模塊一：采購談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測評 (二)無處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五)4大素質（操守、操作、談判、風險控制） (六)對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項目為什么失??？-“贏”思維 (八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率） (九)如何做好內部談判 (十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合） (十一)采購物質分類與談判策略 模塊二：談判準備與談判要素（演練與點評） (一)對采購來說談判的三個重要因素 (二)由單一因素到多因素談判 (三)價格、總成本與談判 (四)采購與銷售各想用什么標準定價 (五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六)談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍 (七)談判前的準備工作表 (八)ENOST談判模型 (九)目標分析上的五大誤區(qū) (十)采購人員談判中常犯的六種錯誤 模塊三：談判演練 (一)采購談判案例對抗演練 (二)談判成績 (三)點評與總結 模塊四：采購談判過程控制 (一)談判的局、勢、術 (二)開場：采購一招制敵的兩個字 (三)如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？ (四)扮演不情愿買家 (五)中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置 (六)應對僵局| 困境 | 死胡同 (七)案例：虛擬的采購價格審查委員會 (八)終局.白臉—黑臉策略 (九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜 (十)談判過程中之書面記錄 (十一)談判過程中的壓力點（買方VS賣方） (十二)談判行動綱領之“十要”十不要” (十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購買 (十四)杠桿類物料采購對抗練習與點評 (十五)設備類采購對抗練習與點評 模塊五：談判語言藝術與兵法 (一)談判語言藝術：假設與成交 (二)案例：想要鉆戒的林太太 (三)身體語言解讀 (四)談 判 十 兵 法 (五)不道德談判方式 (六)與外國人談判的注意事項 (七)對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧 (八)練習：關鍵零部件購買對抗練習