全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近出席多次論壇及會議演講和咨詢培訓中提到：目前已經(jīng)進入媒體泛濫和過剩的時代，這其中尤其是高速公路的廣告全國都一樣，極為不規(guī)范，在所有媒體形式和種類中，彭小東導師指出，高速廣告的經(jīng)營最為混亂，政府的規(guī)劃不統(tǒng)一，個人尤其是農(nóng)民在自家的田地山坡上也開始修建廣告位，很多戶外高速廣告公司的從業(yè)人員素質(zhì)也很低，以前是做噴繪的，所以目前高速公路廣告分散的經(jīng)營格局，再加之目前新媒體和自媒體的沖擊，因此彭小東導師認為只有締造一個高速公路廣告經(jīng)營聯(lián)盟，才是實現(xiàn)盈利目標的要義所在。

       高速公路廣告作為區(qū)域性極強的廣告媒體，彼此之間不存在明顯的競爭關(guān)系，這是實現(xiàn)經(jīng)營聯(lián)盟的天然優(yōu)勢所在。對于這樣的一個經(jīng)營聯(lián)盟而言，其前景是可以預(yù)見的，它不僅應(yīng)該成為一個經(jīng)營單位的聯(lián)合體，更應(yīng)成為人才、專業(yè)、信息和品牌形象傳播的資源共享平臺。

　　1、聯(lián)盟使用統(tǒng)一的對外形象，依據(jù)成員之間不同的媒體資質(zhì)，形成明晰的報價體系和媒體使用手冊。

　　2、聯(lián)盟可以針對客戶的需求，有效地整合資源，形成針對性的產(chǎn)品組合方案，省去廣告主在媒體搭配上耗費的成本，創(chuàng)造友好的投放界面。

　　3、聯(lián)盟可以共建、共享一支專業(yè)、高效的團隊，負責客戶開發(fā)、媒體計劃等方面的專業(yè)工作，節(jié)省資源的同時，避免了因?qū)I(yè)水準差異造成的客戶認知混亂；

　　4、聯(lián)盟可以依據(jù)發(fā)展需要，共同開發(fā)新的媒體產(chǎn)品，進而形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長點！

5、聯(lián)盟可以實現(xiàn)資源價值最大化，統(tǒng)一定價和統(tǒng)一銷售。

　　對于任何一種廣告媒體而言，穩(wěn)定的價格體系，專業(yè)的客服水品和統(tǒng)一的媒體形象，都是贏取客戶青睞的不二法門。對于高速公路廣告而言，連橫應(yīng)該說是最有效的一種方式。從城市到城際，再到全省乃至跨省、全國的合作，連橫的規(guī)模將決定效益的優(yōu)劣，而只有在這種連橫的基礎(chǔ)上才能有效地展開。

　　1.深化產(chǎn)品開發(fā)，獲取增值支點

　　高速公路廣告都是以戶外大牌為主，這是高速公路廣告的一大局限性所在。它是靜態(tài)的，而且資源非常有限，也很難通過增加發(fā)布面積來爭取更大的利潤。上面提到建立聯(lián)盟，講的是從戰(zhàn)略層面通過種種方式獲得媒體溢價，而深化產(chǎn)品開發(fā)則是從戰(zhàn)術(shù)上獲取媒體增值支點的一種方式。

　　就高速路可資開發(fā)的廣告資源來說，大牌只是其中一種。服務(wù)區(qū)和高速DM將成為大牌之外，高速公路廣告新的增長點。就服務(wù)區(qū)而言，除了傳統(tǒng)的戶外廣告，完全可以引入多媒體技術(shù)，將其打造成為一個優(yōu)質(zhì)的品牌傳播站點。在開發(fā)服務(wù)區(qū)媒體的時候，要注意結(jié)合乘客此時的心理狀態(tài)和接受習慣，進行系統(tǒng)有序的開發(fā)，這樣才能取得令人滿意的傳播效果。

　　高速DM是一種更直接，更具盈利前景的一種增值方式。與專業(yè)的期刊經(jīng)營單位共同進行產(chǎn)品設(shè)計，依據(jù)不同區(qū)域、不同車輛類型開發(fā)不同的DM種類，可以取得精準的傳播效果。打比方來說，DM的內(nèi)容、客戶類型，可以依據(jù)所在區(qū)域來進行專門訂制，而依據(jù)車輛的高中低檔，乘客的消費層級是顯而易見的，設(shè)計不同的DM產(chǎn)品，可以為客戶提供更為精細的投放指南。在以精準定義媒體價值的今天，高速DM能夠客戶的廣泛青睞。

　　聯(lián)盟的形成將是深化產(chǎn)品開發(fā)，形成增值支點的前提。因為相對于高速大牌來說，深化開發(fā)的廣告產(chǎn)品是更孤立的種類，如果不能形成規(guī)模效應(yīng)，其能量將是非常有限的。而一旦形成規(guī)模，基于這些廣告產(chǎn)品所能生發(fā)的想象力，就將直接變成財富。

　　2.創(chuàng)造性經(jīng)營啟動高速媒體的財富通道

　　高速公路廣告聯(lián)盟一旦形成，基于此進行廣告產(chǎn)品的深化開發(fā)，為聯(lián)盟添加新的產(chǎn)品內(nèi)容，最終，這一聯(lián)盟將形成完整的媒體產(chǎn)品貨架，并為經(jīng)營提供豐富的想象空間。

　1、行業(yè)形象推廣，主動進行媒體價值的認識引導與推介

　　從高速公路廣告行業(yè)形象上來說，聯(lián)盟的形成為行業(yè)進行傳播推廣提供了前提，如果沒有聯(lián)盟的存在，單家的經(jīng)營單位進行推廣影響力有限而收效可能甚微。但在聯(lián)盟基礎(chǔ)上，行業(yè)推廣就成為應(yīng)該提上日程的事情。廣告媒體所擁有的影響力，一方面來自媒體本身的價值，另一方面也來自媒體經(jīng)營者對于自有資源的推介與引導。從坐商到行商的身份轉(zhuǎn)變非常有必要，現(xiàn)今各媒體所進行的各種推介會、交流會非常多可以從中吸取經(jīng)驗。

　　主動的推介與引導對于廣告主、代理公司與媒體形成深度溝通非常重要。這里面不單單是一個客戶關(guān)系開發(fā)與維護的問題，更重要的在于，每一次推介，每一次溝通都是與廣告媒體的經(jīng)營思路緊密掛鉤的。

　　我們的廣告媒體需要從經(jīng)濟大勢出發(fā)去判斷、調(diào)整資深的廣告客戶結(jié)構(gòu)，不要坐等識貨的廣告主上門，而要依據(jù)自身地勢、優(yōu)勢和政經(jīng)形勢去進行潛在客戶的分析，主動制造溝通的氛圍。

　　2、促進異業(yè)合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈條

　　高速公路廣告只是廣告產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，單獨的經(jīng)營單位也能尋找合作伙伴，但很難進行成規(guī)模的異業(yè)合作。當聯(lián)盟形成之后，異業(yè)合作成為可能。

　　這既包括，與創(chuàng)意代理商合作，形成專門為高速公路廣告服務(wù)的創(chuàng)意代理商聯(lián)盟，整體拉升中國高速公路廣告的創(chuàng)意專業(yè)水準。也包括與媒體代理商合作，介入媒體計劃的上層環(huán)節(jié)，將聯(lián)盟對于高速公路廣告的專業(yè)理解，滲透進入媒體代理商當中。這同時可以包括，與媒體制作、施工單位合作，形成穩(wěn)固、高品質(zhì)的合作關(guān)系，解除高速公路廣告在執(zhí)行環(huán)節(jié)的后顧之憂……

　　通過這一系列的合作，高速公路廣告的經(jīng)營聯(lián)盟就將不僅僅是造福了聯(lián)盟的成員，更將推動整個廣告產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展，為合作伙伴謀取到更多的利益。

　　3、創(chuàng)意性傳播平臺提升行業(yè)話語權(quán)

　　聯(lián)盟傳播平臺的建立不僅是提高經(jīng)營效益，更為具有創(chuàng)意的傳播活動提供了空間，為整個高速公路廣告行業(yè)贏取話語權(quán)。

　　打比方說，發(fā)起公益創(chuàng)意大賽，利用閑置的高速路牌進行發(fā)布，社會效益與高速公路廣告的傳播功能就都能得到發(fā)揮，無形間也在提升高速公路廣告的行業(yè)話語權(quán)。加上服務(wù)區(qū)、高速DM等媒體的整合支持，只要通過幾次策劃精巧的活動，就能扭轉(zhuǎn)高速公路廣告被動的媒體形象，整體拉升高速公路廣告的平臺地位。

　　彭小東導師認為，高速公路廣告作為廣告市場中一支獨具特色的傳播力量，應(yīng)當將話語權(quán)掌握在自己手中。這種話語權(quán)意味著，你不單單是一個僅供投放的媒體單元，而是可以將自己對于高速公路廣告屬性的專業(yè)見解，滲透到與客戶的合作中去，成為良性市場環(huán)境、優(yōu)秀傳播技巧的倡導者，并使自己和合作伙伴都能從中獲利，而一個聯(lián)盟實體的存在則是這一切成為現(xiàn)實的基礎(chǔ)。

　　就任何時候來講，加強自身媒體資源開發(fā)，多方面進行合作，實現(xiàn)共贏都是媒體進步的根本動力。高速公路廣告具有自己的特殊屬性，面對自己的獨特難題，但從媒體屬性來說，它仍舊屬于廣告市場的范疇，可以多借鑒成功媒體的推廣、管理經(jīng)驗，形成自己的行業(yè)主張......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領(lǐng)導》暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任行銷力國際控股集團，行銷力傳播董事長，行銷力國際控股集團五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！ ）