·做過(guò)業(yè)務(wù)的人和做得出業(yè)務(wù)的人一樣嗎？

　　·組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是都招老業(yè)務(wù)員好呢，還是都招新業(yè)務(wù)員好？

　　·對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)而言，從業(yè)時(shí)間等同于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧嗎？

　　我們把銷(xiāo)售人員招聘進(jìn)來(lái)后，如何去評(píng)估他們呢？銷(xiāo)售人員必須在得到合理的評(píng)估之后，才能因材施教。

　　過(guò)去常會(huì)出現(xiàn)這種狀況：?jiǎn)T工進(jìn)來(lái)之后，自生自滅，靠自己去成長(zhǎng)，去適應(yīng)，自己摸索規(guī)律學(xué)習(xí)。這樣不是不可以，在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下我們就是這么一步步走過(guò)來(lái)的。

　　可是今天不同，今天的市場(chǎng)需要成熟的業(yè)務(wù)人員，否則就像培訓(xùn)界經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)：“把未經(jīng)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員投放到市場(chǎng)，是替我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了一群‘職業(yè)殺手’，把我們潛在的客戶(hù)都?xì)⒌袅?。?/p>

　　所以，銷(xiāo)售人員是否勝任這份工作，還需要做一些評(píng)估。

　　依據(jù)二八定律，在所有的公司中都會(huì)有這樣的比例：一定會(huì)存在20%的優(yōu)秀員工，工作可以獨(dú)立完成，也可以始終如一地把事情做好；也會(huì)有大概70%的合格員工，工作偶爾需要指導(dǎo)；還會(huì)存在10%需要改進(jìn)的員工，工作需要經(jīng)常督促，甚至需要輔導(dǎo)。我們依次稱(chēng)之為好的，尚可的和需要改進(jìn)的。