劉東明,劉東明講師,劉東明聯(lián)系方式,劉東明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
劉東明 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家
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劉東明:新華網(wǎng)采訪劉東明:中國(guó)日化用品刮起“民族風(fēng)”
2016-01-20 67543
  新華網(wǎng)濟(jì)南12月11日電(記者葉婧、張晶、婁辰)近幾年來(lái),中國(guó)日化用品市場(chǎng)刮起了一股“民族風(fēng)”,外資品牌獨(dú)霸市場(chǎng)的局面正在逐漸改變,而中國(guó)傳統(tǒng)品牌正在悄然復(fù)興。

    在中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“淘寶網(wǎng)”上,搜索關(guān)鍵詞“國(guó)貨”,相關(guān)的店鋪有8500多家,相關(guān)的商品多達(dá)13萬(wàn)件。上世紀(jì)60年代中期風(fēng)靡一時(shí)的“萬(wàn)紫千紅”潤(rùn)膚脂、“詠梅”潤(rùn)膚露,70年代盛行的宮燈杏仁蜜、友誼雪花膏……都能在各家網(wǎng)店里尋到蹤跡。

    上世紀(jì)90年代以來(lái),中國(guó)傳統(tǒng)名牌生產(chǎn)企業(yè)在與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,大多經(jīng)歷了消亡或者被合并的命運(yùn)。從“活力28”洗衣粉,到“香雪?!北?;從“中國(guó)膠卷王”樂(lè)凱,到百年品牌“泊頭火柴”……國(guó)內(nèi)日化企業(yè)節(jié)節(jié)敗退,不少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的傳統(tǒng)品牌逐漸淡出人們的視野。

    而如今,在不少時(shí)尚年輕女孩的梳妝臺(tái)上可以看到這樣奇妙的組合:在一堆雅詩(shī)蘭黛、迪奧的瓶瓶罐罐中間,赫然立著雅霜、友誼雪花膏……經(jīng)典國(guó)貨正以其物美價(jià)廉的高性價(jià)比而得到越來(lái)越多人的青睞。對(duì)兒時(shí)的懷舊情緒,更讓很多人對(duì)此愛(ài)不釋手。

    傳統(tǒng)品牌國(guó)貨正逐步回歸到國(guó)人生活中。成立于1987年的亞美日化廠,過(guò)去5年來(lái)攜旗下品牌“迷奇”有意識(shí)地與網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家合作,試圖打開(kāi)幾乎銷(xiāo)聲匿跡的國(guó)貨市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代末,這家企業(yè)年銷(xiāo)售額為三四百萬(wàn)元,而目前年銷(xiāo)售額已達(dá)2500萬(wàn)元左右。

    10月31日,擁有美加凈、六神等諸多國(guó)貨老品牌的上海家化發(fā)布2012年第三季度報(bào)告顯示,公司1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.1億元,同比增長(zhǎng)77.2%。

    “這些老品牌國(guó)貨有一大群忠誠(chéng)度特別高的粉絲。”在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)國(guó)貨專賣(mài)店的劉先生告訴記者,他的店鋪平均一周能完成2萬(wàn)多筆交易,年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率可達(dá)50%。

    大寶、安安、百雀羚等經(jīng)典國(guó)貨產(chǎn)品不僅僅活躍于電子商務(wù)網(wǎng)站,也越來(lái)越多地出現(xiàn)在全國(guó)各大超市的日化用品專區(qū)貨架上。

    “考慮到更多幾乎不接觸網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者的需求,旗下品牌開(kāi)始與大型連鎖超市合作,并已經(jīng)成功進(jìn)駐北京多家中高檔商場(chǎng)?!眮喢廊栈瘡S副廠長(zhǎng)王彬告訴記者,曾有八旬老人輾轉(zhuǎn)近20年,就為了找到亞美日化廠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

    “老品牌本身的文化沉淀就是企業(yè)最大的財(cái)富?!敝袊?guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)專家徐漢強(qiáng)說(shuō),眼下,70后的成功人士很多,80后已經(jīng)成為消費(fèi)主力,90后正在崛起?!叭藗兊膽雅f情結(jié),對(duì)老品牌的重生是很好的機(jī)遇?!?/p>

    “但是懷舊風(fēng)情只是一時(shí)情懷,國(guó)貨自身要雄起必須與時(shí)俱進(jìn),做到‘60歲的品牌,20歲的心臟’?!鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專家劉東明認(rèn)為,老品牌國(guó)貨亟須鎖定現(xiàn)階段主流消費(fèi)者需求,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完成從“賣(mài)產(chǎn)品”到構(gòu)建品牌體系的蛻變。

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