第一節(jié)：倍增銷售的贏利模式 1、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新 2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商門店?duì)I銷模式的創(chuàng)新 3、終端門店最有效的七種營(yíng)銷模式 第二節(jié)：塑造特種兵的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) (一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng) (二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素 (三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。 (四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù) (五)頑強(qiáng)的毅力、持久的耐力 (六)不拋棄不放棄 (七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí) 第三節(jié)第三節(jié)：特種兵心態(tài)修煉 (一)超強(qiáng)的自信心 (二)必勝的心態(tài) (三)強(qiáng)烈企圖心 (四)堅(jiān)持的恒心 (五)堅(jiān)定的信念 (六)堅(jiān)決服從命令 第四節(jié)：客戶是贏利的源泉 (一)客戶資源為第一生命線 (二)目標(biāo)攻擊清晰化 (三)目標(biāo)探尋技巧 (四)銷售的漏斗法則 (五)客戶需求的深度嗅探 (六)目標(biāo)客戶的合理布控 (七)關(guān)鍵人物戰(zhàn)略 1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線? 2.擒賊先擒王-如何搞定決策人 (八)超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng) 1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶 2.如何讓客戶有得到的喜悅 3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦 4.如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品 5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)? (九)攻守之道-高效的客戶談判策略 1.客戶談判原則-貼切客戶需求 2.價(jià)格談判技巧? 1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位 2)客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算 3)如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格 4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略 5)如何做到巧妙的談判讓步 6)如何讓客戶感到自己是贏家