如何讓您的績效力實現(xiàn)倍增 背景；多年來致力于對企業(yè)咨詢輔導基礎上深入研究，如何能更好咨詢，為客戶創(chuàng)造價值呢？咨詢的價值將體現(xiàn)在哪里？ 我們總結發(fā)現(xiàn)，做好企業(yè)文化和物質的平衡可以體現(xiàn)員工精神風貌，做好組織結構、流程可以體現(xiàn)企業(yè)規(guī)范運作、品牌形象提升。唯有以市場化為導向，做好營銷才能真正體現(xiàn)在業(yè)績上，或是以市場化水平的業(yè)績上，這里的績效既包括數(shù)據(jù)體現(xiàn)時間業(yè)績，也包括達成數(shù)據(jù)業(yè)績需要具備的前期規(guī)劃與后期持續(xù)增長上，如何才能達成這樣的效果，是我們多年來不惜奔波勞力經(jīng)驗與智慧的結合體現(xiàn)，我們總結行之有效的方法，也叫實踐營銷法則，真真正正實踐根本，結合企業(yè)體實際，量身訂做一套中國企業(yè)績效力咨詢方法，也叫RC融創(chuàng)模式，即；RC模式=RC效益+RC創(chuàng)意+RC體制；一個企業(yè)發(fā)展的持續(xù)績效力離不開此三種元素，也是融創(chuàng)（中國）千錘百煉的運營模式，實踐證明此工具已經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)創(chuàng)造高績效力，是非常適合本土的一套咨詢工具。 特點；十多年的本土磨礪和沉淀，我們發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)固有特點必須在結合本土實際和借鑒西方固有經(jīng)營理念、運用根本上，必須開發(fā)適合本土企業(yè)的經(jīng)營思想和載體，先后與多個著名機構、多種咨詢模式的實踐經(jīng)歷。最早以銷售為咨詢載體、單純營銷為載體，管理為載體，文化為載體，效果都不理想，最后發(fā)現(xiàn)以營銷為基準績效力咨詢模式，其中以營銷戰(zhàn)略、市場研究、渠道管理、連鎖加盟等傳統(tǒng)框架基礎上，通過局部價值鏈整合，部分企業(yè)對商業(yè)模式維護提升、整合、及創(chuàng)新基礎上互動、更符合中國企業(yè)咨詢要求的現(xiàn)狀。 我們總結出以打造持續(xù)績效基準現(xiàn)代咨詢模式，符合當代中國企業(yè)現(xiàn)狀和實際。問題在于哪個地方入手，一家企業(yè)基礎營銷薄弱，就要在營銷方向定位上、市場力上、渠道建設、連鎖加盟規(guī)范精耕細作等上面要效益。 目前問題、很多企業(yè)在傳統(tǒng)經(jīng)營上已經(jīng)做的不錯前提下、怎么突圍的問題，就要在價值鏈和商業(yè)模式上要績效了，價值鏈與商業(yè)模式都是比較大的范疇，涉及到宏觀與微觀方方面面的研究和分析，好在我們研究基礎上已經(jīng)與多家國內(nèi)外機構聯(lián)合互動，有了許多研究成果和案例供大家分享。 商業(yè)模式的特點也不是大家想的那么復雜，商業(yè)模式有三種提升方式，一是，維護模式；就是在企業(yè)發(fā)展階段基礎上進行結構和系統(tǒng)再組合，也是通常講的變革和再造成分在里面，其次是；整合模式，內(nèi)部及外部的整合，由內(nèi)而外整合在于首先有形至無形的整合，是思想的融合，團隊力量有沒有發(fā)揮到極致等；整合需要在價值鏈上思量和動作。最后是；創(chuàng)意模式，就是創(chuàng)新，創(chuàng)新也是由內(nèi)而外，內(nèi)部創(chuàng)意組合，后是在外部借力。對于企業(yè)來講三種方式都離不開企業(yè)文化支撐和與時俱進，企業(yè)主流價值觀、執(zhí)行力，這一點是絕大多數(shù)企業(yè)興衰存亡關鍵。 闡述；近年來，我們已為若干企業(yè)咨詢，整體咨詢的企業(yè)績效平均提升了30%以上，績效提升基礎是企業(yè)方向、定位及品牌形象的提升，人力資源綜合素質和工作效率的提高。各家企業(yè)情況各不相同，都會根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、競爭態(tài)勢，市場水平，內(nèi)部價值鏈狀況來設定咨詢的節(jié)奏和時間目標績效值； 我們就近為一家農(nóng)機企業(yè)咨詢，背景60年歷史，主要做柴油機的，02年引進收割機，作為農(nóng)用工業(yè)品行業(yè)，技術研發(fā)水平先進性是一方面，服務另一方面，這個行業(yè)特點。由于企業(yè)觀念落后，整體素質低下（05年雖然通過包裝在新加坡上市，圈得一筆資本，確因為缺乏合理規(guī)劃定位，在不相關投資中，處于連年虧損狀態(tài)，只收割機是盈利的）在國家三農(nóng)政策大力支持下，企業(yè)軟環(huán)境較弱，無法吸引更高端的技術骨干，企業(yè)研發(fā)水平落后，雖然通過保姆式服務，人海戰(zhàn)術鋪墊得到了一定市場認可，但整體品牌形象處于抵擋類，在局部區(qū)域有一定優(yōu)勢。 隨著現(xiàn)代農(nóng)民品牌意識的提升，以國際品牌久保田、及國內(nèi)福田、沃德等一線品牌的產(chǎn)品線技術、工藝態(tài)勢中，企業(yè)發(fā)展狀況岌岌可危，如何轉換和提升品牌形象，在湖南本區(qū)域優(yōu)勢基礎上，實現(xiàn)龍頭地位奠定，在江西、湖北、廣西等具有一定優(yōu)勢市場上逐漸擴大，實現(xiàn)國內(nèi)一線品牌的打造，轉換三線品牌價格低廉形象，實現(xiàn)高層品牌和服務模式，壓縮成本，最后提升持續(xù)績效力，就擺上了我們的議事日程。 通過區(qū)域市場調(diào)研，對競爭對手，渠道商、政府農(nóng)機局、終端研究以后、發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)現(xiàn)狀與目標競爭對手的狀況分析，定位為以趕超二線品牌為定位基準，以三年目標計劃實現(xiàn)一線品牌的戰(zhàn)略過度，需要在品牌定位和述求上面下一些功夫，結合該企業(yè)原始積累點，在服務上做文章，既符合該企業(yè)保姆式服務內(nèi)涵，也符合該行業(yè)特點，圍繞該企業(yè)研發(fā)落后，生產(chǎn)供應不上的實際，定位以市場為導向營銷、研發(fā)、生產(chǎn)聯(lián)動模式，按照RC機制；先急點問題、再支點問題，最后機點問題（機制=流程+機制問題）從形象和行為及思想上，由易而深入的企業(yè)問題解決辦法，迅速形成企業(yè)經(jīng)營的綜合形象提升舉措，針對企業(yè)臟亂等基礎特點，進行按照每周末大掃除活動等轉換經(jīng)營觀念，針對工人形象進行著裝統(tǒng)一及逐漸規(guī)范化模式管理，對原來研發(fā)、生產(chǎn)隨意狀態(tài)，進行結構化由上而下績效考評，針對部分供應商缺貨現(xiàn)象，實行縮短賬期、專人跟蹤和蹲點等舉措，迅速轉換了企業(yè)經(jīng)營的前期問題，在前期積累基礎上，按照輔導和追蹤原則，通過培訓、輔導及活動等提升人員綜合及專業(yè)能力。在市場拓展方面根據(jù)局部區(qū)域特點，結合企業(yè)研發(fā)水平做重點區(qū)域產(chǎn)品配套促銷，結合原始積累進行門頭宣傳推廣，通過促銷創(chuàng)新增進終端客戶吸引力，加大切實有效品牌轉換。 根據(jù)該企業(yè)新品旋耕機特點，加大宣傳力度，以湖南局部區(qū)域為試點，通過金融、借貸、信用融資模式促進銷售，第一個季度就取得了不俗的業(yè)績，實現(xiàn)了同期業(yè)績40%的增長率，全年在既定目標舉措和RC模式跟進基礎上，達成了企業(yè)品牌及企業(yè)綜合經(jīng)營力提升，實現(xiàn)了全年業(yè)績的同期45%增長率，達到了預定目標一萬臺的銷售業(yè)績，做到了既做品牌又做銷售的績效力咨詢預期承諾。是我公司近期較為典型的案例，在此與大家共享。 總結；融創(chuàng)（中國）績效力模式通過效益、創(chuàng)意和機制三點一線相結合，實現(xiàn)了企業(yè)資源績效的增值，既提升了企業(yè)品牌力，也為企業(yè)的持續(xù)績效打下了基礎（這是該公司董事長的評價）融創(chuàng)咨詢通過常年顧問和績效跟進，眾多案例證實了該模式的內(nèi)涵和魅力，我們承諾企業(yè)咨詢后、在原經(jīng)營模式增長率基礎上，連續(xù)三年平均業(yè)績不低于20%以上。 文章摘自：www.rocom.com.cn