客戶(hù)：頂尖國(guó)際小石頭嬰童品牌 地點(diǎn)：河南省 - 信陽(yáng) 時(shí)間：2013/9/13 0:00:00 《超級(jí)終端盈利系統(tǒng)—金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》自開(kāi)班以來(lái)，各代理商和零售商看到了實(shí)際的效果，很多零售商聽(tīng)完柳老師的課程后，感概萬(wàn)千，其中一位學(xué)員說(shuō)，他開(kāi)了兩個(gè)店鋪，有一個(gè)50平方的店鋪每天的營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右，這個(gè)是屬于自然銷(xiāo)售，但是有一個(gè)店鋪是120平方，其中的平效還要低于這個(gè)50平方的店鋪，她說(shuō)：“聽(tīng)完柳葉雄老師的課程后，才知道是管理上存在問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及店鋪的機(jī)制上都存在很大可以改善的空間”。各區(qū)域紛紛提前預(yù)約這個(gè)贏利體系的訓(xùn)練。 河南區(qū)域在2013年9月12-15日也正是拉開(kāi)帷幕，12日晚上開(kāi)營(yíng)訓(xùn)練柳葉雄老師先從心態(tài)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的理解以及團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的挑戰(zhàn)，從而導(dǎo)入第1天的目標(biāo)管理培訓(xùn)，讓學(xué)員快速進(jìn)入狀態(tài)： 第一天：《店鋪的目標(biāo)管理》上午授課，下午實(shí)操訓(xùn)練，晚上總結(jié)；本次實(shí)操以河南信陽(yáng)的解放路店鋪和中山路店鋪為實(shí)操訓(xùn)練點(diǎn)，時(shí)間是下午的14：00到18:00，此時(shí)段是客流最少的時(shí)段，考驗(yàn)學(xué)員如何做計(jì)劃來(lái)完成預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)。 其中解放路小石頭店屬于新店開(kāi)業(yè)，設(shè)定的基本完成目標(biāo)是1.2萬(wàn)元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為1.88萬(wàn)元，最后通過(guò)學(xué)員的努力，他們?cè)谙挛绲?小時(shí)內(nèi)實(shí)際完成的銷(xiāo)售額是16328元。 另外一個(gè)老店為中山店，每天的銷(xiāo)售額為2100元，小石頭的銷(xiāo)售額為500元左右，他們的基本目標(biāo)是8000元，挑戰(zhàn)目標(biāo)是1萬(wàn)元（訓(xùn)練當(dāng)天，把其他的兩個(gè)牌子衣服撤柜，只剩下小石頭品牌），最后，學(xué)員實(shí)際完成的目標(biāo)為11164元，相當(dāng)于平時(shí)店鋪整日的5倍業(yè)績(jī)，相當(dāng)于小石頭平時(shí)的20倍業(yè)績(jī)。 在開(kāi)始訓(xùn)練前，該店的店老板認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不可能完成的，特別是在下午的14:00到15:00，沒(méi)有客人，學(xué)員又在做準(zhǔn)備工作，店老板認(rèn)為這是天方夜譚，根本做不到，她在這里開(kāi)店10多年了，做了很多活動(dòng)，非常清晰不可能達(dá)成1萬(wàn)的。最后在所有學(xué)員分工合作的努力下，只用了2個(gè)多小時(shí)就達(dá)到基本目標(biāo)8000多元，到18:00結(jié)束時(shí)就完成了11164元。我們要感謝截流的學(xué)員、感謝所有學(xué)員的學(xué)以致用。 晚上進(jìn)行總結(jié)，大家的信心提升了，都強(qiáng)調(diào)回去以后要把這個(gè)模式帶到店鋪里面去，要把老師所講的知識(shí)運(yùn)用到工作中去，這就是我們培訓(xùn)的目的和想要的結(jié)果。 第二天上午講解《陳列管理》，下午店鋪實(shí)操。晚上講解《店長(zhǎng)的角色認(rèn)知》 第三天講解《銷(xiāo)售技巧》。晚上學(xué)員自編自導(dǎo)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)。