講師：譚小芳 采購成本控制與談判技巧培訓課程有哪些？ 采購成本控制與談判技巧培訓講師有哪些？ 采購成本控制與談判技巧培訓師哪位最權威？ 采購成本控制與談判技巧培訓方面培訓講師哪里找？ 國內最知名的文化產業(yè)與投融資總裁培訓師是哪位？ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 【培訓對象】 集團公司董事長、總裁及副總裁、總經理，及其他高層經理； 獨立事業(yè)部高級決策人、總監(jiān)及部門經理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、人事經理及主管； 辦公室主任、中層管理者、部門經理、公司法律部； 國家機關以及事業(yè)單位的領導者 文化產業(yè)培訓目標 【課程特色】采購成本控制與談判技巧培訓, 　　采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程； 　　專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展； 　　定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”。 【培訓收益】 課程收益：掌握戰(zhàn)略采購的關鍵特征 ? 學會關鍵的采購技術 ? 學會發(fā)展供應商關系 ? 學會成本分析與控制技巧 ? 學會改善供應商質量表現(xiàn) ? 掌握采購談判準備的六個環(huán)節(jié) ? 掌握實戰(zhàn)的采購談判策略 ? 幫助你成為采購談判專家 課程背景： 歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《采購成本控制與談判技巧培訓》課程您將學習到: 　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務之一，研發(fā)管理也相應成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場為導向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認同和理解； 3.對績效管理的作用認識模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認為是公司在整他們、考他們； 4.績效管理的目的是為了調整工資和分配獎金，并沒有起到提高績效、提升員工能力和激勵員工的作用； 5.很難對不確定性高的研究工作制定績效目標和績效計劃； 6.考核指標對所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項目組和人員工作的可比性不強等特點在績效方案中很少考慮； 7.不適當?shù)腒PI和項目獎制度導致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作； 8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績效管理體系； 9.忽視績效計劃和績效輔導，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ?，造成負激勵。研發(fā)主管也不知道如何作績效計劃和進行績效輔導； 【文化產業(yè)——課程安排】 一、 戰(zhàn)略采購與供應商關系管理采購的四大誤區(qū) 　　1、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 　?、購年P注單價到更多地關注總成本 　　②供應商數(shù)目由多到少直至單一 　?、叟c供應商關系由短期到長期 　　④采購角色由被動執(zhí)行到主動參與 　　2、采購核心價值的變化 　　3、供應商關系策略的八字方針 　　①分類（經典的四分法）;減少（供應商數(shù)目）; 　?、陂_發(fā)（有潛力的新供應商）;扶持（優(yōu)秀的供應商） 　　4、如何建立先進的采購系統(tǒng) 　　5、采購組織設計與采購流程優(yōu)化 　?、俨少徚鞒痰乃膫€要素 　　②流程設計的四個分開 　?、哿鞒虄?yōu)化的四大手法 分析：流程管理培訓案例！ 解析：流程管理內訓案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 二、采購技術與采購成本控制 　　1、采購成本與供應商報價分析 　　①采購中的成本分析 　?、谌綀髢r分析工具 　?、廴绾螌で髥蝺r最低 　　④采購總成本控制 　?、輧r格的市場影響因素 　?、奕绾螒獙艛喙? 　　2、關鍵的采購技術（規(guī)模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等） 　　3、降低采購成本的方法 　?、俟_招標 　　A.招標的類別 　　B.招標的基本流程 　　C.評標的四個關鍵步驟 　　D.招標評分的方法 　?、诟偁幮哉勁? 　?、奂胁少? 　　A.集中采購的形式 　　B.集中采購的好處 　　C.集中采購的阻力 　　D.集中采購的出路 　?、茈娮硬少? 　　A.電子采購的內容 　　B.電子采購的流程 　　C.電子采購的信息支撐 　　D.電子采購實施要點 　?、莶少徶袔齑婵刂频牧N方式 　　⑥如何實現(xiàn)道德采購？ 　　A.選人重人品 　　B.用人重績效 　　C.輪換與審計 分享：流程管理培訓四部曲！ 分享：流程管理內訓五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！ 三、如何縮短采購周期 　　1、組織保障 　　2、流程優(yōu)化 　　3、電子化 　　4、加強預測 　　5、供應商庫存管理 　　6、供應商關系發(fā)展 　　7、共享的信息平臺 流程管理培訓的葵花寶典 流程管理:技能案例訓練手冊 中外電影名作的流程管理案例集 四、供應商的質量改善 　　1、明確采購標準 　　2、供應商早期參與設計 　　3、供應商資格認證 　　4、檢驗與試驗 　　5、關口前移實施免檢 　　6、供應商質量的持續(xù)改善 分析：領導者流程管理做什么？ 分析：流程管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：流程管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 五、成功的采購談判及其八大要素 　　1、職業(yè)采購的采購哲學 　　2、什么是成功的采購談判？ 　　3、采購談判的八大要素 分析：流程管理培訓案例！ 解析：流程管理內訓案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 六、談判準備的六個環(huán)節(jié) 　　1、談判流程概述 　　2、目標確立 　　3、了解你的對手 　　4、對問題進行優(yōu)先級排序 　　5、列出各種可能的選擇方案 　　6、就每個談判問題設定界限 　　7、檢驗界限的合理性 分享：流程管理培訓四部曲！ 分享：流程管理內訓五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題 七、成功談判的實戰(zhàn)策略 　　1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略； 　　5、權力策略；6、讓步策略；7、地點策略 互動：流程管理培訓案例評估 分享：某集團流程管理培訓案例 分享：哈佛經典流程管理案例分析示范 八、如何突破談判僵局 　　1、如何應對拒絕 　　2、突破談判僵局的技巧 分享：企業(yè)流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則 采購成本控制與談判技巧培訓總結