【課程導(dǎo)讀】 1、多品牌代理，觀望各個(gè)廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場(chǎng)的推動(dòng)者 2、市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存越來(lái)越大，資金回籠越來(lái)越慢，流通越來(lái)越緊縮 3、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)與管理模式 4、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法快速轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售方式仍舊沒(méi)有改變 5、對(duì)廠家的欠款越來(lái)越多，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)束手無(wú)策 。。。。。。。。。。。。。。 9、對(duì)現(xiàn)代的管理模式以及營(yíng)銷(xiāo)的理念以及營(yíng)銷(xiāo)的策劃沒(méi)有概念，憑經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)作市場(chǎng)，缺乏數(shù)據(jù)分析 。。。。。。。。。 【課程特色】 1、該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突 破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 學(xué)員明確自己是市場(chǎng)的推手，學(xué)員懂得如何調(diào)整自我思維模式 得到：—— 學(xué)員掌握開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的方法 得到：—— 學(xué)員掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的方法，清晰及時(shí)回款給公司的重要性 得到：—— 學(xué)員掌握消化庫(kù)存的方法 得到：—— 學(xué)員掌握未來(lái)的趨勢(shì)發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性 【課程大綱】 第一部分：前言 （破冰互動(dòng)） 1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏） 一、學(xué)習(xí)力 二、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心） 三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 四、情商（不抱怨不放棄） 第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式） 1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 案例：導(dǎo)購(gòu) 2、經(jīng)銷(xiāo)商的SWORT分析 3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析案例研討：美國(guó)波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4、經(jīng)銷(xiāo)商之思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？ .。。。。。。。。。。。。。 10）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績(jī)和減少庫(kù)存的依據(jù)，您是如何做的呢？ 第三部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎） 一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變 1、以前都是客戶(hù)找上門(mén)，現(xiàn)在在店鋪等顧客 2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的 。。。。。。。 二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成 。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫(kù)存、提升資金周轉(zhuǎn)率 八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣(mài)貨 。。。。。。 第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)）思維和觀念的轉(zhuǎn)變 （一針見(jiàn)血的指出經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心的想法） 觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變你不是在用商品賺錢(qián)，你是在用品牌賺錢(qián) 觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山今天我們?cè)谧鍪裁?？今天我們?yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會(huì)是什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。 觀念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度 第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌 信心占領(lǐng)市場(chǎng) （講解開(kāi)拓市場(chǎng)如何邁出第一步） 1、信心比黃金更重要 2、走出當(dāng)鋪，開(kāi)發(fā)渠道 3、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商” 4、做好渠道服務(wù) 5、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng) 6、敢賣(mài)貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)） 7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破 。。。。。。。 第六部分 如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) （建設(shè)區(qū)域品牌，加大營(yíng)銷(xiāo)與策劃）鄧小平：發(fā)展才是硬道理 柳老師：業(yè)績(jī)提升才是硬道理 1、建設(shè)區(qū)域品牌 2、案例研討 ZARO 3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建 （此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌） 1）了解賺錢(qián)的工具 2）區(qū)域品牌如何策劃 案例： 3）策劃活動(dòng)的講解 案例： 4、終端如何盈利，如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià) 2）如何人工降雨，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)案例和方法講解 第七部分 合理消化庫(kù)存 盤(pán)活資金 （處理庫(kù)存 回籠資金 與廠家共贏） 1、庫(kù)存的危害 2、盤(pán)活資金贏得市場(chǎng)案例1：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算） 3、處理庫(kù)存的方法案例：接近零庫(kù)存 第八部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠(chéng) 三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四、合力