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馮鵬程:風(fēng)投教父閻焱：投資20年，這6大鐵律必須說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者

投融資

2016-01-20 2648

不想死在創(chuàng)業(yè)路上？領(lǐng)先半步就好

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并把它變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你看到了。第二個(gè)要素是操作，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，想成功，要有非常好的組織能力。

一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上敗得一塌糊涂。索尼的betamax在當(dāng)年是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫(huà)質(zhì)更好，沒(méi)想到敗給對(duì)手。IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無(wú)比領(lǐng)先，但今天幾乎沒(méi)人知道了。對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)非常重要，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前，否則一定會(huì)以失敗而告終。中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史。我們考慮一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性，最好領(lǐng)先一步，甚至半步。

從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。2007年我們投了58同城150萬(wàn)美金，2008年，全球金融危機(jī)，58的錢(qián)花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?，我們開(kāi)會(huì)后決定再投300萬(wàn)美金，結(jié)果58活下來(lái)了。我真沒(méi)想到這個(gè)公司能做到170億美金的市值。

企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢(qián)都沒(méi)掙到，非常難。為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人，叫上我陪同，去杭州聽(tīng)馬云的融資計(jì)劃，投資人說(shuō)只給馬云兩小時(shí)。在哪見(jiàn)面?馬云安排的，在一條游船上，當(dāng)時(shí)是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽(tīng)馬云忽悠。阿里當(dāng)時(shí)都發(fā)不出工資了，馬云講得吐沫橫飛，說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意，馬云講話(huà)有這么個(gè)特點(diǎn)，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅(jiān)信，而且日后真能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在上面演說(shuō)的時(shí)候是一樣，下來(lái)又是一樣，自己講的東西都不信。

還有一個(gè)例子是雷士照明，當(dāng)年和我們有一些分歧。真實(shí)的情況是什么?為了個(gè)人利益，吳長(zhǎng)江挪用了公司6億資金?，F(xiàn)在有些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬(wàn)別虛偽。

創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

把企業(yè)做大做強(qiáng)的六條鐵律

哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功?熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智，事業(yè)心等等。如果一個(gè)人僅僅是為了賺錢(qián)，或者因?yàn)榕笥驯桓欢鷵屪叨€氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個(gè)企業(yè)不會(huì)做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是好事，政府也在支持，但最好不要搞成運(yùn)動(dòng)，搞運(yùn)動(dòng)有可能帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，也就是說(shuō)，你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。

第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線(xiàn)一年可以做幾十萬(wàn)雙。互聯(lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果你的用戶(hù)低于20萬(wàn)人，你得燒錢(qián)，如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn)，邊際成本會(huì)就降低，肯定能賺錢(qián)。今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高，因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信，這是什么概念?比整個(gè)歐洲人口還多。

第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問(wèn)他怎么賺錢(qián)?他覺(jué)得奇怪，說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢(qián)的。如果你做一個(gè)企業(yè)，你都不知道怎么賺錢(qián)，這是有問(wèn)題的。阿里早起發(fā)不出工資的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)槲覀冎浪挠Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角?因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/span>

第五，創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是什么都想做，一定要專(zhuān)注。尤其是在早期，沒(méi)有專(zhuān)注是不會(huì)有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。

第六是商機(jī)。剛才我講了，你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加行畔⒉樵?xún)的需求，而且感上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，阿里巴巴基于交易解決人類(lèi)最基本的需求，騰訊則是抓住了人類(lèi)交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個(gè)行業(yè)的大佬。

沒(méi)有這些DNA，創(chuàng)業(yè)成功會(huì)很難

我們過(guò)去犯過(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤，2000到2002年，我們?cè)谥袊?guó)投了一大批企業(yè)，然后從美國(guó)空降過(guò)去一大堆CEO、COO、CFO等等，結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那么多錢(qián)買(mǎi)回一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)一定要有自己的leader，強(qiáng)行嫁接外來(lái)的會(huì)非常難，好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。

成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的東西?哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先的一個(gè)共性是同理心，或者叫移情。中文有一個(gè)詞與之有點(diǎn)類(lèi)似，叫做換位思考，但說(shuō)得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，還能夠站在對(duì)方的角度去做出決策?，F(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)?？吹胶芏喾疵?，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽(tīng)不懂員工說(shuō)什么，員工那個(gè)著急啊，心想，這哥們兒怎么能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)?這種情況很多。

第二，一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。比如毛澤東，到今天中國(guó)很多人的家里，辦公室或車(chē)?yán)锒挤胖珴蓶|的照片。大家看過(guò)《美麗心靈》吧?男主角的原型是約翰·納什，普林斯頓大學(xué)的教授，我在普林斯頓讀書(shū)時(shí)見(jiàn)過(guò)他許多次，老先生每天中午都會(huì)在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說(shuō)話(huà)，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會(huì)安靜下來(lái)，包括平時(shí)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)于學(xué)術(shù)和知識(shí)的尊重。

第三是思考和執(zhí)行力，這個(gè)我開(kāi)頭提到過(guò)。第四是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，很多時(shí)候決定成敗的是細(xì)節(jié)。最后，一個(gè)好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士?你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢，就是該出手時(shí)不遲疑。當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，通用電氣要裁員20萬(wàn)，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個(gè)人掙錢(qián)養(yǎng)家，你敢下這個(gè)手嗎?杰克·韋爾奇就敢。我覺(jué)得馬云身上兩種氣質(zhì)都有。

創(chuàng)得了業(yè)，也要耐得住孤獨(dú)

狄更斯說(shuō)過(guò)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，其實(shí)這句話(huà)適用于任何時(shí)代，尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。首先是錢(qián)多。在我二十多年投資生涯中，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢(qián)，而且傻錢(qián)居多。為什么?各級(jí)政府都在支持，而且政府喜歡這個(gè)錢(qián)由自己來(lái)管。但是政府里有多少人真的懂技術(shù)、懂創(chuàng)業(yè)?所以基本上政府主導(dǎo)的項(xiàng)目往往結(jié)果都不是那么好。就說(shuō)離咱們最近的太陽(yáng)能，幾年前，全國(guó)各地都在推廣太陽(yáng)能項(xiàng)目，我去過(guò)兩次江西賽維，當(dāng)時(shí)外界說(shuō)它有可能成為全世界最大的光伏企業(yè)，結(jié)果呢?光伏市場(chǎng)不景氣，這家企業(yè)陷入高虧損、高負(fù)債，差點(diǎn)破產(chǎn)。比它知名度更高些的是無(wú)錫尚德，也是因?yàn)樾袠I(yè)不景氣，加上債務(wù)違約引發(fā)破產(chǎn)危機(jī)。

一個(gè)行業(yè)扎堆去做，政府給你資金支持，減輕了你的資金壓力，這是好事，但是對(duì)于那些真心想創(chuàng)業(yè)的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的東西，別人忽悠你，你別忽悠自己。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這東西失敗率非常高。

另一個(gè)忠告來(lái)自哈佛大學(xué)校長(zhǎng)，他說(shuō)，這是一個(gè)自拍和自拍桿的年代，也是一個(gè)冷漠的時(shí)代。我們都在無(wú)休止關(guān)注著自己，這種自我迷戀會(huì)讓我們忽略他人的存在，容易導(dǎo)致社會(huì)公德的崩潰。這點(diǎn)其實(shí)是蠻重要的，過(guò)去老同學(xué)聚會(huì)，大家在一起講故事很親熱，現(xiàn)在即便見(jiàn)面了，全在低頭看微信。無(wú)論你是否創(chuàng)業(yè)，記住多關(guān)心一下他人。

各位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，我希望你們想清楚這樣一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過(guò)程，是一種生活方式的選擇。經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨說(shuō)，我每天晚上都是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，已經(jīng)搞得精疲力盡了。但我一點(diǎn)不同情他。為什么?第一個(gè)，我也是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)。第二個(gè)，你要明白這是你自己的選擇。誰(shuí)創(chuàng)業(yè)能朝九晚五正常休息?創(chuàng)業(yè)不是喊口號(hào)就成功了，后面伴隨著多少個(gè)不眠之夜，伴隨著多少焦慮，還有多少次熬不下去的感覺(jué)。如果這樣一種生活方式你不能接受，我建議你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。既然想成功，與此相應(yīng)的必然是你的生活方式，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，榮華富貴、幾十億財(cái)產(chǎn)，你不付出能得到嗎?

所以我們經(jīng)常聽(tīng)到很多成功的企業(yè)家在回顧創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)提到自己多么孤獨(dú)，需要做出與企業(yè)生死攸關(guān)的決策的時(shí)候，你的家人，朋友，都可能無(wú)法幫到你，那時(shí)候你只有自己，孤零零一個(gè)人，必須是你自己決策。

記?。⊥顿Y人最看重這些特質(zhì)

最后，從投資人的角度講一下我們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)所注重的東西。第一個(gè)是你的行業(yè)增長(zhǎng)潛力。我剛才講了長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，和這個(gè)是關(guān)聯(lián)的。

第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。你發(fā)明了一種造鞋的機(jī)器，我看你這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)另一家企業(yè)有一種用于移動(dòng)設(shè)備的全新商業(yè)模式，后面這家得到投資的可能性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你。

第三是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，這個(gè)我們比較在意。別人開(kāi)一家湖南餐館，你開(kāi)一家四川餐館，但這兩種菜系食材和佐料完全可以復(fù)制，沒(méi)有真正的壁壘。

第四，我們非常在意創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力，現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者為了取悅投資人，談的時(shí)候首先把團(tuán)隊(duì)一頓介紹，我是CEO，他是COO，我問(wèn)他怎么決策?他說(shuō)我們集體決策，大家討論。我問(wèn)，你們有沒(méi)有決策不一樣的時(shí)候?他說(shuō)沒(méi)有，我們都是一致決策。這種人基本拿不到錢(qián)。

第五是激情和毅力。激情比較廉價(jià)，但是我們可以從中看出你是不是真的饑渴，有些人是富二代，創(chuàng)業(yè)以玩為主，失敗就失敗了，無(wú)所謂，反正我爹還有錢(qián)，這種不饑渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素質(zhì)比較強(qiáng)大，不怕失敗的摧殘。

第六是分享。有一些創(chuàng)業(yè)者，我們問(wèn)他你的股權(quán)怎么分配?他說(shuō)我99%，我老婆1%。這種情況很多。還有說(shuō)我占95%，然后5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮，為什么?這人比較摳門(mén)，不愿意去分享，所以我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上的股權(quán)分給你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成功不是靠你一個(gè)人，作為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者你拿多一點(diǎn)是應(yīng)該的，但是還要有分享的精神。