時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼圣誕節(jié)以及元旦就要來(lái)臨了，各位商家都在為圣誕節(jié)和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)而緊鑼密鼓的備戰(zhàn)著。大家都知道促銷(xiāo)活動(dòng)是為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行的活動(dòng)，是季末為了降低庫(kù)存而做的活動(dòng)，是為了整體銷(xiāo)量的提升而進(jìn)行的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代終端營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，各大品牌、各大商家大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。廠家希望經(jīng)銷(xiāo)商多做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，降低庫(kù)存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商如何做“有效的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)現(xiàn)在做促銷(xiāo)效果一般呢？為什么現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越搞越復(fù)雜呢？首先我們需要來(lái)解破一下目前的終端促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作狀況，看看這些我們耳熟能詳?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)究竟是如何落地提升業(yè)績(jī)的？
1,有心無(wú)力型的促銷(xiāo)
         不管是在促銷(xiāo)的旺季還是淡季，我們總能見(jiàn)到一些商家在店門(mén)口樹(shù)起"跳樓價(jià)"，"一降到底"，"清倉(cāng)甩賣(mài)"的字樣，不知你看到這些促銷(xiāo)廣告做何感想，有沒(méi)有沖動(dòng)得想shopping一番，但是大多數(shù)時(shí)候這些商家還是門(mén)可羅雀，可是他們還是年復(fù)一年的這樣"吆喝”著？他們沒(méi)有廠家統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳主題，他們沒(méi)有總部支持的促銷(xiāo)物料，他們沒(méi)有資源缺乏有經(jīng)驗(yàn)的企劃來(lái)督導(dǎo)，除了吆喝減價(jià)甩賣(mài)外，他們能如何做？他們是心有余而力不足！
典型癥狀:主題簡(jiǎn)單，物料隨意，除了吆喝打折減價(jià)外給不到其它刺激性利益！
典型案例：某商家國(guó)慶開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
 
2,胸大無(wú)腦型的促銷(xiāo)
     作為連鎖品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要活化終端氛圍，助力動(dòng)銷(xiāo)，更要承載著在促銷(xiāo)中推廣品牌知名度，推廣新品賣(mài)點(diǎn)的功能，但是我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些連鎖品牌的促銷(xiāo)已經(jīng)陷入簡(jiǎn)單臨摹復(fù)制的套路，他們年年紀(jì)念3.15大優(yōu)惠，次次慶祝祖國(guó)母親生日大打折，他們本是品牌企業(yè)有的是促銷(xiāo)資源，有的是賣(mài)點(diǎn)卻就是沒(méi)有創(chuàng)意，他們的促銷(xiāo)廣告只要換個(gè)日期可以連續(xù)用幾年！
典型癥狀:促銷(xiāo)主題雷同，換個(gè)LOGO任何品牌都能用，毫無(wú)新意，引不起潛在消費(fèi)者興趣！
典型案例：志邦櫥柜國(guó)慶千城促銷(xiāo)

3,大炮打蚊子式促銷(xiāo)
     恰逢某品牌周年大慶，總部決定搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)加盟商也是群起響應(yīng)，總部給了不少?gòu)V告補(bǔ)貼，加盟商也是自行投入不少，在促銷(xiāo)引爆日來(lái)臨之前就進(jìn)行了大規(guī)模廣告投入，但是最終一番折騰下來(lái)，不少加盟商卻是大失所望，促銷(xiāo)活動(dòng)并未增加多少銷(xiāo)量。我們進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析后發(fā)現(xiàn)該品牌的這次促銷(xiāo)活動(dòng)可謂力度很大，但是更多的資源是用到傳播上了。針對(duì)方案本身卻沒(méi)有給到更多利益，比如總部設(shè)計(jì)的許多廣告內(nèi)容都是突顯品牌成長(zhǎng)歷程，加盟商自己做的一些橫幅海報(bào)也是簡(jiǎn)單聊聊幾句品牌大慶搞活動(dòng)！至于什么樣活動(dòng)優(yōu)惠什么樣參與形式幾乎沒(méi)有提及！消費(fèi)者不會(huì)對(duì)這樣純粹品牌推廣產(chǎn)生沖動(dòng)性行為也就不足為怪了！
典型癥狀:舍得廣告投入?yún)s舍不得方案創(chuàng)意！廣告力度很大，參與人數(shù)不多！造成促銷(xiāo)資源浪費(fèi)。
典型案例:帝王潔具3周年慶促銷(xiāo)

4,咬文嚼字型的促銷(xiāo)
    近年來(lái)不少品牌的促銷(xiāo)企劃創(chuàng)意越開(kāi)越專業(yè)，開(kāi)始注重對(duì)促銷(xiāo)主題與傳播語(yǔ)的提煉，可能由于是模仿得并不專業(yè)反而使得主題過(guò)于藝術(shù)化，傳播語(yǔ)過(guò)于文學(xué)性，對(duì)消費(fèi)者反而不能起到"怦然心動(dòng)"！
典型癥狀:畫(huà)面過(guò)于藝術(shù)，語(yǔ)言過(guò)于文學(xué)，不能一目了然！
典型案例:慕思床墊歐洲之旅促銷(xiāo)

5,守株待兔式的促銷(xiāo)
    終端促銷(xiāo)活動(dòng)的作用一是聚攏人氣吸引潛在消費(fèi)者，二是活躍氛圍利于成交。但是活動(dòng)方案本身缺乏參與性，或者參與門(mén)檻過(guò)高，使得不少看到廣告怦然心動(dòng)的消費(fèi)者"望而卻步"是目前促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中普遍存在的現(xiàn)象。
典型癥狀:有創(chuàng)意有利益刺激，消費(fèi)者卻不知如何參與，想?yún)⑴c卻發(fā)現(xiàn)門(mén)檻過(guò)高，可望而不可及，索然無(wú)味。
典型案例:容聲新品豪華之旅促銷(xiāo)

 
6,揭竿而起式的促銷(xiāo)
     大搞特搞節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為連鎖加盟品牌約定俗成的營(yíng)銷(xiāo)行為。不論是廠家還是加盟商近年來(lái)都陷入"不促不動(dòng)，越促越虧"的尷尬！在終端促銷(xiāo)中比拼讓利幅度，已經(jīng)使得不少加盟商無(wú)利可圖。問(wèn)題是自殺式價(jià)格促銷(xiāo)往往并不能取得理想的促銷(xiāo)效果。
典型癥狀：宣揚(yáng)自殺式的價(jià)格優(yōu)惠
典型案例:九牧廚衛(wèi)中秋國(guó)慶零元購(gòu)促銷(xiāo)

 
7,無(wú)頭蒼蠅式的促銷(xiāo)
     每到節(jié)假日一些市場(chǎng)和臨街門(mén)店就會(huì)掛出諸如"慶祝中秋國(guó)慶廠家直銷(xiāo)"的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)橫幅。沒(méi)有品牌推介沒(méi)有利益宣傳，甚至沒(méi)有廠家統(tǒng)一的物料，一看就是加盟商迫于無(wú)奈自行策劃的主題促銷(xiāo)。這些爹不疼娘不愛(ài)的加盟門(mén)店就這么在大促的黃金季里輕描淡寫(xiě)的活著！這種無(wú)頭蒼蠅式的促銷(xiāo)就這么一直"無(wú)奈進(jìn)行著"。
典型癥狀:簡(jiǎn)單的一條促銷(xiāo)橫幅或海報(bào)
典型案例:某商家"廠家直銷(xiāo)"海報(bào)

 
8,自?shī)首詷?lè)型的促銷(xiāo)
    某品牌邀請(qǐng)大明星拍攝了主題微電影，總部根據(jù)這一事件策劃了主題促銷(xiāo)，整個(gè)終端落地傳播都圍繞這一微電影展開(kāi)，由于事件的新聞性不夠，微電影本身關(guān)注的人就不多，雖然關(guān)愛(ài)幸福家庭的主題比較正能量，不少消費(fèi)者還是不明就里。自然參與的消費(fèi)者不多，促銷(xiāo)活動(dòng)尷尬收?qǐng)?，并沒(méi)有取得預(yù)想的效果。
典型癥狀:活動(dòng)主題莫名其妙離消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)太遠(yuǎn)不能吸引眼球
典型案例:歐派家居“中國(guó)好婚姻”主題促銷(xiāo)

 
9,孤芳自賞型的促銷(xiāo)
    借勢(shì)熱點(diǎn)娛樂(lè)事件進(jìn)行促銷(xiāo)主題策劃是近年來(lái)不少?gòu)S商怪用的促銷(xiāo)手法。比如金秋隨著中國(guó)好聲音節(jié)目進(jìn)入收官階段，各類借勢(shì)中國(guó)好聲音的促銷(xiāo)活動(dòng)卻正步入高潮，他們或贊助了節(jié)目本身，或邀請(qǐng)了人氣學(xué)員站臺(tái)捧場(chǎng)，或邀請(qǐng)人氣主持參與活動(dòng)?？芍^人氣財(cái)氣都賺了個(gè)飽滿。
     某品牌不失時(shí)機(jī)策劃了一場(chǎng)"對(duì)抗中國(guó)最強(qiáng)音"的主題促銷(xiāo)，頗為吸引人眼球，但是仔細(xì)端詳卻發(fā)現(xiàn)除了主題有娛樂(lè)性，活動(dòng)參與環(huán)節(jié)，利益點(diǎn)設(shè)計(jì)都是平平淡淡，沒(méi)有任何亮點(diǎn)，活動(dòng)除了能賺些眼球，沒(méi)有任何實(shí)際成效。
典型癥狀:主題創(chuàng)意新穎，文案夸張風(fēng)趣，卻與品牌產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系！有些牽強(qiáng)！
典型案例:頂固衣柜“挑戰(zhàn)”中國(guó)最強(qiáng)音

 
10,咬牙切齒型的促銷(xiāo)
   “禮多人不怪”近年來(lái)似乎已經(jīng)成了不少?gòu)S商屢試不爽的促銷(xiāo)策略。從"定金翻倍送"到"買(mǎi)多少送多少"，從"送贈(zèng)品送旅游"到"送黃金送寶馬"，消費(fèi)者在廠商的狂轟濫炸下從最初的"狂喜興奮"到"瞠目結(jié)舌"，從"一呼百應(yīng)"到"麻木不仁"，見(jiàn)怪不怪。促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)贈(zèng)品策略的透支使用讓不少?gòu)S商”咬牙切齒愛(ài)恨交加“。
典型癥狀:送黃金送寶馬，送別墅送汽車(chē)，只有你想不到滴沒(méi)有土豪們不敢送滴。
典型案例：吉家家世界億元免單大狂送