大家好！我是日本纖維產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)&北京杉谷視界品牌形象設(shè)計(jì)公司的川畑 。上一講我們概括了買(mǎi)手的作用和責(zé)任。現(xiàn)在我們來(lái)共同探討一下「服飾行業(yè)關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)——庫(kù)存管理」。

 庫(kù)存常常被認(rèn)為是「多刃劍」，而過(guò)剩的庫(kù)存則被稱(chēng)為「萬(wàn)惡的根源」

 店鋪庫(kù)存與營(yíng)業(yè)額良好結(jié)合能給企業(yè)帶來(lái)利益，相反就會(huì)成為損失的元兇，因此控制店鋪庫(kù)存是利潤(rùn)率提升的重要環(huán)節(jié)。

（１）提升利潤(rùn)率的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)是控制庫(kù)存

   小規(guī)模店鋪，把握庫(kù)存金額，管理庫(kù)存商品品類(lèi)并不困難。但是、隨著店鋪數(shù)量增多企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、勢(shì)必要采取組織化經(jīng)營(yíng)和數(shù)字化管理體制，數(shù)字化成為控制管理的核心。這時(shí)庫(kù)存的商品品類(lèi)往往容易被忽略。結(jié)果，從數(shù)字上看雖然達(dá)成良好的銷(xiāo)售額，由于忽略了庫(kù)存商品品類(lèi)管理而導(dǎo)致不良品、滯銷(xiāo)品的庫(kù)存大幅增加。對(duì)于這種現(xiàn)象應(yīng)該作何解釋?zhuān)康赇亷?kù)存商品組合的優(yōu)略直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另外，有的企業(yè)認(rèn)為降低成本就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，但是因?yàn)楹雎粤藥?kù)存的具體內(nèi)容使得利潤(rùn)的提升成為泡影。因此，數(shù)字管理和細(xì)化庫(kù)存內(nèi)容的雙重管理才是利潤(rùn)率的提高的關(guān)鍵要素。

（２）商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)是品類(lèi)鮮度的重要指標(biāo)  

  「商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」與「商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)日數(shù)」是庫(kù)存狀況的重要指標(biāo)?！干唐穾?kù)存周轉(zhuǎn)率」是考察資本投資效率的常用指標(biāo)，而「商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)日數(shù)」則是考察店鋪庫(kù)存的商品鮮度狀態(tài)的指標(biāo)。

  商品庫(kù)存日數(shù)可以判斷店鋪的品類(lèi)狀態(tài)。例如，服裝店鋪的月平均庫(kù)存金額為1500萬(wàn)日元，如果一個(gè)月的銷(xiāo)售額為750萬(wàn)元，商品周轉(zhuǎn)日數(shù)就是60日。也就是說(shuō)，現(xiàn)在銷(xiāo)售金額需要花費(fèi)2個(gè)月才能完全轉(zhuǎn)換，換句話(huà)說(shuō)，店鋪存在2個(gè)月的庫(kù)存金額。這種店商品品類(lèi)的鋪庫(kù)存狀況能夠滿(mǎn)足顧客嗎？不，常此以往必定失去顧客、失去店鋪的利益。只有盡快縮短商品庫(kù)存日數(shù)，著手控制店鋪庫(kù)存，才能提高品類(lèi)的新鮮度，加強(qiáng)集客力，最終達(dá)成圓滿(mǎn)的利潤(rùn)率。