Strategyzer 的內(nèi)容生產(chǎn)商、《福布斯》雜志的撰稿人 Kavi Guppta對(duì)商業(yè)模式中一些常見(jiàn)且又容易忽視的問(wèn)題進(jìn)行了深刻地思考，并提出了 7 種可以拷問(wèn)自己商業(yè)模式的方法。

我和 AlexOsterwalder 最近一直在思考：人們會(huì)以什么樣的方式故意將他們的商業(yè)模式展現(xiàn)出來(lái)？談?wù)撘粋€(gè)商業(yè)是如何死亡的很容易，比如用人失誤、規(guī)模擴(kuò)展過(guò)快以及忽視你的客戶。但在我和 AlexOsterwalder 看來(lái)，商業(yè)模式本身存在著問(wèn)題也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)門(mén)，我們以分析我們自己商業(yè)模式為例子，為大家提供一個(gè)參考：如何拷問(wèn)自己的商業(yè)模式。

1、建立一個(gè)用戶喜歡但不賺錢(qián)的產(chǎn)品

你建立了一個(gè)看起來(lái)很漂亮、也很神奇的一個(gè)產(chǎn)品，你的用戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)也愛(ài)上了這款產(chǎn)品。但如果你不能壓低成本，你能賺足夠的錢(qián)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？你堅(jiān)持花費(fèi)高成本打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，而你主導(dǎo)的市場(chǎng)又不是奢侈品市場(chǎng)，用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它買(mǎi)單。這個(gè)錯(cuò)誤看起來(lái)很顯眼，但卻是我們?cè)诼耦^苦干中最容易陷進(jìn)去的一個(gè)陷阱。

2、在用戶轉(zhuǎn)換成本低廉的市場(chǎng)花費(fèi)大量金錢(qián)去獲取用戶

實(shí)際上，你花費(fèi)大量的錢(qián)去獲取用戶并不是一件錯(cuò)事，但如果你所面向的市場(chǎng)中用戶的切換成本過(guò)低的話，這種狀況投入大量的金錢(qián)可能會(huì)導(dǎo)致很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟慊ㄙM(fèi)大量金錢(qián)獲得的用戶可能因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠或更好的體驗(yàn)就離你而去，切換到對(duì)方的產(chǎn)品上面去。

3、對(duì)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)的用戶關(guān)注過(guò)多

警惕將太多的精力放在購(gòu)買(mǎi)審核周期過(guò)長(zhǎng)的用戶身上，當(dāng)然，如果他們每次購(gòu)買(mǎi)量極大而你也有足夠的資金來(lái)進(jìn)行這場(chǎng)持久戰(zhàn)的話，那就算另一種特例了。比如你的產(chǎn)品主打是政府的話，他們有著大量的預(yù)算，但他們的決策過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，因此你要考慮你是否有足夠的現(xiàn)金流維持你的運(yùn)轉(zhuǎn)，別在合同兌現(xiàn)前就 game over 了。

4、花重金在新市場(chǎng)上以求獲得市場(chǎng)份額

在你進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，我們其實(shí)還不能去考慮怎樣能夠占領(lǐng)到市場(chǎng)份額，我們首先要做的就是先要把這個(gè)市場(chǎng)打造起來(lái)，而這將是一個(gè)花費(fèi)大量金錢(qián)的過(guò)程。所以說(shuō)你不能像走進(jìn)一個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)一樣，輕輕松松地邁進(jìn)新市場(chǎng)，不過(guò)也有一種特殊情況：即如果你非常擅于打持久戰(zhàn)，能夠有辦法讓你的現(xiàn)金流一直維持到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品并認(rèn)為它與獨(dú)特的價(jià)值開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)精益創(chuàng)業(yè)之父 SteveBlank 的觀點(diǎn)一樣。

5、將目標(biāo)瞄準(zhǔn)受限制的市場(chǎng)

盡管你的產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)值主張，但卻有個(gè) “看門(mén)人” 拒你于眾多付費(fèi)用戶門(mén)外。這個(gè)看門(mén)人可能是個(gè)人，也可能是個(gè)公司，或者其他掌握你所走進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)鑰匙的實(shí)體組織，他們會(huì)盡一切力量阻止你進(jìn)入市場(chǎng)。這就是當(dāng)前音樂(lè)內(nèi)容版權(quán)一直掌握在老牌音樂(lè)媒體服務(wù)公司手里，而那些流媒體服務(wù)商被拒之門(mén)外的原因了，同時(shí)也是 Amazon 和出版行業(yè)紛爭(zhēng)不斷的原因。

6、在一個(gè)快速運(yùn)作的市場(chǎng)上緩慢前行

當(dāng)談及為何速度是進(jìn)入一個(gè)快速運(yùn)作市場(chǎng)的一個(gè)重要因素的時(shí)候，技術(shù)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)很好的例子。無(wú)論你是過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)還是過(guò)慢地進(jìn)入市場(chǎng)，你都會(huì)很不幸，因?yàn)槟銓⒚媾R這一群難以掌控的用戶，他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么（過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)）或早已對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，因?yàn)橐呀?jīng)有了更好的代替品（過(guò)晚進(jìn)入市場(chǎng)）。

7、忽視你的商業(yè)模式所處環(huán)境中的法律制度

一旦你違反了版權(quán)法，即便你曾經(jīng)是快速增長(zhǎng)企業(yè)，也可能會(huì)因此陷入各種官司中。如果你的新產(chǎn)品具有開(kāi)創(chuàng)性，甚至現(xiàn)在在這個(gè)方面還沒(méi)有健全的法律的話，那你就需要準(zhǔn)備跟一群老牌傳統(tǒng)的相關(guān)企業(yè)、工會(huì)甚至還在嘗試弄清楚你產(chǎn)品的政府機(jī)構(gòu)開(kāi)展一場(chǎng)浩大復(fù)雜的戰(zhàn)役了。而最終你的公司也可能會(huì)面臨關(guān)門(mén)大吉的結(jié)局。

在我和 AlexOsterwalder 看來(lái)，這七種是一個(gè)拷問(wèn)自己商業(yè)模式的很好方法，可以反饋出你的商業(yè)模式中哪里強(qiáng)哪里弱，從而進(jìn)行改善。

本文編譯自：blog.strategyzer.com

你的企業(yè)有沒(méi)有這樣的困惑？

同樣是做企業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)了，而有的企業(yè)卻虧錢(qián)了？

同樣是一個(gè)行業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)很多而且輕松，而有的企業(yè)賺錢(qián)不多而且費(fèi)勁？

同樣是一樣賺錢(qián)的企業(yè)，為什么有的企業(yè)財(cái)富實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng)，而有的企業(yè)卻僅體現(xiàn)加法效應(yīng)？

為什么有了財(cái)富卻富不過(guò)三代？

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