企業(yè)盈利模式密碼

——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（2天）

主講老師：  周凌峰

成長(zhǎng)系統(tǒng)創(chuàng)始人、公司治理教練、股權(quán)專(zhuān)家

課程特點(diǎn)：

實(shí)戰(zhàn)案例分享—— 來(lái)自咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)而不是教科書(shū)本

有效分析工具—— 現(xiàn)場(chǎng)立即應(yīng)用產(chǎn)生成果的工具

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)傳授—— 融合企業(yè)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)直擊核心

實(shí)彈現(xiàn)場(chǎng)推演—— 工具加案例智慧現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)推演

課程價(jià)值：

為什么企業(yè)老是做不大?

為什么以前的方法不靈了?

為什么企業(yè)規(guī)模上去了，利潤(rùn)并沒(méi)有同步上升?

如何適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?

如何才能做到發(fā)展與贏利的平衡?

下一輪的企業(yè)機(jī)遇在那里?

【前言】

• 管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是利潤(rùn)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>
• 同樣是做企業(yè)，為什么有點(diǎn)企業(yè)虧損，有的企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的！
• 企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)間問(wèn)題
• 錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤(rùn)的陷阱。
• 產(chǎn)品是解決持續(xù)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)解決信任問(wèn)題，盈利模式解決速度問(wèn)題。
• 創(chuàng)新的關(guān)鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向以客戶(hù)和利潤(rùn)為核心的思考模式。
• 為什么說(shuō)領(lǐng)先企業(yè)賺錢(qián)是設(shè)計(jì)出來(lái)的？盈利模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的！

【課程收益】

參加《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的3大收獲：

1.       梳理盈利模式理念和思想

2.       理解并掌握盈利模式分析方法和工具

3.       分享盈利模式有關(guān)案例，并從中得到啟示

【適用對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層

【培訓(xùn)形式】

老師講解和引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場(chǎng)小組討論、小組匯報(bào)及PK、老師點(diǎn)評(píng)打分

【課程提綱】

一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說(shuō)領(lǐng)先企業(yè)賺錢(qián)是設(shè)計(jì)出來(lái)的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤(rùn)的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向以客戶(hù)和利潤(rùn)為核心的思考模式？

4.     推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類(lèi)別

7.     案例——樂(lè)視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

二、產(chǎn)品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點(diǎn)？3個(gè)案例分享

2.  售后利潤(rùn)模式：如何從用流量?jī)r(jià)值獲取利潤(rùn)？ 3個(gè)案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤(rùn)產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品模式

3.  產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國(guó)好聲音的衍生模式

4.  解決方案模式——如何從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案？2個(gè)案例分享

5.  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語(yǔ)權(quán)是如何決定利潤(rùn)流向的？2個(gè)案例

6.  小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚(yú)塘。案例：某電子書(shū)、白酒渠道模式

3.      配電盤(pán)模式：聯(lián)接起來(lái)的新財(cái)富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤(rùn)截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

四、價(jià)格盈利模式

1. 逆向定價(jià)模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2. 動(dòng)態(tài)價(jià)格模式——如何增加額外收益？不同時(shí)間段包廂價(jià)格

3. 價(jià)格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.  小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

五、客戶(hù)盈利模式

1. 基因重組模式：讓滯銷(xiāo)品煥發(fā)生機(jī)——案例分享

2. 客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場(chǎng)景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷(xiāo)售

3. 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢(qián)的人上賺錢(qián)——某打印室的模式、

4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計(jì)財(cái)富

5. 微型分割模式：細(xì)分出來(lái)的利潤(rùn)收益——案例分享：塑料廠、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6. 小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

六、資源盈利模式

1.      利潤(rùn)乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢(shì)資源模式：借勢(shì)進(jìn)入財(cái)富的快車(chē)道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)模式

3.      品牌背書(shū)模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會(huì)——小雅閑置資源流動(dòng)模式

5.      賣(mài)座大片模式：搭建一個(gè)利潤(rùn)的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

七、價(jià)值鏈盈利模式

1.  價(jià)值鏈延伸模式：控制利潤(rùn)的最優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價(jià)值鏈延伸模式

2.  價(jià)值鏈分拆模式：?jiǎn)吸c(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率最大化——某襯衫的價(jià)值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價(jià)值鏈分拆模式

3.  價(jià)值鏈壓縮模式：縮短利潤(rùn)分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價(jià)值鏈壓縮模式

4.  小組研討：本公司價(jià)值鏈盈利模式

八、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤(rùn)——案例分享：蘋(píng)果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個(gè)個(gè)體都是利潤(rùn)——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題是什么？

5.      小組研討和匯報(bào)：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

九、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

3.      案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個(gè)評(píng)價(jià)維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰(shuí)的錢(qián)？賺什么錢(qián)？

7.      為什么說(shuō)：賺錢(qián)是技術(shù)？分錢(qián)是藝術(shù)？

8.      給錢(qián)與分錢(qián)的區(qū)別到底在哪里？