區(qū)域經(jīng)理的崗位職能

工作崗位職能有四個最基本的要求：在公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)的確定下，區(qū)域經(jīng)理應該明確你的職責是什么；按公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)理下一步應該制訂你的營銷工作步驟；通過步驟的推進，來明確你的目標應該通過何種營銷努力來達成；最后，用崗位責任體系和規(guī)章制度管理體系去規(guī)范上述三項營銷活動的行為，最終使得這些行為的實施運行得到保證。

其工作崗位職能如下：

1. 執(zhí)行并完成公司所下達的銷售目標及各種銷售任務；

2. 制定所轄區(qū)域的銷售目標，將銷售目標按月、季、年及區(qū)域情況分解至各個省區(qū)市場，并保證銷售指標的合理性及挑戰(zhàn)性；

3. 制定所轄區(qū)域的營銷網(wǎng)絡拓展計劃；

4. 制定所轄區(qū)域的廣告宣傳及促銷計劃；

5. 每周日必須向營銷副總傳真一份周工作計劃（附表）；

6. 確保將市場信息及競爭對手（新產(chǎn)品、價格、廣告促銷網(wǎng)點形象等）信息及時向營銷副總反饋，并且保證每月至少一份市場工作。市場信息報告（附表）；

7. 每二個月必須回公司述職及工作匯報（具體時間由公司統(tǒng)一安排）；

8. 負責尋找、篩選、招聘營銷代表人選或向營銷副總提出辭退營銷代表的建議報告；

9. 負責新進營銷代表的初級培訓，確保新進營銷人員了解公司產(chǎn)品知識、音響基礎(chǔ)知識及營銷實務基礎(chǔ)理論等；

10. 制定營銷代表的銷售任務及銷售目標，并監(jiān)督、管理營銷代表的日常工作及行動計劃；

11. 負責所轄區(qū)域代理商的業(yè)務人員、零售人員及其分銷渠道的零售人員的培訓工作；

12. 及時跟進所轄區(qū)域代理商的銷售庫存、訂貨、返款情況（附表）；

13、 營銷副總的領(lǐng)導和業(yè)務稽查，負責傳達、執(zhí)行總部下達的各項政策和行動方案；

14、遵循總部總體市場策略，并結(jié)合區(qū)域市場的實際情況制定區(qū)域市場作戰(zhàn)方略；

15、跟營銷副總保持聯(lián)絡，匯報工作、提出市場運作設(shè)想和建議，并接受營銷副總的監(jiān)督和指導；

16、根據(jù)公司年度的營銷戰(zhàn)略計劃，制訂自己所轄區(qū)域市場的所度營銷計劃，并負責分解計劃與執(zhí)行；

17、根據(jù)公司營銷中心的營銷管理體系的構(gòu)架，貫徹執(zhí)行制訂自己所轄區(qū)域市場的營銷管理體系；

18、根據(jù)公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃和所轄區(qū)域市場的人力資源的需求狀況，負責所轄區(qū)域市場的組織建設(shè)，負責與人力資源部門一起制訂所轄區(qū)域市場人力資源規(guī)劃；

19、根據(jù)公司的人力資源的管理體系，結(jié)合自己所轄區(qū)域的現(xiàn)狀，負責與人力資源部門修訂崗位的工作職級和工作流程；

20、負責所轄區(qū)域市場的調(diào)研工作。調(diào)研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調(diào)查與分析，負責研討競爭對手的營銷策略，并制定反擊措施；

21、負責制訂績效考核管理體系并負責執(zhí)行；

22、負責建設(shè)、管理和維護所轄區(qū)域市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡和終端網(wǎng)絡的工作并制訂經(jīng)銷商和終端商的考核措施；

23、負責重大的談判和簽訂合同；

24、負責所轄區(qū)域的營銷例會的主持，總結(jié)上個階段的工作，總結(jié)問題、經(jīng)驗并提出解決的方法，部署下個階段的工作；

25、負責營銷隊伍的管理、指導和監(jiān)督；

26、負責客戶關(guān)系的建立與貫徹執(zhí)行。

營銷代表崗位職責

作為營銷代表，他的職責是負責指定區(qū)域的業(yè)務，具體職責如下：

1. 執(zhí)行并完成營銷經(jīng)理所下達的銷售目標和各種銷售任務。

2. 在指定區(qū)域內(nèi)以年計劃為基礎(chǔ)，按月完成所制定的分配目標，在不同季節(jié)注重不同產(chǎn)品目標的實施與完成。

3. 根據(jù)上級主管要求，實施所負責地區(qū)內(nèi)的廣告宣傳及促銷工作。

4. 協(xié)助經(jīng)銷商積極拓展指定區(qū)域市場的零售網(wǎng)點，保障對零售渠道的有效管理和支持。

5. 根據(jù)上級主管要求，實施所負責地區(qū)內(nèi)的廣告宣傳及促銷工作。

6. 協(xié)助所負責區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商建立高素質(zhì)的終端零售形象，并指導零售商規(guī)范陳列產(chǎn)品，正確使用各類POP材料等。

7. 負責所負責區(qū)域內(nèi)終端零售導購人員的培訓。

8. 快捷準確并按上級主管需求提供所有報告、數(shù)據(jù)，如經(jīng)銷商銷售報表、經(jīng)銷商庫存報表、客戶資料卡等（附表）。

9. 必須每周日向上級主管傳真一份周工作計劃（附表）。

10、每月必須向上級主管遞交一份市場工作及市場信息報告（附表）