（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）

A.戶(hù)外廣告發(fā)展的六大新趨勢(shì)：1.數(shù)字戶(hù)外的蓬勃發(fā)展。2.數(shù)字化催生相應(yīng)的數(shù)字化內(nèi)容。3.人們對(duì)手機(jī)和戶(hù)外的連接越來(lái)越感興趣。4.行業(yè)對(duì)“目的地戶(hù)外”的興趣與日俱增。5.數(shù)字戶(hù)外使得行業(yè)按時(shí)段來(lái)銷(xiāo)售媒體成為可能。6.戶(hù)外媒體策劃創(chuàng)意正變得日趨復(fù)雜。從微觀角度看，廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。尤其是戶(hù)外廣告，代表了廣告主對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的信心。

B.LBS與戶(hù)外廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下商業(yè)形態(tài)之間的互動(dòng)和發(fā)展給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供很大的想象空間?，F(xiàn)在的智能手機(jī)起到了一個(gè)黏合劑的作用，很容易就將原來(lái)分散的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)（互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外、團(tuán)購(gòu)、SNS）連接起來(lái)。把眼球和銷(xiāo)售直接聯(lián)系起來(lái)將產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷(xiāo)變革。

C.與傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告相比，數(shù)字戶(hù)外最大的優(yōu)勢(shì)在于保留傳統(tǒng)戶(hù)外的所有優(yōu)勢(shì)，最貼近銷(xiāo)售點(diǎn)，覆蓋面廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)；結(jié)合傳統(tǒng)電視的優(yōu)點(diǎn)，能播放電視廣告片，增加數(shù)字互動(dòng)的功能，大大增加了受眾與品牌的體驗(yàn)，甚至促成購(gòu)買(mǎi)。

D.媒體及戶(hù)外廣告主要是造勢(shì)，是營(yíng)，營(yíng)造氛圍；地?cái)偰軌蛑苯咏佑|客戶(hù)，是銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品；兩者并不沖突。公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體廣告，這種合作也是必不可少。

1.廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)≠廣告銷(xiāo)售知識(shí)，廣告?zhèn)髅戒N(xiāo)售工具很重要，我國(guó)第一、二產(chǎn)業(yè)的工具意識(shí)很明確，但第三產(chǎn)業(yè)并不清楚工具的使用和價(jià)值。

2企業(yè)就像人一樣有生必有死，。一個(gè)企業(yè)往往會(huì)有三個(gè)選擇：A 自然死亡 B 和其他企業(yè)合并 C上市兼并其他企業(yè)。如果是B選擇，人們經(jīng)常會(huì)分出誰(shuí)是winner 誰(shuí)是loser, 但其實(shí)只要在一起合作，達(dá)到資源的整合與壯大，便都是winner。

3 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)不是目的而是手段，目的是改變和成長(zhǎng)。一個(gè)人每天就算躺在床上什么都不干，他也必定會(huì)變老，但成長(zhǎng)卻不是必然的。人生最不幸的事情莫過(guò)于20歲時(shí)在做50歲該做的事情，而50歲時(shí)卻還在做20歲在做的事情。沒(méi)有成長(zhǎng)，一生猶如一天。

4 習(xí)慣和能力相比，好習(xí)慣更重要。如果你對(duì)一個(gè)人說(shuō)，我要你跑得像劉翔一樣快，那么他很容易就退縮，因?yàn)槟銖?qiáng)調(diào)的是能力；但如果你幫助他養(yǎng)成了好習(xí)慣，他循序漸進(jìn)的會(huì)有進(jìn)步。好習(xí)慣又怎么來(lái)呢？BASK，即 Belief、Attitude、Skill and Knowledge。

5 美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)“如果我不做總統(tǒng)，我就做廣告人”，大家對(duì)這句話(huà)如何理解呢。

6 國(guó)外的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)劃分的很清楚，廣告策劃與媒介代理一般不在同一家廣告公司運(yùn)行，以免有失公平，但國(guó)內(nèi)并沒(méi)有這樣明確的認(rèn)識(shí)。

7 盡管中國(guó)改革開(kāi)放幾十年了，但仍有很多企業(yè)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想殘留，仍是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，在供過(guò)于求的今天，應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以需求為導(dǎo)向。中國(guó)廣告公司最核心的是要了解消費(fèi)者。

8 中國(guó)宏觀廣告媒體環(huán)境已經(jīng)變化，由大眾傳播到現(xiàn)在的分眾傳播再到即將到來(lái)的精準(zhǔn)傳播。這種變化歸根于多元化，社會(huì)與人們心理變得難以捉摸，并不是一大鍋飯所有人都會(huì)吃。

9 很多企業(yè)以上市為榮，甚至以為是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，殊不知，上市只是新階段和新挑戰(zhàn)的起點(diǎn)與開(kāi)始。在過(guò)去，好的企業(yè)都不上市，需要幫忙的企業(yè)才上市。

10 客戶(hù)為什么做廣告？銷(xiāo)量的增加是最終目的，所以每一個(gè)廣告公司都要以提高客戶(hù)的投資回報(bào)率為己任。最好的廣告就是讓客戶(hù)在悄無(wú)聲息中把產(chǎn)品賣(mài)出去；

11 廣告為什么要挑特定的時(shí)段，試想，當(dāng)肯德基里面有一塊吱吱冒油的牛排時(shí)，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得是美味呢。在你餓的時(shí)候，它是誘惑，但一個(gè)人在一天中有幾分鐘是餓的呢，如果你在飽的時(shí)候看到了它嗎，感到惡心也說(shuō)不定。

12 新媒體的出現(xiàn)導(dǎo)致了新傳播時(shí)代的到來(lái)。新傳播時(shí)代有5個(gè)關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)、科技、整合、CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）、人才

13 以前成功的企業(yè)靠的多是運(yùn)氣、關(guān)系和勤儉，而這不是長(zhǎng)久的方法。

14 短平快往往意味著沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，但這在創(chuàng)業(yè)階段還是很重要的。

15 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心動(dòng)力是人才的培養(yǎng)，這需要很長(zhǎng)的時(shí)間，也是老板們比較忽略。

16 三流企業(yè)有好老板，二流企業(yè)有好團(tuán)隊(duì)，一流企業(yè)有專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)。

17 有些人身兼董事長(zhǎng)和CEO兩職，但應(yīng)該是董事長(zhǎng)監(jiān)督CEO，不該是一個(gè)人。

18 得天下者先得天下人才。有人之所長(zhǎng)天下人可用之，有人之所短則天下無(wú)人可用；

19 中國(guó)媒體策劃發(fā)展過(guò)程：成本導(dǎo)向——營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向——形象導(dǎo)向——體驗(yàn)導(dǎo)向

20 星巴克從沒(méi)有投放過(guò)廣告，為什么每個(gè)人都知道它的咖啡好喝？它其實(shí)做了很多宣傳，在星巴克里，你聞到了咖啡，看到了咖啡，喝到了咖啡，這種全方位的體驗(yàn)就是對(duì)產(chǎn)品最好的宣傳。

21 靠近決策點(diǎn)投放廣告理論認(rèn)為，投放多的不一定效果最好，最能抓住時(shí)機(jī)的才最有效果。

22 企業(yè)的成功離不開(kāi)道天地人法，即規(guī)律趨勢(shì)資源人才得法。

23 中國(guó)人使用的手機(jī)功能比外國(guó)人多很多，而且手機(jī)以后能代替鑰匙，錢(qián)包，能檢查身體也說(shuō)不定。

24.中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)成功案例：分眾VS聚眾；新浪VS網(wǎng)易；湖南衛(wèi)視

25.中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展不是用走的，是用跳的。這樣就會(huì)有什么問(wèn)題呢——它會(huì)變化太快了。今天你覺(jué)得對(duì)的，可能很快就不對(duì)了；今天認(rèn)為是錯(cuò)的，說(shuō)不定很快就對(duì)了。

26.不讀歷史的人不會(huì)有未來(lái)。公司若想成功，只讀公司的歷史還不夠，還要讀你對(duì)手的歷史。

27. 企業(yè)若想做大做強(qiáng)有規(guī)模，分工一定是細(xì)致而明確的，每個(gè)人都是一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)職，兼差是不能發(fā)展長(zhǎng)久的。

28.企業(yè)成功的關(guān)鍵是看你是否滿(mǎn)足了社會(huì)和市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的需求。             

29. 戶(hù)外廣告其實(shí)就是賣(mài)地點(diǎn)，你是想買(mǎi)馬路，火車(chē)站還是公交亭。

30. 廣告做的多不意味著效果一定好，真正影響消費(fèi)者的是他在做決定前看到了什么，什么廣告最深入他的心。

31. 要有生活圈精準(zhǔn)投放概念

32. SWOT+Strategy+Training+Coaching

33. 什么變得最快？人變得最快，只要他想變。什么變得最慢？人變得最慢，只要他不想變。

34. 很多老板不愿意給員工提供Training，因?yàn)樗臅r(shí)長(zhǎng)見(jiàn)效慢而且投資不小。他會(huì)相信關(guān)系而不相信培訓(xùn)。

35. 一個(gè)公司死了，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)；有好領(lǐng)導(dǎo)而且公司活著頂多算三流企業(yè)；有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是二流企業(yè)

36.不同電視頻道有不同的定位，中央電視臺(tái)一般要的是形象，而到地方臺(tái)是收視點(diǎn)。

37. 兵者五事：道、天、地、將、法

38.時(shí)間如流水一般捉摸不定。如果你對(duì)一個(gè)人說(shuō)：“明天借我100萬(wàn)”他可能會(huì)猶豫，但如果你說(shuō)“三年后你借我100萬(wàn)”，他就會(huì)答應(yīng)。這里面什么都沒(méi)有變，變的只是時(shí)間期限，1天VS3年，可見(jiàn)只要有時(shí)間都不難。

39.資源是要學(xué)會(huì)借的而不是要去買(mǎi)。

40. 當(dāng)年實(shí)力媒體丟了寶潔這個(gè)大客戶(hù)，一時(shí)間很多曾負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)的員工無(wú)所適從，這時(shí)是要清退辭掉他們么。如果炒了他們，他們不會(huì)找不到工作，反而會(huì)到新公司之后一起對(duì)付你。這就相當(dāng)于拱手送給了敵人很多的幫手來(lái)跟自己過(guò)不去。應(yīng)該做的反倒是穩(wěn)定軍心獎(jiǎng)勵(lì)他們，你說(shuō)這樣誰(shuí)不會(huì)死心塌地的跟著你呢

41.花錢(qián)的目的不是花錢(qián)而是得到回報(bào)

42. 有了目標(biāo)后不是要你馬上就有策略來(lái)實(shí)現(xiàn)他，只要你夠愛(ài)他，時(shí)間總是有的。

43.以人為本不是尊重別人而是滿(mǎn)足他的需求。如果一個(gè)高層來(lái)辭職，他會(huì)說(shuō)我與老板的發(fā)展策略不一致，達(dá)不到共識(shí)。如果一個(gè)保潔阿姨來(lái)辭職，你會(huì)問(wèn)她有關(guān)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題么，她無(wú)非是想多一點(diǎn)工資。這樣對(duì)癥下藥才是真正的以人為本。
44.企業(yè)靠的是人才，留人是要天天都在做的。了解他們的長(zhǎng)處，特點(diǎn)，相應(yīng)的幫助他們。
45.當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)新已不是奢侈品而是企業(yè)的血液，沒(méi)創(chuàng)新就等于沒(méi)戲。
46. 在森林中，你是要當(dāng)獵物還是獵物
47. 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不能有感情，你喜歡一個(gè)人就等于不喜歡其他人，然而這樣是不利于團(tuán)結(jié)的。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該先是員工的仆人，幫助你的員工對(duì)你沒(méi)有危害。

48.廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)管理

49.廣告公司最終目的是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

50.學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)明自己，用數(shù)據(jù)說(shuō)明你把你所擁有的給了客戶(hù)。

51. 媒介+營(yíng)銷(xiāo)=客戶(hù)

52. 沒(méi)有規(guī)矩不行，但規(guī)矩是用來(lái)打破的。

53.媒體有很多種，你能應(yīng)付哪種特色，你就能吸引哪類(lèi)客戶(hù)。

53.有好的工作習(xí)慣比有好的能力更重要。

54. 情報(bào)很重要，沒(méi)有好的情報(bào)就沒(méi)有好的點(diǎn)子。

55.廣告媒體營(yíng)銷(xiāo)流程：客戶(hù)分析—尋找機(jī)會(huì)—產(chǎn)品概念—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—營(yíng)銷(xiāo)策略—營(yíng)銷(xiāo)管理—銷(xiāo)售管理

56. 現(xiàn)在我的左手放在100度的水中，右手放在-100度的水中，我應(yīng)該很舒服。“平均”害死人。

57. 制度在影響你團(tuán)隊(duì)的士氣

58.收視率與廣告收入不一定相關(guān)，不能依賴(lài)

59.兒童產(chǎn)品的廣告因?yàn)椴皇窃邳S金時(shí)段播出所以很好賣(mài)，一般是女士媽媽陪孩子看，所以一些女性用品廣告收益不錯(cuò)

60.企業(yè)為什么要管理，管理是控制企業(yè)資源，達(dá)成企業(yè)目的的重要手段。

61.創(chuàng)業(yè)時(shí)期就要短平快，不然死得快

62. 制度+流程+標(biāo)準(zhǔn)+工具=管理

63.人為什么與動(dòng)物不同，就因?yàn)槿藭?huì)使用工具。

64.優(yōu)秀的人是需要愿景來(lái)帶動(dòng)的，其實(shí)很多每天上班的人都沒(méi)有把自己的潛能發(fā)揮出來(lái)，用上的只有20%左右，就因?yàn)闆](méi)有愿景所以他們不會(huì)主動(dòng)。

65.做好與做完是有距離的。

66.什么是企業(yè)文化，就是一個(gè)企業(yè)它最重視什么：錢(qián)、員工、專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)還是供應(yīng)商。

67. 低水平容易適應(yīng)高水平，高水平不容易適應(yīng)低水平。

68.越是虛的東西越容易影響別人，越是看得見(jiàn)的實(shí)物影響越小。

69. 領(lǐng)導(dǎo)是做對(duì)的事，管理是把事情做對(duì)。

70. 這個(gè)社會(huì)上為什么會(huì)有騙子存在，就是因?yàn)橛泻芏嗳瞬辉该鎸?duì)現(xiàn)實(shí)，總渴望不切實(shí)際的事情。

71.面對(duì)跳槽的人，應(yīng)該和他開(kāi)心分手，仍是朋友，很多時(shí)候他們盡管不在公司里幫你，仍還會(huì)在外面幫你。。。。。。（未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東老師所有；彭小東老師：中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師；廣告銷(xiāo)售教父，華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師；曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%.三個(gè)月完成全年廣告銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷；最多時(shí)手下近幾千名廣告銷(xiāo)售從業(yè)人員；中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌建），弱勢(shì)廣告客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者，可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者；總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師，總裁網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.北京人民廣播電臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),聯(lián)通傳媒，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，飛立傳播集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;VIP專(zhuān)線(xiàn)：13076066155）