陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

“果找茶”的打法是對(duì)消費(fèi)新需求的深度洞察

一款產(chǎn)品的成功，一定是對(duì)新的消費(fèi)需求進(jìn)行了深度的研究和分析的。當(dāng)年，喬布斯認(rèn)為鍵盤(pán)是最low的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以iPhone、iPad的兩款革命性產(chǎn)品都是全觸控模式，讓雙手從鍵盤(pán)中真正獲得解放。喬布斯洞察到了消費(fèi)需求并且做到了，因此，成為大贏家，締造了偉大的公司——蘋(píng)果。

飲料的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)則是品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，從健力寶、可口、娃哈哈、冰紅茶、涼茶、六個(gè)核桃、紅牛等飲料的發(fā)展變遷來(lái)看，就是一部品類(lèi)演變史。飲料的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在已是相當(dāng)激烈。你能想到的或想不到的品類(lèi)幾乎都有企業(yè)在做，很多品類(lèi)從高到低，從南到北已是擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。做新品類(lèi)難，做飲料的新品類(lèi)更難，做一個(gè)成功的飲料新品類(lèi)就更不用說(shuō)。

最近幾年，茶飲料具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，我國(guó)茶飲料發(fā)展迅速，已成為飲料市場(chǎng)的新的主力軍，據(jù)了解，從2001年起，我國(guó)茶飲料市場(chǎng)便進(jìn)入快速發(fā)展期，幾乎以每年30%速度增長(zhǎng)，已成長(zhǎng)為茶產(chǎn)業(yè)的重要支柱，僅次于碳酸飲料和果蔬飲料。

如果說(shuō)，以前的口感是以甜為主的話，以后的飲料將以低糖、健康為主題，口感盡量還原原生材料，比如茶飲料，口感就是以茶為主，甜味盡量淡或沒(méi)有最好。日本、歐美的飲料基本都是低糖型的，這是消費(fèi)升級(jí)的一大趨勢(shì)。

除了低糖，健康概念是基礎(chǔ)，“果找茶”采取無(wú)菌冷灌裝技術(shù)，特別添加發(fā)酵果蔬汁。產(chǎn)品不添加色素、防腐劑、不添加甜味劑。益生菌發(fā)酵帶來(lái)的有機(jī)酸、短鏈脂肪酸等有益成分更能滋養(yǎng)腸道，助力健康。“果找茶”的品類(lèi)組成了健康+時(shí)尚，符合當(dāng)代年輕人的生活價(jià)值觀，更容易被90、00后的年輕群體接受。

這就是對(duì)消費(fèi)新需求要有深刻洞察。“果找茶”正是洞察到這一消費(fèi)群體強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，用“你干啥？我找茶，找茬？我找果茶”這個(gè)渾然一體適合年輕人喜歡的廣告語(yǔ)，與他們打成一派。不但個(gè)性，而且個(gè)性到了全方位的境界，而這正是90、00后最顯著的消費(fèi)需求。

除了定位上年輕個(gè)性之外，果找茶在外形設(shè)計(jì)上以突出產(chǎn)品的趣味性和新奇性為主。瓶身充滿趣味的動(dòng)漫設(shè)計(jì)，豐富的色彩，夸張的卡通元素完全符合了90、00后的審美風(fēng)格。

在一個(gè)消費(fèi)需求逐漸細(xì)化的當(dāng)今，徹底的個(gè)性化，為了個(gè)性化不惜代價(jià)是現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)的有效路徑。