由“加拿大鵝”，看2019消費(fèi)市場(chǎng)的新變化

本遭網(wǎng)民抵制的北京三里屯“Canada Goose（加拿大鵝）羽絨服店，還是開(kāi)了出來(lái)，與原先預(yù)估大相徑庭的是，顧客如織，踴躍購(gòu)買(mǎi)。          

 一件動(dòng)輒7、8千元一件的羽絨服流行于北京為哪般，其背后有著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

一、尤以80末、90后女性逐漸成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，更時(shí)尚、更高端成為選擇。有“尿不濕”長(zhǎng)大的新生代消費(fèi)者，有著獨(dú)有的消費(fèi)個(gè)性。

二、“顧客心智”，成就細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者往往的傳播效應(yīng)驚人。品牌的足夠“貪婪”，無(wú)助于培育品牌地位，“找到縫隙、擴(kuò)大縫隙、占領(lǐng)縫隙”為品牌戰(zhàn)略的王道、正道。

三、圈層消費(fèi)盛行。這是社交紅利現(xiàn)象，平臺(tái)流量紅利漸失，社交工具成為消費(fèi)領(lǐng)域的信用基礎(chǔ)，消費(fèi)分層化明顯，呈多層次，很難說(shuō)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，只能說(shuō)消費(fèi)分級(jí)。買(mǎi)東西不是因?yàn)槿保钦J(rèn)同它的文化符號(hào)和審美追求。

四、當(dāng)下消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒛Ｊ交央y以湊效。更多的網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、差異化、速度化登場(chǎng)。

五、“新消費(fèi)”，崇尚崇尚品質(zhì)生活、消費(fèi)需求從固化模仿型消費(fèi)向多樣化消費(fèi)轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者需要有極致的互動(dòng)體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景中實(shí)體虛擬互動(dòng)方式助推銷(xiāo)售。

六、有內(nèi)容lP的奢侈品品牌故事和傳播方式，俘獲了更多消費(fèi)者，有鹽、有料，我就喜歡。