陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

最近，相信大家都被一款高顏值的牛奶驚艷了！當(dāng)我看到這款牛奶時(shí)，腦海中不禁浮現(xiàn)出一句slogan#不是所有的牛奶都叫特侖蘇#  是的，這款高顏值的牛奶就是特侖蘇。第62期下午茶我們就來(lái)分享一下特侖蘇這款高端奶是如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的？

2019已經(jīng)過(guò)去大半，但還是想要問(wèn)問(wèn)大家更好的2019，從哪里開(kāi)始？更好的2019，從做更好的自己開(kāi)始！這是特侖蘇2019年的廣告片，秉承了特侖蘇“更好”的傳播主張，鼓勵(lì)不同年齡圈層的消費(fèi)者做“更好的自己”。值得一提的是，特侖蘇自身也在不斷朝著更好的自己出發(fā)，2018年特侖蘇有機(jī)奶率先升級(jí)，推出“夢(mèng)幻蓋”包裝，且在2019年7月，實(shí)現(xiàn)特侖蘇系列產(chǎn)品夢(mèng)幻蓋升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)牛奶引用新體驗(yàn)的同時(shí)，以創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)完成了對(duì)高端牛奶的二次定義，開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)時(shí)代。

當(dāng)然除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控以及“夢(mèng)幻蓋”的創(chuàng)新，特侖蘇在營(yíng)銷(xiāo)上也很會(huì)玩，果然不是所有牛奶都叫特侖蘇??！

一、多維跨界糅合美學(xué)因子玩轉(zhuǎn)國(guó)潮

跨界營(yíng)銷(xiāo)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中是一個(gè)重要的手段，能夠發(fā)揮不同類(lèi)別產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，好的跨界可以將合作雙方的優(yōu)勢(shì)最大化。特侖蘇作為牛奶圈內(nèi)的大玩家，這一次開(kāi)啟了一波波刷屏的跨界動(dòng)作，簡(jiǎn)直是牛奶行業(yè)的KOL??！

傳承傳統(tǒng)文化，煥新京繡版嗨Milk

近年來(lái)，國(guó)潮的熱度居高不下，品牌走起中國(guó)風(fēng)成為廣告主不容錯(cuò)過(guò)的討巧玩法。特侖蘇就借燕京八絕之一的京繡，將牛奶包裝與古代傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，推出煥新升級(jí)京繡包裝的嗨Milk牛奶。包裝以蝴蝶、鴛鴦、仙鶴三種形象為主角，搭配不同花卉，給人淡雅之感的同時(shí)，體現(xiàn)美的傳承和美好寓意。

特侖蘇嗨Milk借助中國(guó)傳統(tǒng)京繡文化，深度挖掘了中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，實(shí)現(xiàn)年輕潮流與傳統(tǒng)魅力的完美碰撞，讓京繡文化煥發(fā)新活力的同時(shí)，也為乳制品行業(yè)注入美學(xué)因子，觸發(fā)了年輕群體對(duì)國(guó)潮文化的情感共振，自然而然地拓寬了品牌的延展力。

“玩美零瓏匣” 解鎖牛奶新玩法

當(dāng)0脂牛奶撞上樂(lè)樂(lè)茶，“玩美零瓏匣”橫空出世。

成年人會(huì)發(fā)胖是常態(tài)，每個(gè)人都怕胖是現(xiàn)狀，特侖蘇深刻洞察到了年輕人怕胖這一痛點(diǎn)，聯(lián)合樂(lè)樂(lè)茶，并結(jié)合自身0脂的特點(diǎn)，共同打造了一款變美不胖的創(chuàng)意禮盒“玩美零瓏匣”

禮盒的設(shè)計(jì)采用了特侖蘇嗨Milk的京繡包裝并結(jié)合了樂(lè)樂(lè)茶的官方形象，官方海報(bào)也同樣以這種方式呈現(xiàn)，讓我們從中體會(huì)到傳統(tǒng)與趣味結(jié)合的新鮮感。

當(dāng)夢(mèng)幻蓋撞上樂(lè)樂(lè)茶包，解鎖牛奶新玩法

為了打造出好茶味，樂(lè)樂(lè)茶還特意為嗨Milk調(diào)配了兩個(gè)口味的冷萃茶包：紅茶、茉莉花茶，還有三種喝法任你選擇，會(huì)玩會(huì)美還減脂，你們說(shuō)說(shuō)還有什么牛奶這么“繡”。

特侖蘇與樂(lè)樂(lè)茶的跨界，使得嗨Milk更貼近都市青年的生活，是品牌實(shí)現(xiàn)年輕化的一次有利探索。且利用年輕人擔(dān)心長(zhǎng)胖的心態(tài)，打造了一款0脂牛奶，簡(jiǎn)直是夏日減肥福音，和周杰倫一樣愛(ài)喝奶茶的人，這個(gè)夏天終于可以不再有發(fā)胖的煩惱了！

鄧倫助力線(xiàn)下「玩美體驗(yàn)館」 寵粉行為max

此次特侖蘇的玩美之旅攜手天貓國(guó)潮來(lái)了，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上活動(dòng)宣傳引人關(guān)注，線(xiàn)下一起打造了以“京繡花園”為主題的玩美體驗(yàn)館，更有玩美男神鄧倫助力活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，帶你體味不一樣的特侖蘇。

玩美體驗(yàn)館的每一處細(xì)節(jié)都充滿(mǎn)著京繡文化的獨(dú)特韻味。也吸引了不少人探店打卡。

鄧倫現(xiàn)場(chǎng)還用嗨牛奶制作奶茶與粉絲分享，簽名禮盒、現(xiàn)場(chǎng)合影......想想從前的奶茶都是別人做，現(xiàn)在愛(ài)豆幫你做，不僅顏值高還不會(huì)發(fā)胖，男神配奶茶，這是什么視味盛宴啊！

特侖蘇結(jié)合傳統(tǒng)京繡文化在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，聯(lián)合深受年輕人追捧的樂(lè)樂(lè)茶進(jìn)行跨界，并選擇代言人鄧倫貼合年輕群體，不斷為產(chǎn)品注入全新的價(jià)值體驗(yàn)。還站在用戶(hù)的角度，給粉絲構(gòu)建了一個(gè)和明星近距離接觸的平臺(tái)，吸引了大批粉絲前來(lái)互動(dòng)，無(wú)形中為品牌的傳播起到很好的助推作用。

二、流量與內(nèi)核雙驅(qū)動(dòng)  代言人營(yíng)銷(xiāo)探索品牌年輕之道

在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，明星無(wú)疑是吸引流量的關(guān)鍵所在。因此選擇合適的代言明星。自然成為了眾多品牌主十分關(guān)注的問(wèn)題，特侖蘇也不例外。

今年兩位新晉代言人張鈞甯和鄧倫加入特侖蘇，和陳道明、靳東形成新“特侖蘇天團(tuán)”，很顯然這是特侖蘇走向年輕化的一波新操作。4個(gè)不同風(fēng)格，不同年齡圈層的代言人，代表了多元化的性格及生活狀態(tài)，將特侖蘇想要傳遞的品牌理念更加具體化形象化，用不同的魅力征服各個(gè)圈層的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)。

從代言人的陣容我們不難看出特侖蘇對(duì)多元化和年輕化的追求，也看到了特侖蘇針對(duì)不同年齡圈層、不同的生活狀態(tài)做出的產(chǎn)品布局的改變。從產(chǎn)品本身出發(fā)，挖掘出產(chǎn)品的多元特質(zhì)和年輕因素，圍繞產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，選擇不同類(lèi)型代言人的同時(shí)，也通過(guò)代言人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了明星和品牌的協(xié)同效應(yīng)，為品牌帶來(lái)了有效的推廣作用。

三、冠名熱播綜藝 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)深度借勢(shì)賦能品牌

對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一條幫助自身實(shí)現(xiàn)高爆光率的捷徑，特侖蘇也深諳其道。近年來(lái)，特侖蘇一直活躍在大眾的視線(xiàn)范圍內(nèi)，無(wú)論是廣告、代言人的增加、升級(jí)夢(mèng)幻蓋都能引起消費(fèi)者關(guān)注，讓我們印象最深的還是特侖蘇冠名的兩檔綜藝《向往的生活》與《聲入人心》。

在去年第一季《聲入人心》的冠名中，特侖蘇有機(jī)奶攜手純凈美聲打造優(yōu)雅高端音樂(lè)盛典，體現(xiàn)了兩者對(duì)專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)極致追求的情懷、展現(xiàn)了“自然營(yíng)養(yǎng)”與“自然聲音”完美融合，更深刻地詮釋了特侖蘇“懂自然，自然更好”的產(chǎn)品理念。

而在《向往的生活》第三季中，節(jié)目追求的高品質(zhì)慢生活，更是與特侖蘇產(chǎn)生超高契合度，使得特侖蘇完美融入到節(jié)目中，從特侖蘇牧場(chǎng)的奶?！疤K蘇”，到常駐嘉賓對(duì)牛奶的花式植入，都讓特侖蘇賺足眼球。

特侖蘇還化身心靈雞湯導(dǎo)師，利用明星語(yǔ)錄傳遞出與節(jié)目特性相同的品牌理念“做更好的自己”。包括何炅和黃磊兩位老師在節(jié)目中創(chuàng)造的廣告語(yǔ)也是大放異彩。

在成為最好的我們之前，

先做更好的自己，不是每一個(gè)牛奶都是特侖蘇，

開(kāi)始特侖蘇， 做更好的自己，一直特侖蘇， 成為最好的我們！

特侖蘇此番借明星、節(jié)目之勢(shì)，傳遞追求更好的自己，更高品質(zhì)生活的品牌理念，精準(zhǔn)觸及目標(biāo)受眾，產(chǎn)品力顯現(xiàn)無(wú)疑，可以算的上是定位清晰且極具新意的合作。

總結(jié)

打靶營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)形成了一種商業(yè)共識(shí)：得年輕者得天下！隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，年輕化、多元化已經(jīng)成為各大品牌爭(zhēng)先追求的內(nèi)容，特侖蘇就是敏銳地洞察到這一點(diǎn)，以多元化年輕化的角度來(lái)打造自身，輻射品牌影響力的同時(shí)展現(xiàn)品牌的獨(dú)特生命力，定義了更好的高端奶標(biāo)準(zhǔn)，不愧是特侖蘇！