【前提條件】一個(gè)無(wú)名的中小企業(yè)，也有一堆質(zhì)量很好但沒(méi)有名氣的產(chǎn)品，而你又是這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管，你準(zhǔn)備怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？你自己具備哪些條件和技能？ 這是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。中國(guó)的教育體制下，基本上也只能培養(yǎng)出一個(gè)只會(huì)在考試時(shí)，寫(xiě)出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)生。除了這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案外，基本上就再也沒(méi)有第二個(gè)答案和解決問(wèn)題的方案了。 我們都看了太多的屬于“小概率”事件的網(wǎng)商案例，就如同抽了鴉片一樣，心血來(lái)潮似的振奮了一下，但5分鐘過(guò)后，基本上又進(jìn)入什么都無(wú)法動(dòng)作的狀態(tài)。兩眼直愣愣的盯著電腦，腦子里一片空白。不要聽(tīng)到看到淘品牌就想成為淘品牌，哪可能是你若干年以后的事了，當(dāng)下你還是得回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。 淘品牌對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件真正意義上的奢侈品。而奢侈品恰恰是當(dāng)下中小企業(yè)無(wú)法企及的夢(mèng)中情人（雖然今天是情人節(jié)），現(xiàn)在誰(shuí)能講的清楚現(xiàn)有的淘品牌是如何成為淘品牌的？能放在課堂上講的清楚的，就一定不是有多大難度的事。已經(jīng)是淘品牌的，就更不愿意講是如何成為淘品牌的了。 所以，本系列作者張有為想與你談?wù)劊跊](méi)有成為品牌以前的小三子的你，而一個(gè)小三子企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管，你現(xiàn)在準(zhǔn)備得怎么樣了？告訴你，要有這個(gè)思想準(zhǔn)備，一個(gè)小三子企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比大品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要難上十倍。一、你有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀？這個(gè)問(wèn)題連百度一下也百度不出來(lái)的，但作為主管你是一定要有這個(gè)全局觀的。二、在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全局觀的指引下，你具備了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能？?jī)H僅懂淘寶了，所謂懂淘寶是指哪些項(xiàng)目：直通車(chē)、發(fā)發(fā)帖，做做幫派，還是什么其他的特殊才能？你感覺(jué)你懂的知識(shí)能把一個(gè)小三子產(chǎn)品賣(mài)翻天？三、你是否認(rèn)為自己懂了一些花拳繡腿的三式兩招就能在當(dāng)下做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。想當(dāng)年有人認(rèn)為阿里巴巴=電子商務(wù)，電子商務(wù)=阿里巴巴；現(xiàn)在很多人（包括現(xiàn)在正在做淘寶，而且還做的可以的）認(rèn)為電子商務(wù)=淘寶，淘寶=電子商務(wù)。當(dāng)然，也不要小看花拳繡腿的三式兩招，但你是否真正把它們玩到精通，做到極致了？四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否就是你認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)推廣，只要會(huì)推廣并善于推廣就可以把小三子企業(yè)和產(chǎn)品做好了？有沒(méi)有想過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)是手段，營(yíng)銷(xiāo)是目標(biāo)。談網(wǎng)絡(luò)推廣手段是否要十八般武藝全上呢還是......，就是練習(xí)十八種兵器，只要花時(shí)間也不是難事。談營(yíng)銷(xiāo)可能就是不是一件輕松的事了，你認(rèn)為呢？五、營(yíng)銷(xiāo)，你是以自己的經(jīng)驗(yàn)作為根據(jù)地，還是以別人的經(jīng)驗(yàn)作為法寶？最流行的說(shuō)法是以書(shū)本上的知識(shí)加上自己和別人的經(jīng)驗(yàn)，這樣就可以把自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好。真有那么簡(jiǎn)單嗎？從小三子做到世界500強(qiáng)是這樣做出來(lái)的嗎？肯定不是的。六、重點(diǎn)檢討一下，你真正自己能夠上手的網(wǎng)絡(luò)推廣方法會(huì)幾種？精通幾種？以往的項(xiàng)目做的效果如何？把手放在胸口上，然后默默的自己?jiǎn)栆幌伦约?，也不用告訴別人。七、當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段，沒(méi)有品牌的網(wǎng)貨只是互聯(lián)網(wǎng)上多了一個(gè)別人的同類(lèi)，其競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，那你準(zhǔn)備怎么做呢?八、網(wǎng)絡(luò)品牌只是天天在嘴上喊喊就能成為品牌的嗎？或是聽(tīng)別人說(shuō)在交友社區(qū)弄弄口碑就是品牌了嗎？還有國(guó)外弄進(jìn)來(lái)的概念“眾包”什么的，你知道做網(wǎng)絡(luò)品牌需要什么過(guò)程或者說(shuō)通過(guò)哪些網(wǎng)上的操作才可以建立網(wǎng)絡(luò)品牌？九、做網(wǎng)貨的網(wǎng)絡(luò)品牌首先需要定位還是卡位，你是去找定位的細(xì)分市場(chǎng)，還是通過(guò)卡位去建立自己的細(xì)分市場(chǎng)，這可是對(duì)一個(gè)小三子企業(yè)和產(chǎn)品策劃的重要分水嶺。十、以上所有的這一切你都準(zhǔn)備好了嗎？如果已有超過(guò)60%的技能和思想準(zhǔn)備了，那就開(kāi)工吧，不要再等到你認(rèn)為自己已充分準(zhǔn)備好了再行動(dòng)，因?yàn)槟氖悄阕约赫J(rèn)為的已經(jīng)準(zhǔn)備好了。 今天是2011年2月14日晚上十點(diǎn)，是外國(guó)人的情人節(jié)，但似乎國(guó)人已基本上不關(guān)心自己的節(jié)日了。自己的節(jié)日成了放假照拿工資的福利，過(guò)外國(guó)人的節(jié)，還要大把大把的花自己的錢(qián)，那才是真正的節(jié)日。 后續(xù)會(huì)接著展開(kāi)以上討論的話題，也可以在QQ群里交流與分享。 歡迎加入我的QQ群：跟我學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（53150199），本群是實(shí)名制，進(jìn)群后注意公告提示。