思路決定出路 -------------新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商何去何從 【授課嘉賓】 肖一刀老師—中國(guó)獸藥營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、策劃導(dǎo)師 獸藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家 快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人 中國(guó)人民大學(xué)MBA 時(shí)代光華簽約講師 中國(guó)獸藥內(nèi)訓(xùn)中心主任 奇智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 北京奇智策劃研究院高級(jí)研究員 前言：在行業(yè)發(fā)展與規(guī)范呈螺旋式上升的時(shí)期，行業(yè)也在不斷成熟，那種暴利時(shí)代已過(guò)去，廠家由于市場(chǎng)因素、政策因素及行業(yè)因素產(chǎn)生發(fā)展困惑時(shí)期，如今的經(jīng)銷(xiāo)商也面臨不少困惑：GSP規(guī)范不可避免的實(shí)施、競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈、供應(yīng)廠家條件的苛刻、銷(xiāo)售的遲遲不上量、養(yǎng)殖行情的起起伏伏，應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去那種好日子已一去不復(fù)返了。重要的是，現(xiàn)在以什么樣的心態(tài)面對(duì)這樣的市場(chǎng)，用什么樣的經(jīng)營(yíng)理念和能力來(lái)迎接更大的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。 第一章：養(yǎng)殖形式與獸藥行業(yè)蛻變 第一講：養(yǎng)禽行業(yè)分析 第二講：養(yǎng)豬行業(yè)分析 第三講：經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題 第四講：獸藥廠家需求變化 第二章：如何面對(duì)獸藥GSP 第一講：做與不做 第二講：如何去做 第三講：怎樣去做 第三章：經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)未來(lái) 第一講：經(jīng)銷(xiāo)商必備的經(jīng)營(yíng)理念 第二講：經(jīng)銷(xiāo)商必備的能力 第三講：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向 第四講：經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大的辦法 第五講：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第六講：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則 第七講:經(jīng)銷(xiāo)商多問(wèn)自己“為什么” 第八講：獨(dú)霸一方，區(qū)域?yàn)橥? 第九講：建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司 第十講：成為名牌公司的執(zhí)行者 第四章：獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的品牌策略與渠道策略 第一講：建立品牌視覺(jué)(門(mén)市品牌) 第二講：走自己的路讓別人跟著你走（個(gè)性堅(jiān)持） 第三講：品牌內(nèi)涵?。ㄆ焚|(zhì)保證、誠(chéng)信） 第四講：堅(jiān)持不懈，走向高峰 第五講：三流經(jīng)銷(xiāo)商做推銷(xiāo)，二流經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)，頂尖經(jīng)銷(xiāo)商做品牌 第六講：渠道精耕細(xì)做及網(wǎng)絡(luò)下沉