客戶：上海環(huán)達電腦有限公司內(nèi)訓(xùn)課程 地點：上海市 - 上海 時間：2013/7/16 0:00:00 實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售 核心手法揭秘 你認為對的 能夠接受的方法 基本上都是錯的 你認為錯的 不能接受的方法 基本上都是對的 -- 張有為 一、網(wǎng)上生意為什么難做？ 1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫 2、你認為電商等于百度阿里淘寶，百度阿里淘寶等于電商 3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法 4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量，沒有營銷 5、你沒有給客戶1~3個買你東西的理由 6、客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品 99%的電商團隊沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀 一、新聞資訊類；二、消費信息類；三，休閑信息類；四、電子商務(wù)類；五、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類；六、娛樂服務(wù)類；七、社區(qū)交友類；八、其他類別 所有的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，都無法離開這96個子類別里的項目運作。唯有淘寶商城的運營有其自身的規(guī)律與方法，現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)已強大到人們必須適應(yīng)它，而不是淘寶網(wǎng)來適應(yīng)用戶體驗。 我們要做的只是從八大類96個子類別里，找出最適合本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的若干方法，而這些方法有機的組合運用就是網(wǎng)絡(luò)整合推廣。 所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認真、堅持、頑強地去落地執(zhí)行。 免費網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招 1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花 3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造自己的品牌形象 4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，認可你再吆喝 5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方 第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁之王 6六大步驟讓百度愛上你的網(wǎng)站 1）用三個工具找到并超越競爭對手官網(wǎng) 用【百度推廣】檢索出產(chǎn)品或服務(wù)的核心關(guān)鍵詞 用【百度】搜索關(guān)鍵詞，找到1~3個競爭對手官網(wǎng) 用【站長工具】分別找出對手官網(wǎng)的3個指標數(shù)據(jù) 找出其中一個數(shù)據(jù)最弱的對手官網(wǎng)，作為超越目標 2）通過6個優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁（上） 官網(wǎng)首頁設(shè)定3個核心關(guān)鍵詞，內(nèi)頁設(shè)定1個關(guān)鍵詞 【首頁標題】要把3個關(guān)鍵詞連續(xù)的放在最前面 【內(nèi)頁標題】要把1個關(guān)鍵詞及長尾詞放在最前面 關(guān)鍵詞后面跟公司全稱，【標題不能超過40個字】 3）通過6個優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁（下） 每個【頁面描述】不能超過70個字，并嵌入關(guān)鍵詞 每個【頁面關(guān)鍵詞】都要填寫好，并注意逗號格式 針對每個關(guān)鍵詞所在的頁面，要做大量的反向外鏈 只要能在3個數(shù)據(jù)上超越對手官網(wǎng)，就能上百度首頁 【張有為】三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣自助體系 讓客戶更快、更多的在B2B網(wǎng)站上找到你 在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣 1）如何選擇B2B網(wǎng)站； 2）究竟做多少個B2B付費會和免費會員才合適； 3）如何寫供應(yīng)信息； 4）供應(yīng)信息的標題怎么寫才能吸引人，為什么？ 5）每天的重發(fā)放在什么時間合適 6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面 網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！ --張有為