中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十四次會(huì)議確定“宜氣則氣、宜電則電”的“清潔取暖”。當(dāng)下的京津冀“煤改電（氣）”，工程量相當(dāng)于過(guò)去13年“煤改電（氣）”完成總量的2/3，工程規(guī)模和數(shù)量均創(chuàng)歷年之最，而這項(xiàng)工作正是“清潔取暖”的具體實(shí)踐。以北京為例，“煤改電（氣）”工程再次提速?！笆濉逼陂g，煤改電戶(hù)數(shù)由原先的25萬(wàn)增至67.4萬(wàn)，工程投資由原先的65億元增至246.3億元?？諝庠礋岜谩⒈趻鞝t、采暖散熱器暖通企業(yè)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)戰(zhàn)略大多遵循“SWOT分析”（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）。在一些企業(yè)戰(zhàn)略的推行當(dāng)中往往集中到兩點(diǎn)上，即“先瞄準(zhǔn)，再射擊”，和“先射擊，再瞄準(zhǔn)”。前者把它稱(chēng)為“機(jī)械論”，后者稱(chēng)之為“混沌論”。機(jī)械論認(rèn)為，凡事經(jīng)過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行、考核，就能在管理者的控制下，建立核心能力，持一種“先瞄準(zhǔn)，后射擊”的戰(zhàn)略觀。混沌論認(rèn)為，這個(gè)世界是活的，未來(lái)不是控制出來(lái)的，而是一種與人互動(dòng)后的突現(xiàn)，持一種“先射擊，后瞄準(zhǔn)”的戰(zhàn)略觀。

“煤改電（氣）”的政府工程項(xiàng)目對(duì)大多暖通企業(yè)來(lái)說(shuō)有著更多的“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”，相信更多的暖通企業(yè)在原先的戰(zhàn)略中恐怕沒(méi)有更多的計(jì)劃，它是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中典型的“機(jī)會(huì)”所在。筆者常想亞歷山大的勝利根源里為什么總有亞里士多德的影子。贏得稍縱即逝的“機(jī)會(huì)”，經(jīng)營(yíng)者或必須具備用“SWOT分析”的素養(yǎng)。

企業(yè)戰(zhàn)略“先瞄準(zhǔn)，再射擊”？還是“先射擊，再瞄準(zhǔn)”？贊成先瞄準(zhǔn)的人，通常假設(shè)目標(biāo)是固定不動(dòng)的，而且你看得到它。但是，在急速變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，你能準(zhǔn)確地看見(jiàn)未來(lái)嗎？贊成“先射擊，后瞄準(zhǔn)”，或因?yàn)榧彼僮兓膭?dòng)態(tài)環(huán)境，是一個(gè)混沌或是復(fù)雜系統(tǒng)，而管理混沌系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)自己的“核心能力”，這是一種機(jī)械論，在急速變化的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，往往成為企業(yè)轉(zhuǎn)型僵化的主因；在“新經(jīng)濟(jì)”的世界里，世界是連結(jié)的，常有意外的發(fā)現(xiàn)，它是一種混沌論。筆者主張“軟營(yíng)銷(xiāo)”思維，調(diào)和“機(jī)械論”與“混沌論”，來(lái)面對(duì)急速變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)。

著名的“柯達(dá)膠卷”，受“核心能力”的影響錯(cuò)過(guò)了數(shù)字市場(chǎng)。采暖散熱器規(guī)模企業(yè)鑫華星山東地區(qū)商品房的“工程市場(chǎng)”占有 一定的優(yōu)勢(shì)，以往看來(lái)這是NWRH鑫華星的“核心能力”，而今天則凸顯了“核心能力”的剛性和單一性。致使他的渠道市場(chǎng)姍姍來(lái)遲，工程市場(chǎng)的區(qū)域突圍也受到影響。

NWRH鑫華星董事長(zhǎng)呂同鑫在2017年年會(huì)上提出，在2016年已啟的“工程與渠道并舉”中除加大“渠道市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)外，一個(gè)重要的工作便是京津冀“煤改電（氣）”市場(chǎng)的攻堅(jiān)，訂立京津冀“煤改電（氣）”銷(xiāo)售額目標(biāo)6000萬(wàn)元。這是鑫華星繼往的商品房市場(chǎng)向政府工程市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，也是鑫華星在這一機(jī)遇下實(shí)現(xiàn)工程市場(chǎng)“跳出山東”的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。這似乎也同樣印證了服務(wù)他戰(zhàn)略的時(shí)代新光管理咨詢(xún)“系統(tǒng)環(huán)境特征、新要素的變化、邊界條件的反饋”戰(zhàn)略模型。

中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、北京市煤改電項(xiàng)目督查組組長(zhǎng)宋忠奎表示，2003年空氣源熱泵行業(yè)的產(chǎn)值大約為3000萬(wàn)-4000萬(wàn)，到2015年已達(dá)到80億產(chǎn)值，在“煤改電”項(xiàng)目推動(dòng)下，2016年產(chǎn)值或突破100億。新年伊始，廣東同益空氣能科技股份有限公司捷報(bào)頻傳，先后斬獲順義等地區(qū)的“煤改電（氣）”項(xiàng)目。董事長(zhǎng)唐壁奎有著對(duì)于“氣候資源是全球公共物品，應(yīng)對(duì)氣候變化需要全人類(lèi)的集體行動(dòng)”的企業(yè)大格局觀，“軟營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略思維盡顯。

在人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流媒體“刊發(fā)一專(zhuān)題清潔取暖、‘煤改電（氣）’的評(píng)論文章”、“出一期‘煤改電（氣）’專(zhuān)題鑫華星《鑫·報(bào)》內(nèi)刊”、“設(shè)計(jì)一批（3款）‘煤改電（氣）’專(zhuān)用散熱器”、“辦一次有‘煤改電（氣）’專(zhuān)區(qū)的展會(huì)”、“組織一次上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)誼會(huì)”。“煤改電（氣）”中的鑫華星上述的“五個(gè)一工程”已成為行業(yè)亮點(diǎn)和企業(yè)針對(duì)“機(jī)會(huì)”的主動(dòng)“軟營(yíng)銷(xiāo)”策略。

“甘瓜抱苦蒂，美棗生荊棘?！迸ㄆ髽I(yè)惟下足了企業(yè)戰(zhàn)略的功夫，才會(huì)贏得市場(chǎng)效應(yīng)。

中國(guó)已開(kāi)啟的“新工業(yè)革命”，可以說(shuō)承載了更多的包括企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)的期待，這種基于“邏輯迭代”下的工業(yè)革命，一定會(huì)呼喚出新的商業(yè)模式和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是托夫勒的“第三次浪潮”，丹尼爾·貝爾的“后工業(yè)時(shí)代理論”，以及彼得·德魯克的“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，都已經(jīng)提前窺見(jiàn)這一商業(yè)邏輯的變遷（袁清，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《環(huán)球財(cái)經(jīng)》專(zhuān)欄作者、和訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)評(píng)論作者、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)舒適家居分會(huì)專(zhuān)家組成員、“軟營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)始人、時(shí)代新光管理咨詢(xún)創(chuàng)始人）。