“99元/月，24h不限時，專業(yè)教練指導(dǎo)，任意預(yù)約課程”。沒錯，說的就是健身卡。這個產(chǎn)品的提供方叫“樂刻健身”，不久前誕生在杭州。

今年5月底，樂刻的第一家概念店試運(yùn)營，原計劃首期招募300名會員，結(jié)果只用了短短3天時間，報名人數(shù)就接近了上限。

樂刻的這家旗艦店位于杭州城西銀泰十樓，與傳統(tǒng)健身房不同，它給人最直觀的感受是“小”和“時尚”。不到300平方米的空間內(nèi)，取名“不能說的秘密”和“赤裸的羔羊”的男、女更衣室格外引人注目，除了“雅典娜”和“維多利亞”兩間操課室，還有四臺跑步機(jī)，以及一些啞鈴，你看不到更多的健身設(shè)備。

樂刻創(chuàng)始人樂活在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者專訪時說，“這家店用了和隔壁某品牌健身房同樣的設(shè)計裝修團(tuán)隊，但進(jìn)場前6小時，施工團(tuán)隊突然撤走了，因為他們怕丟了那邊的大生意”。

突然停工讓樂刻不得不重新調(diào)整工期。樂活覺得，可能在很長一段時間里，樂刻都很難被同行友好對待，因為樂刻是行業(yè)“門口的野蠻人”。

傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式已到十字路口

“中國傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式，已經(jīng)到了十字路口?！痹跇坊羁磥?，在健身行業(yè)里，消費(fèi)者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，沒有一方受益，就該是顛覆的時候了。

在美國，健身房已經(jīng)轉(zhuǎn)型為中小型為主，但在中國，還是追求大而全，一線城市4000-5000平方米的健身房隨處可見，僅洗浴休閑區(qū)就占了2/3的面積，這些高大上的健身房，租金、裝修成本最后都要消費(fèi)者埋單。這也是為什么健身房和私教課程的價格奇高，還要盡量推銷1年以上卡的原因，粗放的盈利模式，賺的就是“死卡”的錢。

除了價格貴以外，健身房的服務(wù)半徑也讓樂活覺得不夠方便，“如果就在辦公樓下或者住宅區(qū)內(nèi)，健身或許會變得容易堅持”。

樂刻首推的“微健身”概念，就是選擇了一種“小而美”的路徑。

樂刻的健身房內(nèi)沒有設(shè)立洗澡間，樂活說，事實上，現(xiàn)代體適能理論中，都要求運(yùn)動后至少30-45分鐘內(nèi)不能沖淋。在位置選擇上，樂活則瞄準(zhǔn)了社區(qū)與CBD，他希望將家或者工作地點與健身房的距離控制在步行10分鐘內(nèi)。

樂活不僅要讓健身房變得精致、便捷、便宜，還要變得有趣。

在傳統(tǒng)健身房，教練的工資由底薪+提成構(gòu)成，但實際上80%-70%的抽傭?qū)儆跈C(jī)構(gòu)，教練只能拿小頭，如果收入還捆綁課時消耗就更慘，比如消耗一節(jié)400元的課才能給100元的提成，如果課程不消耗，即使賣了100張卡，教練也得不到收入。

所以，消費(fèi)者進(jìn)到健身房，通常沒人搭理，不知道如何正確使用器械，教練大多是來推銷私教課程的。

樂活認(rèn)為，這其中要改變的核心有兩點：首先就是讓教練脫媒，剝離銷售身份，回歸教學(xué)與課程研發(fā);另一個核心就是健身方式的進(jìn)階。

樂刻的教練薪資由底薪+課時費(fèi)構(gòu)成，唯一的評估標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)員們的滿意程度。樂活透露，所有課程的銷售全部由樂刻統(tǒng)一負(fù)責(zé)，教練不能推銷是“天條”，但如果用戶有進(jìn)一步需求，也會推出私教課。樂刻的教練大部分都擁有10年以上教齡，然而收費(fèi)可能就在120元上下，但大部分收益歸教練。

在樂活看來，啞鈴、杠鈴等冷器械健身可以定義為1.0模式，采用的是肌肉組織破壞、重塑、破壞再重塑的健身方式;2.0時代則以跑步機(jī)、深蹲機(jī)等大型機(jī)械為標(biāo)志，通過它們可以給身體有效的保護(hù)，健身變得逐漸科學(xué)、健康。他把樂活倡導(dǎo)的“輕器械、重操課”的健身方式稱為健身3.0模式。

樂刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中，健身卡占比會控制在20%-30%，大部分還是以預(yù)約制操課為主?！艾F(xiàn)在是C2B的時代了，我們有一個專門機(jī)構(gòu)和4名教練來設(shè)計研發(fā)課程，而不再是單一購買國外版權(quán)，”他說，“操課的經(jīng)營邏輯就像餐廳的翻臺率，別人10平方米賣1個人，樂刻1平方米賣10個人，這就是收入和利潤的保障?！?/span>

從產(chǎn)品延伸至平臺，成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb

樂活計劃年內(nèi)會陸續(xù)在北上廣各開3-5家直營店，用來建立規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，之后更多會以加盟店的方式出現(xiàn)，“初期的生態(tài)會像星巴克，但也可能會嘗試眾籌一家健身房。”

不過，這并不是樂刻最后的樣子，樂活下一步的打算是，將樂刻從產(chǎn)品延伸至平臺，聯(lián)合更多社會資源打造成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb。

“除了健身房，還有很多體育場館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運(yùn)用效率不高，大量的時間都在閑置，可以通過出租的方式來增加收益。比如瑜伽館，白天沒有課，就以120元/小時的價格出租，教練們就能帶著學(xué)員在這里運(yùn)動或者上課”.

樂活認(rèn)為，通過場地共享，樂刻平臺可以迅速囊括千百家大大小小的場館、機(jī)構(gòu)，而如果是自己租場地，招教練，賣課程，則是傳統(tǒng)的玩法，一旦沒有學(xué)員，就成了不良庫存，但是如果學(xué)習(xí)Uber或Airbnb，只負(fù)責(zé)場地與學(xué)員對接，壓力就會小很多。

另外，作為大健康產(chǎn)業(yè)的最前端，樂活覺得，健身領(lǐng)域或許還能夠成為入口，從預(yù)防保健推動起中端體檢與后端醫(yī)療。

不過現(xiàn)在談這些恐怕還為時過早，對樂活而言，最關(guān)注的還是如何不斷提升用戶體驗，“如果因為樂刻，多一個人愛上運(yùn)動都是好事”。

有數(shù)據(jù)顯示，在美國，每8個人中就有1個在健身，平均1萬多人就擁有1家健身房。但目前國內(nèi)具有一定規(guī)模的健身房數(shù)量在3500家左右，會員規(guī)模約達(dá)1300萬，也就是說，平均100萬人還不到1個健身房。在樂活看來，國內(nèi)健身人口比例過低除了上述因素外，還有國民健身意識的缺乏，“大部分中國人每年愿意花20萬元保養(yǎng)車，卻不習(xí)慣為自己的身體做保養(yǎng)”。

樂活希望樂刻能夠解決目前行業(yè)的痛點，滿足基本的健身需求，但他更期待，未來樂刻的平臺身份可以顛覆整個行業(yè)。

來源：智府商業(yè)模式創(chuàng)新

作者：韓璐