一位農(nóng)夫買(mǎi)了一頭水牛和一頭黃?；丶?，計(jì)劃輪換使用，既方便自家耕種，又可幫別人犁耙賺點(diǎn)錢(qián)。

一天，鄰居請(qǐng)他幫犁幾畝田。農(nóng)夫就拉著兩頭牛到田間，他先給黃牛套上犁枷，但黃牛任憑他怎么吆喝就是不走，打一鞭才走半步，折騰半天沒(méi)犁得幾路田，無(wú)奈之下，他換上水牛。水牛倒是很自覺(jué)，不用怎么吆喝就主動(dòng)拉著犁往前走。農(nóng)夫也覺(jué)得很輕松。

但他還是不斷地鞭打水牛。水牛很是不解，就停下來(lái)問(wèn)：“主人，我已經(jīng)盡心盡力地幫你拉犁了，怎么還老是打我？”農(nóng)夫說(shuō)：“黃牛不拉，只有你拉，不打你跑得快些，什么時(shí)候才能犁完田？少?gòu)U話，快走！” 說(shuō)罷又是一鞭。

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的機(jī)會(huì)就越多，而黃牛卻在旁邊悠哉游哉地吃草，真不公平。

發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的它掙脫犁枷跑了。

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，指標(biāo)的分配經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)鞭打快牛：做多了，公司指標(biāo)年年加碼，做得越多，加得越多！理論上叫做銷(xiāo)售的棘輪效應(yīng)！這是很多企業(yè)銷(xiāo)售士氣低落和銷(xiāo)售效力低下的主要原因！

銷(xiāo)售經(jīng)理要知道，銷(xiāo)售中那些“快牛”之所以跑得快，并非“犁輕”，指標(biāo)少，而是發(fā)揚(yáng)了一股“牛勁”，任勞任怨，埋頭“拉犁”的結(jié)果。這些“快牛”已經(jīng)精疲力竭，“主人”理應(yīng)要多關(guān)心、體貼，適當(dāng)為之減負(fù)。指標(biāo)增了又增，非但起不到“揚(yáng)鞭奮蹄”的作用，而且還會(huì)挫傷“快牛”埋頭“拉犁”的積極性：“反正主人得寸進(jìn)尺，還不如有力慢慢使”。