陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

無包裝，不營銷。

瓶身營銷，已經(jīng)成為飲料界的一種營銷戲碼。

現(xiàn)在你只要走進(jìn)便利店或者超市，就會(huì)發(fā)現(xiàn)腦洞大開、奇葩的瓶身包裝越來越多了。

就算有時(shí)候你并不口渴，你或許會(huì)因?yàn)槠可淼念佒?，瓶身的文案所打?dòng)，毫不猶豫地拿起一瓶買單。這就是好看的瓶身創(chuàng)造的帶貨力。事實(shí)證明，品牌玩瓶身總能百試不爽，消費(fèi)者也總會(huì)心甘情愿買單。

品牌花樣“瓶”出，究竟背后揭秘了什么瓶身營銷玩法？  

一、 愛玩瓶身營銷的品牌例子

說起高顏值的瓶身，我們并不少見。一個(gè)飲料品牌，就可能有1000種瓶身營銷的玩法。

既有以跨界為名推出聯(lián)名款，也有借勢(shì)爆款影視劇打造金句瓶身包裝，并且還各有各的特色。

茶飲領(lǐng)域，喜茶近期就聯(lián)合益力多推出【石榴益力多波波冰】，整體延續(xù)了益力多凹凸設(shè)計(jì)風(fēng)格。小紅瓶變身大紅瓶， 喜茶從瓶身造型入手來做包裝噱頭，復(fù)刻大家對(duì)益力多的造型記憶。胖嘟嘟的瓶子握在手里，似乎讓消費(fèi)者回到了童年的亞子。

還有的借勢(shì)影視劇熱度，把劇集文案寫在瓶身上。就像味全每日C借助《親愛的，熱愛的》大劇IP，把李現(xiàn)的形象和經(jīng)典臺(tái)詞梗印在瓶身上，吸引一大波“現(xiàn)女友”的關(guān)注。此前味全每日C聯(lián)合熊本熊IP推出聯(lián)名款，同樣結(jié)合熊本熊名字、憨態(tài)可掬形象，寫出了專屬“熊樣”的瓶身文案。用瓶身來賣萌，讓不少人看了，少女心爆棚。

江小白也是個(gè)瓶身營銷專業(yè)戶，它更喜歡在每個(gè)酒瓶身上進(jìn)行“吟詩作賦”。 它的瓶身設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，就是把消費(fèi)者的UGC內(nèi)容做成“表達(dá)瓶”，販賣喝酒態(tài)度。每一句文案，都是關(guān)于夢(mèng)想、生活、朋友、愛情的模樣，自帶故事感。 這樣的瓶身包裝，不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，也提升了每一瓶酒的產(chǎn)品附加價(jià)值。

二、 為何品牌都喜歡玩瓶身？

首先，產(chǎn)品是不必付費(fèi)的最好媒體

產(chǎn)品是品牌最直接的媒介渠道，產(chǎn)品就是流動(dòng)的廣告牌。 比如說，對(duì)于星巴克和瑞幸來說，紙杯就是最好的廣告渠道，這就不難理解為什么星巴克每年推出圣誕款星巴克，瑞幸也聯(lián)合多個(gè)品牌跨界，推出聯(lián)名款。

產(chǎn)品自己是會(huì)說話的。 充分利用產(chǎn)品包裝，可以來傳遞品牌信息，降低品牌廣告?zhèn)鞑コ杀?。?duì)于一個(gè)飲料罐身瓶身來說，瓶子就是流動(dòng)的產(chǎn)品媒體， 可以為品牌做好臨門一腳的活廣告。產(chǎn)品作為最好的廣告推銷員，有了好看的瓶身包裝，品牌主的營銷費(fèi)用也省下來了。

其次，高顏值就是高流量

在這個(gè)看顏值的時(shí)代，消費(fèi)者都是為高顏值買單。人有顏值的高低，商品也有顏值的高低。

高顏值的瓶身包裝，就是自帶話題的流量。 對(duì)于年輕人的消費(fèi)者而言，他們購買一款飲料，不再局限于單一的功能價(jià)值，反而看重能否為自己帶來情感價(jià)值利益點(diǎn)。

一款瓶身、罐身擁有視覺設(shè)計(jì)，就很有可能捕捉他們的興奮點(diǎn)，刺激他們的購買欲。好看的瓶身，創(chuàng)造社交貨幣驅(qū)動(dòng)分享簡(jiǎn)單來說，就是在購物后讓消費(fèi)者主動(dòng)幫助品牌打廣告。

對(duì)于顏控來說，把好看的瓶身飲料買到手的第一步，想必是拍個(gè)不停然后發(fā)個(gè)圈圈。

在消費(fèi)環(huán)節(jié)中，每個(gè)受眾不僅是消費(fèi)者身份，還是傳播者。當(dāng)消費(fèi)者在享受產(chǎn)品顏值時(shí)，可以收獲快感的情緒體驗(yàn)。這會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)后續(xù)結(jié)果，一個(gè)是下次消費(fèi)復(fù)購，另一個(gè)是傳播。

再次，品牌是要制造期待感的，如果一個(gè)瓶身能夠持續(xù)化進(jìn)行創(chuàng)新，可以讓消費(fèi)者對(duì)于新瓶身包裝產(chǎn)生期待感，將消費(fèi)者培養(yǎng)成長久型、強(qiáng)粘性的忠實(shí)用戶。

三、品牌如何做好瓶身營銷？

分享完瓶身營銷的案例以及瓶身營銷的亮點(diǎn)。到底要怎么做好瓶身營銷呢？在這里提供幾點(diǎn)做好瓶身營銷的思路。

1、蹭流量

借勢(shì)熱點(diǎn)節(jié)日打造限定款瓶身包裝。一方面指借勢(shì)流量節(jié)日或者電影推出限定款，這個(gè)主要是搭載營銷順風(fēng)車蹭熱度，打的就是情懷牌。比如說伊利和娃哈哈，最近就借助節(jié)日營銷，換上了國潮風(fēng)的包裝。

2、玩跨界

另外，就是尋找品牌間跨界以及IP聯(lián)名。不久之前江小白和雪碧進(jìn)行跨界合作，以及瑞幸咖啡和騰訊QQ的聯(lián)名。都是基于年輕人的獵奇心理做營銷，奇葩的品牌跨界本身就有一定的話題噱頭，能夠?yàn)槠放齐p方帶來的關(guān)注度和討論度，創(chuàng)造更多的社交貨幣。借勢(shì)大流量IP如小黃人、熊本熊、故宮等IP出限定款，也是瓶身營銷的一種出路。流量IP背后擁有廣泛的粉絲群體，品牌能夠借此將IP粉絲轉(zhuǎn)化為自身粉絲，吸引IP的受眾買單。

3、寫文案

或者就是從文案著手，在瓶身上寫文案。這類瓶身文案，要保證有場(chǎng)景感和故事感，讓人看了之后有共鳴。說白了，就是文案要么有笑點(diǎn)，要么有淚點(diǎn)。在這里就不得不提，農(nóng)夫山泉故宮瓶和味全每日C數(shù)字瓶的文案。總能把走心、有趣的文案寫進(jìn)消費(fèi)者的心坎上，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴。把文案印在瓶身上，就好像在近距離跟消費(fèi)者對(duì)話，自然會(huì)拉近品牌與消費(fèi)者的溝通距離。

4、耍技術(shù)

還可以利用技術(shù)手段，增強(qiáng)瓶身的互動(dòng)性。這指的是在有技術(shù)條件支持的前提下，為瓶身融入黑科技互動(dòng)，比如AR技術(shù)。 以百度聯(lián)手可口可樂打造的北極熊摩登罐為例，包裝設(shè)計(jì)上就頗有心思。 當(dāng)你用百度AR掃描可口可樂熊罐瓶身，就能深入其境，看到眼前的將冰山融化，感受北極熊給你一個(gè)親密熊抱。個(gè)性化、生動(dòng)化的瓶身營銷模式，讓瓶子包裝不止于賣顏值，而是擁有了更多的社交屬性。通過創(chuàng)造更多的交互體驗(yàn)，讓用戶可以切實(shí)參與瓶身互動(dòng)，真正玩起來。

5、擺造型

比如說上面提到的益力多X喜茶的聯(lián)名，做了一個(gè)放大版的益力多，包括我們之前所看到的一些燈泡奶茶等，無不都用獨(dú)特的造型來撩人。前提是要選擇一些大眾熟悉的、具有談資的模型定制。

總結(jié)：

品牌如人，營銷的最高境界，就是把品牌當(dāng)作有血有肉的人。內(nèi)在品質(zhì)就是靈魂，外在包裝就是皮囊，疊加起來就是有血有肉。瓶身對(duì)于茶飲、飲料品牌來說，就是最好的傳播渠道。 

瓶身包裝玩得好，營銷可以說是事半功倍，讓產(chǎn)品自帶推銷能力，為品牌帶來不菲的傳播效應(yīng)。