國慶期間一場由“就近家裝”冠名的企業(yè)家沙龍，如何被鹽阜大眾報社的新媒體直播團隊“吸粉”1.3萬人？軟營銷和《就近賦》成了眾粉絲圍觀的主因。

10月5日下午，喜雨沸珠，沁人心脾。秋風剪影，琳瑯碩華。

“就近杯”勢懂會·鹽城企業(yè)家沙龍如約而至。包括“線上”1.3萬人的圍觀和現(xiàn)場眾企業(yè)家、專家、學者的共同研討，和主旨報告的軟營銷專家袁清，為大家送去了企業(yè)家精神、輕資產戰(zhàn)略、人文品牌、軟營銷“色香味俱全”的饕餮大餐。

誕生在“O2O”、“整裝”浪潮下的就近家裝公司，從“O2O”的業(yè)務模式，到借助于新媒體品牌推廣的“線上線下”，董事長吳長樓的沙龍歡迎詞和就近家裝鹽城公司吳乘明總經理的就近家裝的商業(yè)模式解讀和深邃底蘊的《就近賦》，贏得了巨大關注。

“‘心扉’，既是沙龍主辦地鹽城‘一個打開心扉的地方’的生態(tài)名片，而對于我們企業(yè)家來講，這個‘心扉’，還有我們經營企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷的‘敲打心扉’，以叩醒生機，勘探人文，呵護美善，涵養(yǎng)知行，厚植我們‘企業(yè)家精神’”沙龍主旨報告者袁清坦言。

歡迎詞的精涵

圍繞“企業(yè)家精神”，吳長樓董事長的歡迎詞可謂切中肯綮，是當其時。9月23日中共中央、國務院發(fā)出的對企業(yè)家精神的“意見”，在吳總看來，企業(yè)的經營需有“工匠精神”與“匠心情懷”，互為動因、相互支撐?！爸聫V大，而精微。”就近信奉用工匠制度，涵養(yǎng)工匠習慣，再用工匠習慣升華至工匠精神。我們認為工匠精神不僅體現(xiàn)在質量范疇，更是要求我們每個員工對自身工作的敬畏，對消費者的虔誠。

就近家裝確定的人文路向在沙龍中引起了沙龍與會者的高度關注?！坝^察天文以察時變，觀察人文而化成天下”，就近家裝基于“室內環(huán)境品質”這一邏輯，融家裝的人類工效學、健康心理學、色彩學、倫理學、美學等。

歡迎詞中，吳總提及到他們就近家裝獨到的“社群精準營銷”這一“降維競爭”戰(zhàn)略。3月18日下午，就近家裝在北京某5號院成功地用“社群精準營銷”，刷新了家裝市場的成交記錄，簽約客戶137戶，斬獲1984萬元的營銷業(yè)績。

談及未來，吳總躊躇滿志。就近家裝誕生在020、整裝浪潮下，我們將致力于“家裝一體化，就近更幸?！钡钠髽I(yè)價值觀。就近家裝現(xiàn)在已經在全國包括北京、鹽城、內蒙等地，成功開出近10家合伙人公司，未來3年計劃在全國開出30家實景體驗店，使年銷售額邁進50個億。

“新商業(yè)革命”倒逼下的經營新邏輯

當下的市場進入了一個以“移動化、社會化、數(shù)據(jù)化、生態(tài)化”的新商業(yè)革命。這場新商業(yè)革命顛覆著企業(yè)原有的戰(zhàn)略、品牌、營銷邏輯，或倒逼著我們企業(yè)家進行戰(zhàn)略、品牌、營銷的創(chuàng)新。

“輕資產戰(zhàn)略”、“人文化品牌”和“軟營銷”或成為企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷的新思考。那么這場“商業(yè)革命”我們到底應如何面對？

軟營銷專家袁清從“輕資產戰(zhàn)略”注重去“找到縫隙、擴大縫隙、占領縫隙”，到“人文品牌” 改變傳統(tǒng)品牌建設僅僅與消費者的二元互動，為與社會、國家精神的共鳴，再到他“軟營銷”，推崇“一念向善、韞德修身、厚植于心、推己及人”的“營銷心學”。娓娓道來，干貨滿滿。

這場“新商業(yè)革命”的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷的經營邏輯，在袁清他的“輕資產”、“人文”和“軟”看來，他融入了更多“戰(zhàn)略學”、“經濟學”、“哲學”、“美學”、“國學”、“倫理學”，他推崇默認與消費者的信息是對稱的，涵養(yǎng)“顧客讓渡價值”、“博物情懷”、“同理心”，培育與消費者的“強關系”。

就近家裝的商業(yè)模式引發(fā)關注

沙龍上吳乘明總經理的發(fā)言，從“價格不透明、過程無法把控、維權難度大、缺標準化裝修”等傳統(tǒng)家裝公司的“4大痛點”，引入了他闡述的就近家裝商業(yè)模式。

就近家裝的戰(zhàn)略中也有著他們自己的“四梁八柱”，其核心的“四梁”為：一、資本（共享平臺39.2%股權）；二、市場（收益多元化）；三、營銷體系（靈活建立營銷體系、分銷管理系統(tǒng)）；四、門店（同行開放合作引導消費）。

就近家裝短短兩年何以引發(fā)關注？看他的“3條經營鐵律”，便“窺一斑而見全豹”。1、眾創(chuàng)合伙模式打通產業(yè)鏈，串連上下資源，解決從工廠到游用戶高質量、低價格的產品供應；2、全產業(yè)鏈服務、施工過程監(jiān)理

售后質量服務、分期貸分期付；3、通過眾創(chuàng)合伙模式，消費、經營、投資三位一體，一起參與平臺的做大做強，未來資本價值共享。

《就近賦》的“文而化之”

就近家裝，遇整裝而起步，逢時明而翱翔。建鳥巢水立方，一戰(zhàn)天下聞名。攜魯班獎之名，合眾人之力。潛心滌慮，踐諾守信。善愛同行，善為德蘊。讓渡價值，博物情懷。

“工匠精神”和“匠心情懷”相得益彰，互為動因。“工匠”在細微之處，不失厘毫度量。上下左右，不害衡定準繩；“匠心”在正念向善，不可須臾缺失。厚植于心，不丟推己及人。過目之物，盡是圖畫；入耳之聲，無非詩料。

就近家裝，必升華“O2O”，著力互聯(lián)價值。融熱光聲舒適，締造美學空間。嘉言懿行競風流，懷瑾握瑜逐未來。

裝修一體化，就近更幸福。敲打心扉，呵護美善，叩醒生機，勘探人文。倦鳥歸來，注入心田，花開花落，云卷云舒。

“蘋果”與“思想”

誠如沙龍美女主持人呂海嘯，沙龍中提及到的意大利有句諺語叫做“你有一個蘋果，我有一個蘋果，你我交換之后還是一個蘋果。你有一個思想，我有一個思想，你我交換之后就有兩個思想”。沙龍最后板塊企業(yè)家間的交流可謂熱烈、深刻，企業(yè)家交流后帶回去的“若干個思想”對企業(yè)經營的啟迪和幫助或影響深遠。

安徽省江蘇商會副會長、安徽合融投資集團董事長周圣華，江蘇融匯典當有限公司董事長潘樹旗，江蘇鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院副校長孫衛(wèi)芳教授，青建集團總經理助理李存兵，原新光集團飛亞廚具有限公司總經理萬曉祥，中煤地質工程總公司袁瑤，以及崔業(yè)紅、吳際、吉永蘭等，他們在不同領域和包括與就近家裝的可謂的“嵌入性、互惠性”，或在沙龍交流之外，所產生“共生價值、互生價值、再生價值”。

沙龍中孫衛(wèi)芳教授褒獎的就近家裝的商業(yè)模式，和她特地帶來了他學校的科研處長，所表達出的“產學研合作”愿望，周圣華董事長所介紹的他的傳媒的“營銷數(shù)據(jù)化”，青建集團李存兵所表達的或將來的金融合作，和無一例外表達出和就近家裝金融資本、業(yè)務市場等方面的合作，見證著這一次沙龍成果。