渠道商對(duì)于服飾企業(yè)來說非常重要。而渠道商經(jīng)營(yíng)門店好壞直接影響服飾企業(yè)的利潤(rùn)。我們很多的渠道商并非是專業(yè)經(jīng)營(yíng)服飾的管理者，因此很多渠道商在經(jīng)營(yíng)過程中往往憑借感覺形式。在前幾年這樣的經(jīng)營(yíng)也許也能賺到不少的利潤(rùn)，而今在社會(huì)日新月異的發(fā)展變化中，服飾業(yè)的經(jīng)營(yíng)必須進(jìn)行專業(yè)的操作，否則未來就會(huì)被強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌所淘汰。

渠道商在經(jīng)營(yíng)服飾中經(jīng)常出現(xiàn)的情況：

1.訂回終端的產(chǎn)品不受歡迎；2.商品定價(jià)太高；3.不能進(jìn)行有效地貨品數(shù)據(jù)分析；4.品牌意識(shí)薄弱，以批發(fā)經(jīng)驗(yàn)做品牌等等這些問題，出現(xiàn)這樣問題的渠道商雖然門店也在照常經(jīng)營(yíng)，也會(huì)有盈利。然而，長(zhǎng)此以往，對(duì)于品牌的發(fā)展與影響力的提升會(huì)有很大阻礙，甚至出現(xiàn)區(qū)域品牌做死等想象。

千里之堤毀于蟻穴，品牌企業(yè)必須解決渠道商的相關(guān)問題，才能獲得長(zhǎng)期的盈利與進(jìn)步。

怎樣解決渠道商的相關(guān)問題？

知識(shí)技能好傳授，關(guān)鍵是培訓(xùn)之后渠道商依然對(duì)品牌的號(hào)召不響應(yīng)，依然我行我素，思維依舊停留在過去時(shí)。

所有問題的關(guān)鍵在于運(yùn)用所有方法之前，首先要改變加盟商的經(jīng)營(yíng)思維。之前已經(jīng)說到很多渠道商依舊使用批發(fā)的形式做品牌經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)很薄弱，這就首先要解決渠道商的心態(tài)問題。渠道商的種種抱怨出現(xiàn)的原因首先在于注意力并沒有專注到盈利中來，而是長(zhǎng)期擔(dān)心自己虧不虧本；其次，渠道商的信念問題，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的服飾業(yè)市場(chǎng)，渠道商總是認(rèn)為“我做不到，我不能”。

為渠道商建立起盈利的思維模式，服裝品牌企業(yè)才能長(zhǎng)期有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓與業(yè)績(jī)提升。