參訓企業(yè)簡介：

xx醫(yī)療裝備股份有限公司，于1997年5月在上海交易所上市。公司總部暨研發(fā)中心位于北京市中關村科技園電子城園區(qū)，在南京、重慶、杭州、西安、南昌、福州、武漢、濟南等地設有分公司及辦事處，營銷及服務網(wǎng)絡覆蓋全國及世界50多個國家和地區(qū)，是國際知名、國內(nèi)領先的醫(yī)學影像設備供應商。

培訓對象：國內(nèi)售后服務工程師、相關的服務支撐管理人員。

培訓時間：2016年11月12日

培訓地點：北京

培訓語言：中文

培訓內(nèi)容：1、我們在醫(yī)院，體檢中心，醫(yī)療機構的服務現(xiàn)場遇到的挑戰(zhàn)和難題。2、如何分析醫(yī)療行業(yè)的客戶背景，關切點，痛點。3、售后工程師服務的思路和溝通技巧（心態(tài)，角色扮演，工作切入點，出發(fā)前的準備和服務現(xiàn)場的準備，談話重點，引導方向）。4、關于服務銷售的溝通技能。5、關于差異化專業(yè)優(yōu)勢的分析。

教學手段：知識講授，演練，研討。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，醫(yī)療設備行業(yè)市場，科技制造行業(yè)，大客戶銷售，售后服務，服務銷售。