高級管理者的五種核心能力（4）

黃德華（杭州）

第三個核心能力是戰(zhàn)略設(shè)計能力。高級管理者要通過實證研究，嚴(yán)謹(jǐn)利用環(huán)境SWOT分析方法，回答是什么？如何是？兩個基本問題。之后通過規(guī)范研究“回答應(yīng)該是什么”的問題，在產(chǎn)品，服務(wù)，組織與人員之間找到差異與核心，從中歸納出核心價值，之后提煉出獨有的并難以被模仿的地方，人員的管理是最難以模仿的。這就形成了企業(yè)的理念，定位，策略，模式與計劃等。

圍繞管理系統(tǒng)，技術(shù)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)與核心價值觀四個方面打造核心競爭力。而核心競爭力是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化所具備的獨特價值實現(xiàn)能力。管理要科學(xué)，技術(shù)要創(chuàng)新，行為要規(guī)范，價值觀念要永恒。

張教授認(rèn)為，通常的戰(zhàn)略定位模式必須走的三步：明確誰是自己的顧客（顧客定位），明白自己作什么（產(chǎn)品定位），明白自己怎么做（執(zhí)行流程）。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是圍繞企業(yè)發(fā)展方向和所要實現(xiàn)的目標(biāo)，進(jìn)行優(yōu)化配置資源，以及與此相適應(yīng)的經(jīng)營管理體制的設(shè)計。職業(yè)經(jīng)理人要有戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計和組織實施的能力。

戰(zhàn)略設(shè)計不是一兩個領(lǐng)導(dǎo)者的事情，他需要一個管理團(tuán)隊參與，并形成一個受制度約束組織。這個管理團(tuán)隊的成員要具備戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力。如視野廣闊、目光銳利、富感染力、長短結(jié)合、資源整合等。戰(zhàn)略規(guī)劃必須依靠團(tuán)隊力量。一個企業(yè)有戰(zhàn)略，但不一定要有戰(zhàn)略規(guī)劃，因為戰(zhàn)略原指軍事上的指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略，與戰(zhàn)術(shù)相對而言。戰(zhàn)術(shù)則指應(yīng)用于具體戰(zhàn)斗中的原則和方法，或者是解決局部問題的方法。戰(zhàn)略就是創(chuàng)造各企業(yè)活動的整合。要求我們在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情。

中大型企業(yè)必須有戰(zhàn)略規(guī)劃，因為戰(zhàn)略一旦出現(xiàn)偏差，將使整個企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問題。所以要做活做長就必須要有戰(zhàn)略設(shè)計能力。（未完）

黃德華：知名國學(xué)管理學(xué)家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com