全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近出席由行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)冠名，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院，行銷(xiāo)力傳播主辦，媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的“全球廣告?zhèn)髅狡放聘?jìng)合力暨創(chuàng)新行銷(xiāo)力”的高峰論壇中彭小東導(dǎo)師做了“傳媒的突破競(jìng)合力”的主題分享：

　　彭小東導(dǎo)師指出：近日來(lái)，有關(guān)傳統(tǒng)媒體危機(jī)的消息不斷，特別是以報(bào)紙為主的紙質(zhì)媒體，給人已經(jīng)瀕臨生死存亡的感覺(jué)，可謂哀鴻遍野。電視媒體的狀況似乎好一些。但是，最近的《 2013 年上半年中國(guó)收視總結(jié)及下半年趨勢(shì)分析》的報(bào)告，提供了隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起與普及，更多消費(fèi)者的收視行為發(fā)生變化的信息。我國(guó)中青年消費(fèi)者每天的收視行為幾乎都有觸網(wǎng)成分，平均每天3.4 小時(shí)，其中收看網(wǎng)絡(luò)視頻有1.5 小時(shí)以上?；ヂ?lián)網(wǎng)已超越報(bào)紙成為僅次于電視的第二大傳播媒介。電視媒體坐不穩(wěn)安樂(lè)椅了。

　　確實(shí)，就目前我國(guó)電視媒體而言，其發(fā)展正在受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。本來(lái)，經(jīng)過(guò)這么多年的蓬勃發(fā)展，電視媒體進(jìn)入鼎盛、高峰時(shí)期，經(jīng)營(yíng)資源已被深度開(kāi)發(fā)，電視媒體自身進(jìn)一步發(fā)展的空間已經(jīng)十分有限。水滿(mǎn)則溢，月盈則虧，電視媒體需要拓展經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新思路。更為嚴(yán)重的是，日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)媒體正虎視眈眈地側(cè)臥在旁，電視媒體必須正視其環(huán)生的險(xiǎn)情，謀求突破。

　　諸多方家都在奉獻(xiàn)良策。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：我國(guó)電視媒體注意挖掘自身潛力固然重要，但更要有跳躍性思維，勇于創(chuàng)新、廣辟蹊徑。其中，積極關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)、融合互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，不失為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)發(fā)展通道、迎接挑戰(zhàn)、化解危機(jī)和保持持續(xù)發(fā)展的良方。這其實(shí)就是一種競(jìng)合力的體現(xiàn)。

　　首先，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是合作伙伴。表面看來(lái)，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體處于同一行業(yè)中的不同類(lèi)別，必然在經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作上存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是這種競(jìng)爭(zhēng)，不是零和博弈非得你死我活，而完全可以在一種合作的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)雙贏。大家都知道的合作競(jìng)爭(zhēng)理論，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)，但合作更為重要，因?yàn)楹献髂軌蚩朔鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中一味注重競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的一些弊端。這就是競(jìng)合，是一種合作競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新理念。新型企業(yè)不設(shè)藩籬，沒(méi)有明確的界線(xiàn)劃分，其作業(yè)過(guò)程、運(yùn)行系統(tǒng)、操作及全體職工都應(yīng)與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互作用和有機(jī)聯(lián)系在一起。

　　進(jìn)行競(jìng)合力，關(guān)鍵在于把握了解對(duì)方的價(jià)值觀和共識(shí)點(diǎn)，基于共識(shí)點(diǎn)來(lái)尋求雙方的合作共贏。從業(yè)務(wù)性質(zhì)來(lái)看，電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體特別是視頻網(wǎng)站更接近，有著天然的聯(lián)系和合作的基礎(chǔ)。過(guò)往，就有這樣的例子。2007年春，遼寧沈陽(yáng)突降大雪，央視等電視媒體就采用了網(wǎng)民發(fā)到優(yōu)酷網(wǎng)上的諸多現(xiàn)場(chǎng)視頻進(jìn)行報(bào)道，彌補(bǔ)了無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的缺憾。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)媒體目前從傳統(tǒng)媒體獲取的資源可能更多更豐富些，特別是一些網(wǎng)絡(luò)視頻，很多都是直接從電視那里“扒”過(guò)來(lái)的。電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間，易于融合、轉(zhuǎn)換。比如，電視屏幕可以成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的顯示平臺(tái)；電視節(jié)目、視頻，可以為網(wǎng)絡(luò)共享等等。這些都說(shuō)明，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體存在著許多共同點(diǎn)，具有進(jìn)行競(jìng)合力的條件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)，不能自以為是、自我陶醉、設(shè)置壁壘或者非此即彼、有我無(wú)他，這不符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)尤其是傳媒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。無(wú)論電視媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，都需要更新觀念，從合作的視角來(lái)看待和處理與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　其次，認(rèn)清各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利互補(bǔ)。雖然受到狼真的來(lái)了的威脅，但是，電視媒體依然以其豐厚的資源優(yōu)勢(shì)暫領(lǐng)風(fēng)騷。目前，我國(guó)電視媒體的接觸率仍然保持在90%，眾多的電視節(jié)目如新聞、電視劇、綜藝歌舞晚會(huì)、婚戀交友、真人秀、旅游休閑和電視購(gòu)物等節(jié)目受到觀眾的喜愛(ài)，以央視為領(lǐng)軍，電視媒體自身的競(jìng)爭(zhēng)格局在發(fā)生新的變化。這些，都體現(xiàn)出電視媒體的資源更加豐富和多元，顯示了電視媒體在內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供方面、所擁有的人力資源方面以及組織運(yùn)營(yíng)等方面的能力。

　　但是這些優(yōu)勢(shì)難以抵御互聯(lián)網(wǎng)媒體的持續(xù)侵蝕?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體所具備的傳播特點(diǎn)，正在吸引廣大消費(fèi)者特別是中青年的消費(fèi)者，使得廣告投放的重點(diǎn)在逐步向其轉(zhuǎn)移。我國(guó)1995年開(kāi)始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，1997年，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)肇始。截至2012年，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到753.1億（與2011年同比增長(zhǎng)46.8%），占中國(guó)整體廣告花費(fèi)的16%，且發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛。但是，內(nèi)虛、軟肋也是顯而易見(jiàn)的。比如，媒體經(jīng)營(yíng)廣告，需要有著強(qiáng)大豐厚的內(nèi)容作為后盾，而這方面恰恰是互聯(lián)網(wǎng)媒體，特別是視頻網(wǎng)站的不足。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體近期也有增速放緩的跡象。其重要原因，就是面臨PC平臺(tái)向移動(dòng)平臺(tái)的延展、媒體屬性化營(yíng)銷(xiāo)向社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的拓展、數(shù)據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)利用等，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，廣告運(yùn)作等有待進(jìn)一步規(guī)范。

　　對(duì)于這些問(wèn)題，電視媒體都可以施以援手，發(fā)揮較大的作用。這樣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，通過(guò)合作，電視媒體可以借助互聯(lián)網(wǎng)媒體獲取更為寬大的平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)媒體也得到信息內(nèi)容、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的滋養(yǎng)，突破發(fā)展中的瓶頸。

　　再次，搶占先機(jī)，主動(dòng)聯(lián)姻。通過(guò)以上分析，可以得出電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體合作融通的必要性和有利性。我們必須明白，未來(lái)的媒體業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，必將是一種多媒體融合的運(yùn)作模式。因此，擺脫線(xiàn)性思維、拓展電視媒體的經(jīng)營(yíng)空間、促使電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體深度融合、結(jié)對(duì)聯(lián)手，將是前景廣闊的選擇。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展最好的一塊，就是網(wǎng)絡(luò)視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，視頻網(wǎng)站的廣告收入已占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的15%。即使這樣，視頻網(wǎng)站也進(jìn)入了新的調(diào)整變革時(shí)期，有人用“并購(gòu)、大數(shù)據(jù)、跨界”來(lái)形容視頻網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻是電視媒體最便于進(jìn)入合作的領(lǐng)域，視頻網(wǎng)站的變革動(dòng)向，應(yīng)為電視媒體所關(guān)注和參考。而電視媒體的進(jìn)一步發(fā)展，也有人提出，需要謀求跨屏整合傳播，以獲取與消費(fèi)者更多的接觸點(diǎn)和深度的溝通點(diǎn)。

　　由此也可以看出，媒體的跨界越線(xiàn)，越來(lái)越成為共識(shí)和趨勢(shì)。彭小東導(dǎo)師指出我們的行銷(xiāo)力傳播結(jié)合中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院的媒體無(wú)界限的運(yùn)作思路，可以引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制、資本運(yùn)作方式等，合作也好，融合也好，并購(gòu)也好，跨越也好，早晚都得跨出這一步。誰(shuí)先跨出這一步，誰(shuí)就有可能搶占先機(jī)，掌握主動(dòng)。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）