《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)》

                 【課 綱 】

【主講嘉賓：劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；

“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢(xún)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)；

曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過(guò)深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。

【課程對(duì)象：

醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者。

  【專(zhuān)題課時(shí)：2天

【課程目的：

通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展！

 【學(xué)員收益：

1  把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素；

2  正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；

3  組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策略；

4  運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷(xiāo)模式；

5  有效完成對(duì)分銷(xiāo)渠道與直銷(xiāo)渠道的強(qiáng)力覆蓋；

6  掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；

7  強(qiáng)力提升客戶(hù)對(duì)品牌的滿(mǎn)意度與品牌影響力；

8  打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問(wèn)鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

【專(zhuān)題內(nèi)容：分四個(gè)部分

第一部分   基礎(chǔ)部分

第二部分   品牌部分

第三部分   營(yíng)銷(xiāo)部分

第四部分   組織部分

     《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)》         

               【課  綱】

第一部分   基礎(chǔ)部分

第一章  市場(chǎng)調(diào)研

          第一節(jié)  目標(biāo)群體分析

【顧客選擇“三類(lèi)型”：

【如：珍菌菜館

【如：工藝品產(chǎn)業(yè)

第二節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 【研究對(duì)手“三大對(duì)象”：

 【如：美國(guó)軍事學(xué)院：

【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  企業(yè)自身分析

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”：

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語(yǔ)。

   第二章  尋找差異

          第一節(jié)  從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異

【如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)

【如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)

【如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)

          第二節(jié)  從消費(fèi)利益尋差異

【如：食療中心

【如：婚紗影樓

【如：營(yíng)養(yǎng)砂鍋

          第三節(jié)  從熱點(diǎn)事件尋差異

如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)

如：奶制品產(chǎn)業(yè)

如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

 B  本章小結(jié)語(yǔ)。

第二部分   品牌部分

第一章  品牌定位

第一節(jié)  目標(biāo)群體與訴求

如：皮膚病專(zhuān)科醫(yī)院：

 如：高檔營(yíng)養(yǎng)白酒：

如：推拿按摩院：

 如：康復(fù)療養(yǎng)中心：

如：大型藥業(yè)集團(tuán)：

第二節(jié)  品牌核心價(jià)值

如：洗浴按摩城

如：婦產(chǎn)醫(yī)院

如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  品牌風(fēng)格與個(gè)性

如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)

如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)

如：旅行社

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語(yǔ)。

第二章  品牌傳播

第一節(jié)  品牌文化底蘊(yùn)

 如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)

如：荔枝基地

 如：旅游景點(diǎn)

第二節(jié)  品牌識(shí)別系統(tǒng)

如：有機(jī)桃基地

 如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)

如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  品牌訴求策略

【如：廣告語(yǔ)：

  【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：

  【如：保健品產(chǎn)業(yè)：

  【如：大型綜合醫(yī)院：

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語(yǔ)。

第三部分   營(yíng)銷(xiāo)部分

   第一章  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

   第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”；

 【為何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；

 【營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；

            第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

                 ———介紹“六大戰(zhàn)略”

 1  全球戰(zhàn)略；

   如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)：

   如：印度制藥產(chǎn)業(yè)：

2  資本戰(zhàn)略； 

如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：

3  科技戰(zhàn)略；

 如：高科技產(chǎn)業(yè)：

4  人才戰(zhàn)略；

如：健康蠟燭產(chǎn)業(yè)：

5  名牌戰(zhàn)略；

如：母嬰健康產(chǎn)業(yè)：

6  服務(wù)戰(zhàn)略。

  如：養(yǎng)生會(huì)所：

             第三節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施

    如：高檔酒樓：

   如：紅酒產(chǎn)業(yè)：

 如：冬棗產(chǎn)業(yè)：

【附：

  A   本章要點(diǎn)提示；

B 本章小結(jié)語(yǔ)。

     第二章  營(yíng)銷(xiāo)策略

第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)布局

  如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

   ——開(kāi)發(fā)食材渠道：

 如：健康產(chǎn)業(yè)城：

第二節(jié)  渠道覆蓋

 A  分銷(xiāo)渠道類(lèi)型；

  1  立體分銷(xiāo)渠道；

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

  2  雙向分銷(xiāo)渠道。

    如：省市綜合醫(yī)院：

B  分銷(xiāo)渠道政策；（三大政策）

  如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目：

C  分銷(xiāo)渠道管理。

 【制定《分銷(xiāo)客戶(hù)管理辦法》

            第三節(jié)  商務(wù)談判

A  談判籌備；

  【歐美大客戶(hù)選擇供應(yīng)商：

  如：英國(guó)客戶(hù)：

B  談判策略；

  如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判：

  如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：

  如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的談判：

  如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷(xiāo)商的談判:

 如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國(guó)代理商的談判？

  如：有機(jī)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷(xiāo)商的談判？

C  談判技能。

  如：南美洲人談生意：

  如：土耳其人談生意：

  如：中東人談生意：

  如：法國(guó)人談生意：

  如：印度人談生意：

  如：印、巴人談生意：

【附：

  A  本章要點(diǎn)提示：

 B  本章小結(jié)語(yǔ)。

     第三章  營(yíng)銷(xiāo)模式

第一節(jié)  文化營(yíng)銷(xiāo)

A  為何文化營(yíng)銷(xiāo)；

B  如何文化營(yíng)銷(xiāo)；

如：健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)

 如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)

 如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

               第二節(jié)  借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

 A  為何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；

 B  如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；

如：營(yíng)養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

第三節(jié)  口碑營(yíng)銷(xiāo)

 A  為何口碑營(yíng)銷(xiāo)；

 B  如何口碑營(yíng)銷(xiāo)；

如：營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)療體檢中心

 如：營(yíng)養(yǎng)咖啡店

 C  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

                第四節(jié)  策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)

A 為何策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)；

 B  如何策應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)；

如：連鎖養(yǎng)生館

如：國(guó)際娛樂(lè)城

如：健康產(chǎn)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)

C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

第五節(jié)  聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)

 A  為何聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)；

 B  如何聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)；

如：民營(yíng)醫(yī)院

如：康復(fù)療養(yǎng)中心

   如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

               第六節(jié)  板塊營(yíng)銷(xiāo)

A 為何板塊營(yíng)銷(xiāo)；

 B  如何板塊營(yíng)銷(xiāo)；

如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。

 【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語(yǔ)。

          第四部分   組織部分

第一章  組織選拔

第一節(jié)  選拔機(jī)制

A  進(jìn)入機(jī)制；

B  退出出機(jī)制。

第二節(jié)  入職資格

A  營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理入職資格；

B  營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理入職資格;

C  營(yíng)銷(xiāo)員入職資格。

第三節(jié)  評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

A  評(píng)判中高層經(jīng)理人；

B  評(píng)判管理者。

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語(yǔ)。

           第二章  組織激勵(lì)

第一節(jié)  激勵(lì)政策

A  人才特區(qū)政策；

B  共同富裕政策。

第二節(jié)  薪酬激勵(lì)

A  管理者薪酬設(shè)計(jì)；

B  業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。

第三節(jié)  非薪酬激勵(lì)

A  當(dāng)員工最幸?？鞓?lè)的時(shí)刻同喜同樂(lè)；

1  員工生日

2  傳統(tǒng)節(jié)日（如：母親節(jié)）

3 員工婚慶

B  當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂(yōu)；

1  員工失親

2 員工傷病

3  員工失戀

C  當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感；

1  女工生育

    2  員工家庭喬遷

3   員工本命年

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語(yǔ)。

              第三章  組織考核

第一節(jié)  基礎(chǔ)要素

A  能力；

B  態(tài)度；

C  業(yè)績(jī).

第二節(jié)  關(guān)鍵指標(biāo)

A  必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo)；

如：銷(xiāo)售部門(mén)的戰(zhàn)略指標(biāo)：

B  追蹤達(dá)成的過(guò)程指標(biāo)。

如：業(yè)務(wù)人員出差過(guò)程指標(biāo)：

第三節(jié)  結(jié)果應(yīng)用

A  運(yùn)用“兩把工具”；

B  做好留人放人。

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語(yǔ)。

       【金鑰匙】