客戶：廣州南沙開(kāi)發(fā)集團(tuán)（霍英東家族企業(yè)）

核心內(nèi)容一：

很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素，做商業(yè)地產(chǎn)時(shí)需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素，而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。

做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌規(guī)劃與組合必須要先考慮商業(yè)項(xiàng)目的定位，這是商業(yè)項(xiàng)目策劃的開(kāi)始，它決定和影響著項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)需求、品牌招商、經(jīng)營(yíng)管理、商品定價(jià)、服務(wù)管理、促銷策略、形象推廣等諸多方面，是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的前提和保障。

核心內(nèi)容一：商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平發(fā)展階段

商業(yè)模式發(fā)展規(guī)律

商業(yè)——生意、買賣

核心內(nèi)容二：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)及其發(fā)展

注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目直接決定其市場(chǎng)培育周期，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

一、商業(yè)地產(chǎn)：2001年誕生

二、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：

三、傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)與現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的界定及其分類區(qū)別

四、商業(yè)地產(chǎn)新紀(jì)元的“商業(yè)、地產(chǎn)融合階段”的主要特征如下

商業(yè)地產(chǎn)——用于經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式

核心內(nèi)容三：城市綜合體溯源與發(fā)展

1、城市級(jí)別商業(yè)綜合體案例研究

2、城市級(jí)別商業(yè)綜合體的發(fā)展歷史和各階段特點(diǎn)

核心內(nèi)容四：商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)策略研究

現(xiàn)階段無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、策劃代理商、經(jīng)營(yíng)管理商，無(wú)不對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理畏之如洪水猛獸，均不想介入此項(xiàng)所有商業(yè)項(xiàng)目無(wú)法回避的工作，個(gè)中原因，倒不是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是什么高科技，而是大家都對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理摸不著頭腦，即便開(kāi)發(fā)商有心把商業(yè)經(jīng)營(yíng)好，卻不知從何下手。從技術(shù)的角度來(lái)看，商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并不是無(wú)章可尋。要搞好經(jīng)營(yíng)管理工作，需要先認(rèn)清商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作的重點(diǎn)，抓住定位期、籌備期、進(jìn)場(chǎng)期、 啟動(dòng)期、運(yùn)營(yíng)期、穩(wěn)定期六個(gè)時(shí)期的工作。

1、商業(yè)綜合體市場(chǎng)調(diào)研

2、商業(yè)綜合體的定位策劃：

3、商業(yè)綜合體的招商運(yùn)營(yíng)

4、開(kāi)業(yè)策略：

5、租售策略

6、團(tuán)隊(duì)職能架構(gòu)：

核心內(nèi)容五：商業(yè)綜合體產(chǎn)品研究

1、產(chǎn)品組合和發(fā)展模式

2、動(dòng)線設(shè)計(jì)和交通規(guī)劃：

3、室內(nèi)裝修和公共空間：

4、景觀主題設(shè)計(jì)：

5、立面和廣告位設(shè)計(jì)：

核心內(nèi)容六：商業(yè)綜合體的盈利與資本運(yùn)作

1、盈利模式研究

2、、融資與資本退出模式研究

核心內(nèi)容七、商業(yè)城市綜合體的運(yùn)營(yíng)與管理  

1、運(yùn)營(yíng)管理

2、商業(yè)城市綜合體營(yíng)運(yùn)管理的內(nèi)容

3、營(yíng)運(yùn)管理工作與其他系統(tǒng)工作的關(guān)系

4、后期的管理工作重心包括哪些？

5、如合有效開(kāi)展后期營(yíng)銷工作？

6、后期的管理工作怎樣“雙管”齊下？

7、一個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目必定包含三個(gè)重要因素：

8、經(jīng)營(yíng)期管理概述

9、理質(zhì)量的好壞由顧客(商戶)說(shuō)了算

核心內(nèi)容八：案例分析：天河城廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理