怎樣做好客戶服務？ 文巧華問： 蓋老師您好，我是一家裝飾公司的客服部人員，現(xiàn)在目前很茫目的在做目前的工作，不知道應該怎么樣才能將客服工作做到最好，因為我剛接手客服工作不足5個月，以前也沒有接觸到裝飾行業(yè)，請教一下蓋老師。 蓋烈夫答： 文巧華您好： 關于客戶服務的問題，是一個很復雜又很系統(tǒng)的問題，鑒于網上交流的條件所限，我只能很原則地向您提供一點比較抽象的意見，但是，這些意見并不理論化，只要您認真思考，并作為一種理念而化為營銷客服實踐，相信您一定會做得更好。 第一、要服務到客戶的心靈中。比如： 客戶難以辦到的——使其辦到；客戶難以實現(xiàn)的——使其實現(xiàn)； 客戶難以明白的——使其明白；客戶擔心疑慮的——使其放心； 客戶厭惡麻煩的——使其順暢；客戶感到為難的——使其自然。 第二、要服務到客戶的血液中。比如： 運用“三角定律”提供服務：需求X滿意X期望； 運用“三全概念”提供服務：全員+全方位+全過程； 第三、要讓客戶認可你的理念：比如： 管理比經營更重要；價值比利潤更重要；資源比資產更重要； 服務比營銷更重要；品牌比產品更重要；利益比關系更重要； 尊重比技巧更重要；誠信比說服更重要；附加價值比使用價值更重要……。 第四、要注意客戶服務兩種方式的轉變。 營銷服務有兩種方式，一是物理營銷方式，二是心理營銷方式，因此，要注重由以往的物理方式轉變到心理方式，比如：由單純強調使用價值轉到增值需求；由附加價值轉到心理需求；由延伸價值轉到潛在需求；由營造價值轉到人文需求。