【為什么學(xué)習(xí)本課程】 “業(yè)績(jī)上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒(méi)動(dòng)力，企業(yè)沒(méi)活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個(gè)企業(yè)中銷(xiāo)售都起著至關(guān)重要的作用，可到底銷(xiāo)售目標(biāo)怎么制定銷(xiāo)售人員又如何管制，又怎樣促使員工團(tuán)隊(duì)合作將銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售事業(yè)？將績(jī)效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷(xiāo)售工作中？ 【通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷(xiāo)售管理的計(jì)劃與目標(biāo)制定 銷(xiāo)售管理的基本工作流程與控制 影響銷(xiāo)售管理工作的核心要素 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 6學(xué)時(shí) 【培訓(xùn)方式】 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)30% 專(zhuān)題講解40% 案例分析30% 【課程提綱】 一、銷(xiāo)售目標(biāo)與目標(biāo)分解 1、 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)訂與依據(jù)  基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定  基于市場(chǎng)占領(lǐng)與競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定  基于團(tuán)隊(duì)管理的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定  情景演示，案例分析 2、 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的來(lái)源與使用  周期性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與使用  成交關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用  市場(chǎng)常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用  情景演示，案例分析 3、 常用的5種目標(biāo)分解方向  沿市場(chǎng)區(qū)域分解銷(xiāo)售目標(biāo)  沿銷(xiāo)售模式分解銷(xiāo)售目標(biāo)  沿銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)分解銷(xiāo)售目標(biāo)  沿市場(chǎng)周期分解銷(xiāo)售目標(biāo)  沿銷(xiāo)售流程分解銷(xiāo)售目標(biāo)  情景演示，案例分析 二、銷(xiāo)售計(jì)劃與資源評(píng)估 1、 年度銷(xiāo)售計(jì)劃與資源評(píng)估  年度銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)定與選擇  年度計(jì)劃資源評(píng)估與輔助計(jì)劃  年度計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與被選方案  情景演示，案例分析 2、 季度銷(xiāo)售計(jì)劃與資源評(píng)估  季度計(jì)劃的設(shè)定與評(píng)估  季度計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)控  月例會(huì)在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)  情景演示，案例分析 3、 月度銷(xiāo)售計(jì)劃與資源評(píng)估  月計(jì)劃分解與過(guò)程量估算  資源配給計(jì)劃與服務(wù)支持  周例會(huì)在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)  情景演示，案例分析 三、銷(xiāo)售管控與常用工具 1、 銷(xiāo)售管控的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析  客戶(hù)基數(shù)量與客戶(hù)信息  客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)控與篩選  客戶(hù)拜訪(fǎng)流程控制周期  客戶(hù)成交率分析  情景演示，案例分析 2、 單兵作戰(zhàn)銷(xiāo)售管控表單  《客戶(hù)跟進(jìn)單》的使用與分析  《客戶(hù)結(jié)構(gòu)表》的使用與分析  《沉默客戶(hù)回訪(fǎng)表》的使用與分析  《周計(jì)劃與工作日志》的使用與分析  情景演示，案例分析 3、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管控表單  《團(tuán)隊(duì)績(jī)效白板》的使用  《團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)匯總表》的使用  《團(tuán)隊(duì)績(jī)效倒計(jì)時(shí)表》的使用  情景演示，案例分析 4、 績(jī)效刷新常用方式與激勵(lì)  銷(xiāo)售績(jī)效獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施  銷(xiāo)售進(jìn)度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施  銷(xiāo)售控制獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施  情景演示，案例分析 5、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的會(huì)議管理  年度會(huì)議設(shè)計(jì)與實(shí)施  季度會(huì)議設(shè)計(jì)與實(shí)施  月會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施  周會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施  早會(huì)、晚會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施  情景演示，案例分析