一、經銷商激勵與控制 1)當前渠道管理存在的問題 2)經銷商激勵 3)情激激勵與經銷商培訓 4)對終端的銷售促進與銷售支持 5)經銷商控制 6)小區(qū)域獨家代理制 7)廣告費分攤制 8)如何打擊竄貨 二、一體化擴張與終端制勝 1)終端刺激理論 2)終端促銷支持 3)零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌 4)魅力無窮的零售業(yè)引領計劃經濟新時代的到來 三、魅力無限的同心多角化擴張 1)透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略 2)同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點 四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法 1)提高競爭力的思維構架 對競爭與同盟的認識 1)渠道追殺令 2)提高競爭力的有效方法 五、市場經濟體制下的新定位理論 1)對傳統(tǒng)價格理論的研究 2)現代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究 3)影響品牌價值大小的主要因素 4)市場經濟體制下的具體定價方法 六、如何做大產品附加值 1)產品附加值的延伸思路 2)企業(yè)方面承擔的產品附加值的責任 1)營銷人員在哪些方面參與做大產品附加值 七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設計 1）投資環(huán)境領域分析與營銷商機 2）透析溫州炒房熱 3）政治法律環(huán)境變化 4）房地產政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響 5）圖騰文化與市場營銷禁忌 6）環(huán)境威脅與危機管理 八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略 1）定位的核心 2）否定品牌延伸、保持品牌純潔