告?zhèn)髅焦靖?jìng)爭(zhēng)很大也比較弱勢(shì)!尤其是領(lǐng)導(dǎo)力，我們很多廣告?zhèn)髅焦镜墓芾碚咭簿褪俏覀兂Ｕf(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)，基本上都是兩種渠道晉升，要么業(yè)績(jī)好，要么對(duì)公司也就是對(duì)老板忠誠(chéng)在公司呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，也沒(méi)犯什么錯(cuò)或者公司規(guī)模大了就能被獲得晉升，但是對(duì)于管理對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力真的是非常不熟悉不清楚不了解，尤其是真正的領(lǐng)導(dǎo)力！

彭小東導(dǎo)師：好的業(yè)績(jī)領(lǐng)導(dǎo)力，應(yīng)該是40%的管理能力和60%的業(yè)務(wù)能力，反之廣告?zhèn)髅焦疽?guī)模越小要求業(yè)務(wù)能力要求越強(qiáng)，在中小廣告?zhèn)髅焦緵](méi)有絕對(duì)純粹的管理者，必須要有大客戶(hù)！就像清朝的開(kāi)國(guó)皇帝一定要親掌（最有戰(zhàn)斗力的2黃旗）；未來(lái)廣告?zhèn)髅焦镜母?jìng)爭(zhēng)也就是未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)-雙槍?xiě)?zhàn)略 成為第一的廣告營(yíng)銷(xiāo)打法。第一槍?xiě)?zhàn)略，特種兵戰(zhàn)略，“好員工”指特種兵 ；（優(yōu)架構(gòu)、抓過(guò)程、高挑選、精機(jī)制，深通關(guān)）。第二槍?xiě)?zhàn)略，終身客戶(hù)戰(zhàn)略，“好客戶(hù)”指終身客戶(hù)（一生一次為一生一世）。特種兵戰(zhàn)略：精兵強(qiáng)將，以1頂10000。

廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者如何管理好自己，如何才能成為優(yōu)秀卓越的受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者，廣告?zhèn)髅脚c其他行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)是人才聚集地，臥虎藏龍，高手云集，自古就有文人相輕的說(shuō)法，廣告?zhèn)髅焦芾碚呔唧w該怎么做？在成為更強(qiáng)大的廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之前，得要先領(lǐng)導(dǎo)自己，找出你之所以成為你自己的內(nèi)在強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，發(fā)揮自己的獨(dú)特，變得更自信、相信自己、并且知道哪些最適合自己！

1、為什么廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)人數(shù)在增加、廣告?zhèn)髅浇M織單元在擴(kuò)大的同時(shí)，廣告?zhèn)髅揭?guī)模效應(yīng)無(wú)法體現(xiàn)，廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不見(jiàn)提升，甚至下降？

2、為什么千挑萬(wàn)選出來(lái)的一群聰明人，配合協(xié)作時(shí)卻讓人大跌眼鏡，廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)整體效能低下？

3、面對(duì)日趨激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何打造廣告?zhèn)髅礁呖?jī)效團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提升廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

4、面對(duì)內(nèi)外環(huán)境的加速變革，如何提升廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力？

5、為什么廣告?zhèn)髅焦緲I(yè)務(wù)增多、生存壓力增大，高層領(lǐng)導(dǎo)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下屬卻閑的沒(méi)事找事？

6、廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)人員流失高，總是留不住人，總感覺(jué)員工懶散敷衍，沒(méi)有主人翁精神！

7、廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)小圈子小團(tuán)隊(duì)林立、部門(mén)墻高聳，簡(jiǎn)單地工作事項(xiàng)都要打大費(fèi)周章，內(nèi)耗不斷！

8、廣告?zhèn)髅焦芾韴F(tuán)隊(duì)沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，帶團(tuán)隊(duì)還是老一套、土辦法，管理問(wèn)題日益增多、管理效率日益降低！

9、沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)文化，沒(méi)有核心精神理念價(jià)值觀，無(wú)法統(tǒng)一員工認(rèn)知、無(wú)法凝聚優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅饺瞬牛?

10、廣告?zhèn)髅綉?zhàn)略目標(biāo)難以落地達(dá)成，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)成本越來(lái)越高，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)效益越來(lái)越低！

11、……

【課程收益】：

廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)核爆力戰(zhàn)狼軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力

為你解決：

廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)目標(biāo)感不強(qiáng)，每天渾渾度日，業(yè)績(jī)低下？

廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)發(fā)展裂變難，人才總留不住，業(yè)績(jī)低下？

廣告?zhèn)髅浇M織機(jī)構(gòu)廣告銷(xiāo)售沒(méi)方向沒(méi)利潤(rùn)，廣告賣(mài)不出去，業(yè)績(jī)低下？

廣告?zhèn)髅焦境山惶浜?，廣告銷(xiāo)售模式老套，沒(méi)有創(chuàng)新盈利思維，業(yè)績(jī)低下？

廣告?zhèn)髅焦緜€(gè)人信念不到位，閑人越來(lái)越多，老員工無(wú)法突破，新員工不能成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)低下？

一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的盈利看什么——業(yè)績(jī)

一家廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員的結(jié)果看什么——業(yè)績(jī)

數(shù)據(jù)說(shuō)話，利潤(rùn)王道，業(yè)績(jī)至尊，團(tuán)隊(duì)贏天下，創(chuàng)智勝未來(lái)看什么——業(yè)績(jī)！

——《廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)核爆力戰(zhàn)狼軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力》從目標(biāo)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)、成交、信念5大維度幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)走高，甚至呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)！

1、提升廣告?zhèn)髅焦芾砣藛T團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理技能、思想，為企業(yè)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅街懈邔庸芾砣藛T；

2、提升廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)愿景目標(biāo)管理能力，促進(jìn)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施落地力度；

3、健全、豐富廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)制度體系，并堅(jiān)定執(zhí)行，樹(shù)立紀(jì)律嚴(yán)肅性，形成執(zhí)行規(guī)則紀(jì)律意識(shí)文化；

4、激活廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員拼搏熱情，增強(qiáng)廣告?zhèn)髅絾T工角色使命、主人翁意識(shí)，提升廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)工作效率低下；

5、完善廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)溝通渠道、溝通文化，增強(qiáng)廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合效率、質(zhì)量，強(qiáng)化廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)精神；

6、打造強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)文化，統(tǒng)一全員營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念、精神信仰，愿景、使命引領(lǐng)全員遠(yuǎn)行；

7、釋放廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)能量，提升廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)贏得未來(lái)；

8、廣告?zhèn)髅杰妶F(tuán)管理系統(tǒng)，流程，標(biāo)準(zhǔn)，工具，表格，薪酬，激勵(lì)，獎(jiǎng)懲，提成，管控，榮譽(yù)，差異化，帶教，媒體價(jià)值塑造……

【課程特色】：

1、本課程是應(yīng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁以及各級(jí)管理者的要求而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，并在廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)多次講授，課程日臻完善；

2、課程內(nèi)容豐富、全面、系統(tǒng)、有針對(duì)性，是結(jié)合了廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)眾多高層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及最前沿的管理思想知識(shí)，研發(fā)而成；

3、課程通過(guò)專(zhuān)業(yè)講授、案例分析、小組討論與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合；

4、課程深入淺出，通俗易懂，講授幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)；

5、課程理論與實(shí)踐水乳交融，無(wú)縫對(duì)接；

6、課程實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用，首創(chuàng)，原創(chuàng)，精彩，干貨分享，贏銷(xiāo)干貨點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用！

【課程時(shí)間】：3-5天（18-30小時(shí)）上午09：00-12：00 下午14：00-17：00

【授課地點(diǎn)】：廣告?zhèn)髅焦炯追街付ǖ攸c(diǎn)

【課程大綱】：

導(dǎo)入

《廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)核爆力戰(zhàn)狼軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力》課程5大維度

維度一：目標(biāo)→解決廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)的問(wèn)題

維度二：銷(xiāo)售→解決廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)執(zhí)行的問(wèn)題

維度三：團(tuán)隊(duì)→解決廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)快速裂變的問(wèn)題

維度四：成交→解決廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的問(wèn)題

維度五：信念→解決廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員思維的問(wèn)題

維度一、廣告?zhèn)髅侥繕?biāo)核爆力

1、目標(biāo)的核心價(jià)值；

2、職場(chǎng)人士的6大目標(biāo)；

3、廣告銷(xiāo)售人員的5大目標(biāo)；

4、目標(biāo)的6大分解步驟；

5、目標(biāo)達(dá)成的3大策略3板斧；

維度二、廣告銷(xiāo)售核爆力

1、廣告銷(xiāo)售的意義；

2、廣告銷(xiāo)售的2大方向；

3、服務(wù)廣告銷(xiāo)售的核心命脈；

4、廣告銷(xiāo)售的8大技巧；

5、廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)5大率倍增的關(guān)鍵；

維度三、廣告?zhèn)鬈妶F(tuán)核爆力

1、增加團(tuán)隊(duì)凝聚的2大活動(dòng)；

2、服從的1個(gè)核心；

3、立場(chǎng)的2大思維；

4、感恩的3個(gè)維度；

5、敬畏的4大方向；

維度四、廣告?zhèn)髅匠山缓吮?

1、成交的核心本質(zhì)；

2、成交的2大關(guān)鍵；

3、成交的10000能公式；

4、成交的10大營(yíng)銷(xiāo)兵法；

5、持續(xù)成交的唯一秘訣；

維度五、廣告?zhèn)髅叫拍詈吮?

1、廣告銷(xiāo)售動(dòng)力的5大來(lái)源；

2、堅(jiān)持信念的5大關(guān)鍵；

3、加持信念的3大工具；

4、承諾的3大注意事項(xiàng)；

5、雙向PK的4大關(guān)鍵；

一、廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)核爆力軍團(tuán)

1、先討論后分享：廣告銷(xiāo)售的最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)，怎么做到？

2、管理的最高境界是沒(méi)有管理，無(wú)為而治，怎么做到？

3、中國(guó)廣告?zhèn)髅焦灸壳艾F(xiàn)狀（333433）

4、彭小東導(dǎo)師：未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)-雙槍?xiě)?zhàn)略

【未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)--雙槍?xiě)?zhàn)略】---成為第一的廣告營(yíng)銷(xiāo)打法。

第一槍?xiě)?zhàn)略，特種兵戰(zhàn)略，“好員工”指特種兵（優(yōu)架構(gòu)、抓過(guò)程、高挑選、精機(jī)制，深通關(guān)）。

第二槍?xiě)?zhàn)略，終身客戶(hù)戰(zhàn)略，“好客戶(hù)”指終身客戶(hù)（一生一次為一生一世）。

特種兵戰(zhàn)略：精兵強(qiáng)將，以1頂10000。

5、線上筆試和線下模擬深通關(guān)

01、面訪（步驟細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)）

02、廣告銷(xiāo)售提案（創(chuàng)新）

03、建立差異化（1234）

04、廣告銷(xiāo)售話術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)流程系統(tǒng)）

05、帶教清單（師徒文化）

06、目標(biāo)管理（量化）

07、激勵(lì)及提成（獎(jiǎng)懲）

08、團(tuán)隊(duì)重建等（基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）

二、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道

1、什么是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道？

2、員工為什么跟著你干？

3、廣告?zhèn)髅阶吭筋I(lǐng)導(dǎo)力的自我修煉

4、影響員工忠誠(chéng)度的5大因素：

5、廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)管理的4字經(jīng)“威逼利誘”

6、構(gòu)建高效廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的4大要素

7、廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)管理1+4+7+1（1471） 法則

8、廣告?zhèn)髅杰妶F(tuán)用人5步法

9、廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N(xiāo)力軍團(tuán)（12321）建設(shè)秘籍

10、建立軍事作戰(zhàn)指揮部和軍事醫(yī)學(xué)院

11、招聘面試24問(wèn)，選人用人是人才經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)

12、廣告銷(xiāo)冠—— 打開(kāi)行動(dòng)力的7門(mén)

13、廣告銷(xiāo)售績(jī)效管理：動(dòng)力+能力 以身作則

01、數(shù)據(jù)化+表格化+量化管理

02、管理: 抓典型樹(shù)榜樣懲惡揚(yáng)善提升正能量

03、老板：5魁手=戰(zhàn)略+架構(gòu)+ 流程 + 機(jī)制+策略

04、互聯(lián)網(wǎng)+大價(jià)值

15、廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的13大流程

16、廣告銷(xiāo)售流程及步驟

案例：面訪（陌拜）步驟及流程（如自我介紹模板=3高+3大）

三、客戶(hù)生命周期管理：3階9段論

1、媒體價(jià)值塑造：媒體如何聚焦如何通過(guò)媒體增加收入

2、廣告銷(xiāo)售漏斗管理是廣告銷(xiāo)售成敗的最關(guān)鍵基本功

3、廣告銷(xiāo)售最常見(jiàn)的10大誤區(qū)：

4、廣告銷(xiāo)售的10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（中國(guó)國(guó)內(nèi)）

5、廣告銷(xiāo)售管理的“3圈5步”

6、廣告銷(xiāo)售的5星文化1家好的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)2個(gè)3角形

7、彭小東導(dǎo)師：廣告?zhèn)髅杰妶F(tuán)定目標(biāo)3：3：3：1法則

8、如何正確地樹(shù)目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果

9、做為廣告銷(xiāo)售，你擅長(zhǎng)如何搞定客戶(hù)（長(zhǎng)處即標(biāo)簽 ；差異化模型1234）

10、廣告銷(xiāo)售提案PPT制作7大技巧：

11、弱勢(shì)廣告?zhèn)髅?大價(jià)值行銷(xiāo)力

四、廣告銷(xiāo)售軍團(tuán)打造

1、定義真正的團(tuán)隊(duì)，打造軍團(tuán)的核心，打造軍團(tuán)的方法 （生活團(tuán)建 目標(biāo)團(tuán)建 大戰(zhàn)前中后）

2、激活廣告?zhèn)髅杰妶F(tuán)組織核心層次方法

3、打造廣告銷(xiāo)售鐵軍，團(tuán)隊(duì)打造，目標(biāo)必達(dá) ；高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)=競(jìng)賽設(shè)計(jì)（3大設(shè)計(jì) ： 競(jìng)賽設(shè)計(jì)，管控設(shè)計(jì)，榮譽(yù)設(shè)計(jì)）

4、廣告銷(xiāo)售經(jīng)理日?qǐng)?bào)模版，競(jìng)賽設(shè)計(jì)的5個(gè)1工程；榮譽(yù)設(shè)計(jì)，激勵(lì)的形式 ，激勵(lì)的價(jià)值 ，榮譽(yù)設(shè)計(jì)的核心 ，榮譽(yù)設(shè)計(jì)的原則（走形，走心 ，走新）

5、打造冠軍文化至少要設(shè)置6重要獎(jiǎng)項(xiàng)（集團(tuán)月度冠軍， 全國(guó)月度業(yè)績(jī)第一，終身冠軍榮譽(yù)設(shè)計(jì) ）

案例： 華為一線員工最高獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)設(shè)計(jì) （2大方法激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，榮譽(yù)設(shè)計(jì)背后原理 ，榮譽(yù)設(shè)計(jì)3大步驟

6、如何讓員工收獲“財(cái)富薪水” ？（激發(fā)、檢查、輔導(dǎo)、分析）

7、如何讓員工收獲“能力薪水” 5大機(jī)制保障

01、培訓(xùn)機(jī)制

02、分享機(jī)制

03、演練機(jī)制

04、陪訪機(jī)制

05、ReView機(jī)制

8、未來(lái)的員工都是特種兵，特別是廣告銷(xiāo)售型企業(yè)（特種兵打造5指神功，員工是公司的第一客戶(hù)?。?

9、廣告業(yè)績(jī)核爆力的3板斧

五、彭小東導(dǎo)師：業(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)秘笈！

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：業(yè)績(jī)難以突破

2、難以突破增長(zhǎng)的3大原因

A、突破決心不夠

B、找不到突破口

C、突破能力不足

3、突破實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的3大關(guān)鍵:(突破團(tuán)隊(duì) 突破人才;突破管理（抓手：多維度標(biāo)桿管理）

4、選對(duì)核心冠軍人才：冠軍畫(huà)像 （德才崗；才=3高+3性；傳統(tǒng)媒體初級(jí)廣告銷(xiāo)售人員招聘5低1高 ）

訓(xùn)戰(zhàn)靶心能力（定義，來(lái)源 ，方法：學(xué)，練，考，賽，用）

5、人才培養(yǎng)困境（如何訓(xùn)練戰(zhàn)靶心能力：戰(zhàn)略/戰(zhàn)果（學(xué)，考 ，賽，練，用））

6、師徒帶教：帶教流程；帶教清單 （選師，拜師 ，學(xué)師，評(píng)師）

7、團(tuán)隊(duì)打造 目標(biāo)必達(dá)（3大目標(biāo)現(xiàn)狀 ，3大習(xí)慣養(yǎng)成 ，3條線管理；3報(bào)4會(huì)2個(gè)核心點(diǎn)，月啟動(dòng)會(huì)4件寶 ）

8、廣告銷(xiāo)售大客戶(hù)先做 “六脈神劍”再升級(jí)為“獨(dú)孤九劍” 一戰(zhàn)而定，大客戶(hù)決勝！

9、贏在談判，談判得來(lái)的是都是純利潤(rùn)；談判誰(shuí)是弱者，誰(shuí)著急誰(shuí)是弱者！

10、廣告銷(xiāo)售引領(lǐng)和提前介入廣告主的預(yù)算（36331法則）

六、廣告銷(xiāo)售人員的薪酬與考核

1、廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員薪酬與考核的7大誤區(qū)

2、用5個(gè)關(guān)鍵字來(lái)鎖定績(jī)效考核：額量度率

3、如何設(shè)計(jì)廣告銷(xiāo)售提成機(jī)制？

4、廣告銷(xiāo)售經(jīng)理“底薪＋提成”之后還要關(guān)注

5、如何加大內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)？獎(jiǎng)勵(lì)是面向過(guò)去還是未來(lái)? 獎(jiǎng)勵(lì)的3種定式：

6、績(jī)效分配的3重境界;總裁卓越行銷(xiāo)力: （激勵(lì)制度7大提成秘訣）

〖廣告銷(xiāo)售加薪的2大模式〗（KSF增值加薪、PPV量化加薪）：

7、總裁卓越行銷(xiāo)力的成功，---就是聚焦的成果, 薪酬結(jié)構(gòu)、分配模式，決定員工的定位和狀態(tài)！

8、90,00后員工不需要管理，要的是激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)（績(jī)效考核KSF）:

9、經(jīng)營(yíng)人才的5大激勵(lì)機(jī)制，缺1不可

10、中國(guó)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的薪酬績(jī)效從哪里突破？

11、打破3個(gè)傳統(tǒng)模式：

12、固定薪酬，轉(zhuǎn)變?yōu)閷拵椥孕匠辏?

13、底薪＋提成，轉(zhuǎn)變?yōu)槠胶饨?jīng)營(yíng)模式； 年薪制，要強(qiáng)化短期激勵(lì)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶朔窒砟Ｊ健?

14、解析10種薪酬模式

15、企業(yè)破解人力成本高的3條出路：

16、領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的9種常用員工激勵(lì)“套路”!

互動(dòng)：陳述與復(fù)盤(pán)

一、團(tuán)隊(duì)核能：鑄就組織基業(yè)長(zhǎng)青

1、 高效團(tuán)隊(duì)成就輝煌事業(yè)

2、 精準(zhǔn)分析定義何為團(tuán)隊(duì)

3、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)必備的特質(zhì)

4、 失敗團(tuán)隊(duì)的低效與混亂

5、 如何打造高績(jī)效的軍團(tuán)

6、 分享品牌團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀品質(zhì)

二、愿景目標(biāo)：領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)未來(lái)方向

1、愿景統(tǒng)一認(rèn)知激勵(lì)人心

2、目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的前提

3、群策群力促成目標(biāo)共識(shí)

4、目標(biāo)分解實(shí)現(xiàn)分工協(xié)同

5、計(jì)劃方案促進(jìn)目標(biāo)落地

6、工具方法強(qiáng)化目標(biāo)管理

7、小組討論：評(píng)估團(tuán)隊(duì)目標(biāo)愿景管理

三、人才梯隊(duì)：奠定團(tuán)隊(duì)發(fā)展基石

1、明確團(tuán)隊(duì)人才需求理念

2、慧眼識(shí)人招納優(yōu)秀人才

3、揚(yáng)長(zhǎng)避短保證人盡其才

4、指導(dǎo)點(diǎn)撥帶出王牌隊(duì)伍

5、職業(yè)規(guī)劃支撐戰(zhàn)略發(fā)展

6、培養(yǎng)訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)人企共贏

7、小組研討：評(píng)估團(tuán)隊(duì)用人策略

四、 權(quán)責(zé)架構(gòu)：明晰任務(wù)資源配置

1、組織架構(gòu)布局作戰(zhàn)陣型

2、目標(biāo)導(dǎo)向梳理業(yè)務(wù)職責(zé)

3、崗位說(shuō)明清晰角色特征

4、權(quán)責(zé)利匹配促分工協(xié)作

5、強(qiáng)化角色認(rèn)知提升使命

6、增強(qiáng)責(zé)任感的有效措施

7、小組研討：團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)梳理

五、 制度流程：保障執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

1、制度規(guī)則指導(dǎo)工作規(guī)范

2、流程方法明確步驟秩序

3、健全體系提升管理水平

4、宣傳學(xué)習(xí)促進(jìn)認(rèn)同理解

5、堅(jiān)定落實(shí)體現(xiàn)制度價(jià)值

6、優(yōu)化改善實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)

7、小組討論：評(píng)估梳理團(tuán)隊(duì)制度流程

六、評(píng)估考核：督導(dǎo)過(guò)程驗(yàn)收結(jié)果

1、評(píng)估考核使工作有始終

2、科學(xué)考評(píng)改善工作問(wèn)題

3、監(jiān)督跟進(jìn)促進(jìn)結(jié)果達(dá)成

4、評(píng)估考核實(shí)施策略方法

5、完善內(nèi)部評(píng)估考核機(jī)制

6、培養(yǎng)員工自我檢查意識(shí)

7、小組研討：評(píng)估軍團(tuán)評(píng)估考核手段

七、變革創(chuàng)新：跨越平庸助力騰飛

1、敏銳識(shí)別變革創(chuàng)新需求

2、評(píng)估變革創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)利益

3、未雨綢繆排除預(yù)估障礙

4、以點(diǎn)帶面逐步推進(jìn)變革

5、總結(jié)反饋及時(shí)優(yōu)化調(diào)整

6、建立機(jī)制持續(xù)創(chuàng)新文化

7、小組研討：評(píng)估軍團(tuán)變革創(chuàng)新過(guò)程

八、升級(jí)系統(tǒng)：提升軍團(tuán)執(zhí)行力度

1、科學(xué)分析解決問(wèn)題思路

2、妥善解決軍團(tuán)沖突技巧

3、強(qiáng)化員工軍團(tuán)精神意識(shí)

4、團(tuán)隊(duì)高效時(shí)間管理策略

5、緊急突發(fā)事件處理方法

6、晉級(jí)學(xué)習(xí)型組織的策略

7、小組研討：評(píng)估軍團(tuán)問(wèn)題解決思路

九、 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：競(jìng)合力倍增價(jià)值

1、堅(jiān)定信念引領(lǐng)眾人遠(yuǎn)行

2、優(yōu)秀品格凝聚忠誠(chéng)熱情

3、決策執(zhí)行推動(dòng)管理效率

4、高瞻遠(yuǎn)矚不斷超越目標(biāo)

5、整合借力倍增資源價(jià)值

6、修煉提升升華管理境界

7、小組研討：評(píng)估個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)度

十、企業(yè)文化：生成卓越組織基因

1、文化理念助力軍團(tuán)遠(yuǎn)行

2、4個(gè)維度建設(shè)軍團(tuán)文化

3、提煉塑造軍團(tuán)特色文化

4、踐行傳承體現(xiàn)文化價(jià)值

5、優(yōu)化創(chuàng)新促進(jìn)文化升級(jí)

6、案例學(xué)習(xí)：優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)策略

7、小組研討：梳理軍團(tuán)文化建設(shè)情況

附：廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)核爆力戰(zhàn)狼軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力工具表格：

工具：

1張圖+2張表

2報(bào)+3會(huì)

廣告銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練

廣告銷(xiāo)售100問(wèn)100答

疫情后廣告銷(xiāo)冠100問(wèn)100答

廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧手冊(cè)

廣告銷(xiāo)售拜訪指南

終身客戶(hù)檔案

客戶(hù)需求分析表

談判戰(zhàn)略規(guī)劃及工具（談判前的準(zhǔn)備清單）

業(yè)績(jī)考核-星級(jí)評(píng)定表

彭氏13351+2成交法：工具推薦(演練）

廣告銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)化流程化標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化

讓客戶(hù)不再關(guān)注價(jià)格的12大秘籍：

掏空廣告主錢(qián)包的3大話術(shù)（醫(yī)生的3大話術(shù)）

.......：

案例：

1、【業(yè)績(jī)】： 揭秘阿里鐵軍的內(nèi)訓(xùn)秘籍： 卓越銷(xiāo)售贏得技巧策略和方法！

2、經(jīng)典：華為新員工入職 180 天詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃！

3、分眾傳媒的廣告銷(xiāo)售創(chuàng)新思維及盈利模式（做透3劍，廣告銷(xiāo)售力翻3倍）。

【主講師資】：

彭小東導(dǎo)師

行銷(xiāo)力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，媒，行銷(xiāo)力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵總教練；中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》，《品牌責(zé)任》顧問(wèn)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶(hù)外分會(huì)廣告營(yíng)銷(xiāo)特聘講師，中國(guó)抗疫特別貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)，8大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷(xiāo)力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車(chē)之媒”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！25年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，18年專(zhuān)注專(zhuān)一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢(xún)；在業(yè)界有著“廣告銷(xiāo)冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱(chēng)（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶(hù)滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢(xún)的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)100余家（中國(guó)傳媒大學(xué)，中央電視臺(tái)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)等等），已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章500余篇，并出版一系列專(zhuān)業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)籍。授課特點(diǎn)：干貨營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂(lè)！

注：

1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）

2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷(xiāo)售100問(wèn)100答以及廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)（廣告銷(xiāo)售工具13351+2, 120法則，9:1原則等）

3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！

4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用

6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

7、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書(shū)長(zhǎng)，口號(hào)）

8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支