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彭小東:【彭小東導(dǎo)師】：“中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)”

彭小東廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)

2022-11-29 2285

（彭小東先生：“媒、”“行銷(xiāo)力”、“新戶外廣告”、“搶占心智”等多個(gè)品牌創(chuàng)始人、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶外廣告營(yíng)銷(xiāo)講師）

人物介紹

中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開(kāi)創(chuàng)者

30年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷

20年中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)咨詢

近10年專(zhuān)注中國(guó)戶外廣告實(shí)效業(yè)績(jī)突破提升

超100家中國(guó)知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)已授課

干貨贏銷(xiāo)點(diǎn)＋實(shí)操案例＝即學(xué)即用

央視《大國(guó)品牌》前顧問(wèn)

打造中國(guó)廣告超級(jí)銷(xiāo)冠戰(zhàn)神總教練

媒行銷(xiāo)力搶占心智新戶外廣告等創(chuàng)始人

30年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操成功經(jīng)歷（曾有過(guò)1天簽單3張廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成整個(gè)公司全年廣告銷(xiāo)售任務(wù)，1個(gè)人完成全公司廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)50%的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，曾被業(yè)界譽(yù)為3高小王子：合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。20年廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升，利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢，近10年專(zhuān)注于中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢，全球第一個(gè)提出廣告銷(xiāo)售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化。

全球第一個(gè)提出戶外廣告效果的3大絕殺技（創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算）；廣告銷(xiāo)售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷(xiāo)售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷(xiāo)售丟失1023理論（10大方法+2個(gè)原則+3種角色）；首創(chuàng)大客戶廣告銷(xiāo)售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷(xiāo)售踐行者等！

已服務(wù)：央視，中廣協(xié)，分眾傳媒，德高，永達(dá)傳媒，今日頭條，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，北京人民廣播電臺(tái)等；

彭小東在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷(xiāo)售傳統(tǒng)3.5板斧：請(qǐng)客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬(wàn)語(yǔ)，千山萬(wàn)水，千辛萬(wàn)苦，千方百計(jì)；0.5奴才相（低價(jià)，回扣，返點(diǎn)，折扣、阿諛?lè)畛醒b孫子）；新3.5板斧：敬業(yè)(0缺陷），專(zhuān)業(yè)（顧問(wèn)），事業(yè)（信仰），0.5堅(jiān)持；（執(zhí)著勤奮專(zhuān)一專(zhuān)注）；強(qiáng)勢(shì)媒體賣(mài)效果，弱勢(shì)媒體賣(mài)感覺(jué)！

廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N(xiāo)力1個(gè)目的（品效合一）；廣告銷(xiāo)售的3個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向；5種境界；產(chǎn)品銷(xiāo)售（交易型），方案銷(xiāo)售（增值型），魅力銷(xiāo)售（資源型），理念銷(xiāo)售（價(jià)值型），戰(zhàn)略銷(xiāo)售（顧問(wèn)式）；7次售賣(mài)：內(nèi)容，廣告，活動(dòng)，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專(zhuān)家顧問(wèn)式行銷(xiāo)；8大專(zhuān)家；媒體專(zhuān)家，廣告專(zhuān)家，策劃專(zhuān)家，品牌專(zhuān)家，傳播專(zhuān)家，行銷(xiāo)力專(zhuān)家，情報(bào)專(zhuān)家，戰(zhàn)略專(zhuān)家；【廣告銷(xiāo)售的6大思維】：數(shù)字思維+成果思維+責(zé)任思維，廣告銷(xiāo)售思維+策劃思維+客服思維；廣告銷(xiāo)售的3個(gè)常規(guī)打法：01、媒體也即產(chǎn)品銷(xiāo)售，02、方案銷(xiāo)售；03、戰(zhàn)略銷(xiāo)售等！

彭小東廣告銷(xiāo)售理論：“精定位，做顧問(wèn)，深挖需求，賣(mài)利益和解決方案！”

彭小東的經(jīng)典語(yǔ)錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷(xiāo)售人員請(qǐng)記?。耗愕墓ぷ鳈C(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器，沒(méi)有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售，沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員，不賺錢(qián)的簽單才是真正的耍流氓，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙！客戶對(duì)我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢(qián)，真正廣告銷(xiāo)冠玩就是幫客戶先賺錢(qián)然后再分錢(qián)的游戲，業(yè)余玩物不要對(duì)專(zhuān)業(yè)玩家，我們廣告?zhèn)髅焦緲I(yè)余玩物，資本專(zhuān)業(yè)玩家等”！