建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行

【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動(dòng)營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)師高定基講師

現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷作為營(yíng)銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說(shuō)，如今已進(jìn)入無(wú)促不銷的新時(shí)代。

那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷目標(biāo)，促銷團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1~2天（12小時(shí)）

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 經(jīng)銷商 營(yíng)銷總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓(xùn)練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓(xùn)練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態(tài)化

思維2：促銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)

思維3：促銷是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動(dòng)力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標(biāo)與預(yù)算

3.促銷產(chǎn)品與價(jià)格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行

三、促銷物料設(shè)計(jì)

1.促銷單頁(yè)的五大內(nèi)容

2.促銷終端的布置要領(lǐng)

3.促銷標(biāo)語(yǔ)與團(tuán)隊(duì)氛圍

4.促銷物料設(shè)計(jì)清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓

4.電話營(yíng)銷：邀約話術(shù)與技巧

5.短信營(yíng)銷：設(shè)計(jì)與發(fā)送

6.搜集手機(jī)：積累與公關(guān)

五、促銷集客管理

1.優(yōu)惠卡銷售與贈(zèng)送

2.意向客戶的跟進(jìn)步驟

3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則

2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.激勵(lì)的三大原則

2.激勵(lì)的邏輯與理性

3.激勵(lì)的兌現(xiàn)

八、促銷動(dòng)員大會(huì)

1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布

2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容

3.促銷協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)

九、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理

1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)

2.活動(dòng)簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場(chǎng)主持與氛圍營(yíng)造

4.文藝表演與抽獎(jiǎng)互動(dòng)

5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟進(jìn)與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷活動(dòng)總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗(yàn)管理

【講師介紹】

高定基

2  營(yíng)銷碩士研究生

2  資深建材家居專家

2  著名資深營(yíng)銷培訓(xùn)師

2  南方略咨詢高級(jí)咨詢講師

2  2015網(wǎng)易云課堂百?gòu)?qiáng)講師

2  資深高端建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師

2  首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者

2  2012/2013/2014中國(guó)講師500強(qiáng)

主要客戶

圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬(wàn)科地產(chǎn)、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動(dòng)、聯(lián)想集團(tuán)、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

培訓(xùn)主題

《王牌店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)思維》

《終端促銷策劃與執(zhí)行》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《經(jīng)銷商合伙人制度與股權(quán)激勵(lì)》