全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力創(chuàng)始人暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在自己的課堂中多次講到：行銷(xiāo)力是有誤區(qū)的有坑的，那在銷(xiāo)售成長(zhǎng)中會(huì)有哪些坑是經(jīng)常會(huì)掉進(jìn)去的銷(xiāo)售是整個(gè)職場(chǎng)人數(shù)最多的隊(duì)伍，一個(gè)公司的銷(xiāo)售配比往往高于其他部門(mén)，因?yàn)殇N(xiāo)售承載了養(yǎng)活一家公司的角色，如果銷(xiāo)售很少，后端職能部門(mén)又很龐大，那么這家公司的收支很難平衡，當(dāng)然有些技術(shù)公司，創(chuàng)意類(lèi)公司靠投資也能很好的玩下去！

　市場(chǎng)上這么多的銷(xiāo)售大軍，做的好的和做的一般的銷(xiāo)售比例也一樣逃不開(kāi)2:8原則，也就是有20%銷(xiāo)售做得不錯(cuò)，80%的銷(xiāo)售中有60%-70%過(guò)得一般，剩下的10%-20%就屬于銷(xiāo)售的過(guò)客，來(lái)也匆匆，去也匆匆，或者一直在銷(xiāo)售職業(yè)中過(guò)的很痛苦。是什么導(dǎo)致這80%的銷(xiāo)售出現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展中遇到一系列的問(wèn)題呢？彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的一線成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與大家做如下的分享：

1.心態(tài)

心態(tài)把控不??！心態(tài)分為順境心態(tài)和逆境心態(tài)，先說(shuō)順境心態(tài)，很多銷(xiāo)售在自己做的很順的時(shí)候就開(kāi)始出現(xiàn)內(nèi)心的浮躁，覺(jué)得自己很厲害，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的聽(tīng)不進(jìn)去，同時(shí)看不起那些賺錢(qián)不多的職業(yè)和銷(xiāo)售，開(kāi)始做事情按照自己心情來(lái)，覺(jué)得自己給公司創(chuàng)造了價(jià)值，開(kāi)始給公司提條件，比如日?qǐng)?bào)不寫(xiě)，正常的工作過(guò)程不以為然，認(rèn)為只要有回款，其他都不是事，對(duì)于這種銷(xiāo)售未來(lái)就會(huì)掉入職業(yè)發(fā)展的坑里，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)殇N(xiāo)售是個(gè)天外有天，人外有人的職業(yè)，當(dāng)未來(lái)公司出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果又好，態(tài)度又端正的銷(xiāo)售，那么你是一定不會(huì)有晉升空間的，同時(shí)如果哪一天你一旦出現(xiàn)了逆境，那么你一定是第一個(gè)被要求離開(kāi)的人！再說(shuō)逆境心態(tài)，很多銷(xiāo)售在工作開(kāi)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)遲遲開(kāi)不了單，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始不斷的懷疑自己，覺(jué)得是不是產(chǎn)品不好賣(mài)，自己是不是不適合銷(xiāo)售等，一旦掉入這種負(fù)面的坑里就很難爬出來(lái)了！

2.目光

目光短淺！很多銷(xiāo)售在一個(gè)公司從事銷(xiāo)售工作，就自滿于在這個(gè)公司學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不愿意再花時(shí)間思考更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的知識(shí)和技能。這種銷(xiāo)售典型的特點(diǎn)就是在一家公司做的不錯(cuò)，換了一家公司后，因?yàn)楣井a(chǎn)品不一樣，服務(wù)不一樣，就做的不怎么樣了！要知道一個(gè)銷(xiāo)售在自己的職業(yè)生涯中很多是不會(huì)只接觸一家公司的，同時(shí)也不會(huì)只是接受一種銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售技能，那么就需要銷(xiāo)售為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)充電做準(zhǔn)備，儲(chǔ)備自己更多的知識(shí)面和能力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化！

3.激情

沒(méi)有持續(xù)的激情！銷(xiāo)售是一場(chǎng)馬拉松賽跑，不是百米沖刺。很多銷(xiāo)售在職業(yè)生涯中，剛做的不錯(cuò)，就感覺(jué)這事沒(méi)挑戰(zhàn)了，干起來(lái)沒(méi)有意思了，就開(kāi)始尋求自己認(rèn)為有激情的事情再激情幾個(gè)月，對(duì)于這種銷(xiāo)售最后能獲得的往往就是沒(méi)有一件事情是干得出色的，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致他的出單量極不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低！

4.眼睛

容易眼高手低！掉入眼高手低這個(gè)坑里的銷(xiāo)售就很容易過(guò)分高估自己的能力，本來(lái)是造***的能力，內(nèi)心總認(rèn)為自己能造***，結(jié)果接了一個(gè)造***的活，自己的能力又造不出來(lái)，把自己無(wú)形中就毀掉了，為什么會(huì)毀掉，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一是認(rèn)為這個(gè)事情沒(méi)干好，不是自己的問(wèn)題，找一堆的客觀原因來(lái)給自己安慰（犯了銷(xiāo)售找借口的大忌），安慰好后就開(kāi)始繼續(xù)找造***的項(xiàng)目去碰壁；二是徹底因?yàn)槭虑榈氖〈蛳俗约旱淖孕判?，每天開(kāi)始否定自己爬不起來(lái)了！

5.專(zhuān)業(yè)

6.堅(jiān)持

7.勤奮

8.學(xué)習(xí)

9.  客戶

10.

　以上10個(gè)坑以及誤區(qū)主要還是出現(xiàn)在銷(xiāo)售本身的心態(tài)和對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售技能本身不難，要掌握銷(xiāo)售的技能快一個(gè)月，慢半年，但是要把控好自己不在職場(chǎng)中走偏就很難！老銷(xiāo)售拼的不是技能，是穩(wěn)重的心態(tài)，不斷的自我約束和自我成長(zhǎng)！。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?