《解讀空城計(jì)》——戰(zhàn)略后的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(寫(xiě)于2011年）

《空城計(jì)》在諸葛亮四出伐魏，遇司馬懿，街亭之役，所屬兵將已全派出，留在身邊的兵士不足幾百人，諸葛亮獨(dú)自留在空城，面對(duì)司馬懿的十五萬(wàn)大軍壓境，下令大開(kāi)城門(mén)，獨(dú)坐城樓，輕撫古箏，獨(dú)奏一曲〈高山流水〉，嚇退司馬懿十五萬(wàn)大軍的故事，很多人都已耳熟能詳，然，〈空城計(jì)〉所呈現(xiàn)出的意義，見(jiàn)仁見(jiàn)智，卻各不相同。

    感悟第一點(diǎn)：假設(shè)諸葛亮不是諸葛亮，能否創(chuàng)下空城計(jì)這般奇跡，若此時(shí)諸葛亮棄城逃跑，十五萬(wàn)大軍必定追上，將其活捉，歷史必然改寫(xiě)，不能逃不能待著硬拼，只好有此一搏，這就是所謂英雄。

    感悟第二點(diǎn)：〈空城計(jì)〉的成功，源于諸葛亮對(duì)司馬懿的了解，也源于司馬懿對(duì)諸葛亮的了解，司馬懿知諸葛亮一生謹(jǐn)慎，絕不可能做如此險(xiǎn)事，而諸葛亮也知司馬懿知自己一生謹(jǐn)慎，絕不可能做如此險(xiǎn)事，才會(huì)如此行險(xiǎn)，才會(huì)有〈空城計(jì)〉之傳奇，假設(shè)派一名魯莽小將，斷不會(huì)有如此深遠(yuǎn)思考，早已活捉諸葛，亦不會(huì)有〈空城計(jì)〉了。

    感悟第三點(diǎn)：英雄：古語(yǔ)有云：時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)，英雄這一詞，一直被大家尊崇，然而，我們一思考，英雄是在什么情況下的什么人物？從諸葛亮的角度來(lái)看，應(yīng)是危難之時(shí)的全才，為什么全才還會(huì)有危難之時(shí)，顯而易見(jiàn)，一人之力無(wú)力應(yīng)對(duì)，哪怕是英雄式的全才，所以，我認(rèn)出，英雄的出現(xiàn)必定是組織與系統(tǒng)的不健全，系統(tǒng)的體制建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，激勵(lì)機(jī)制，顯得彌足珍貴，創(chuàng)造一個(gè)知對(duì)錯(cuò)，有獎(jiǎng)懲，重速度的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)落實(shí)到底，務(wù)實(shí)到底，聯(lián)想到我的課程，<執(zhí)行,贏在溝通>中，企業(yè)文化體制建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

    感悟第四點(diǎn)：戰(zhàn)略PK戰(zhàn)術(shù)，〈空城計(jì)〉是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而非一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，〈空城計(jì)〉的出現(xiàn)是因馬謖擅自更改屯兵之處造成的，〈空城計(jì)〉戰(zhàn)役的勝利，并不代表戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，戰(zhàn)略再完美，執(zhí)行不到位，一切為零，固守街亭，保住糧草之道為戰(zhàn)略，〈空城計(jì)〉只是迫不得已，無(wú)可奈何的戰(zhàn)術(shù)罷了。

    感悟第五點(diǎn)：審時(shí)度勢(shì)，我們忘了一個(gè)人，司馬懿，當(dāng)時(shí)的魏國(guó)大敵乃諸葛亮，如若真活捉了諸葛亮，平定蜀國(guó)，在當(dāng)時(shí)的國(guó)情下，司馬懿回國(guó)后必定罷免兵權(quán)，再無(wú)掌兵之日，也就無(wú)后來(lái)的司馬炎建晉之歷史，當(dāng)司馬懿看到諸葛亮的無(wú)奈戰(zhàn)術(shù)《空城計(jì)》時(shí)，下令退兵30里安營(yíng)扎寨，而諸葛亮因痛失街亭，揮淚嶄馬謖后，自覺(jué)用人不當(dāng)，上表劉嬋，自降三級(jí)，想來(lái)不無(wú)道理，做為當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理，明知街亭如此之重，竟用人不當(dāng)，董事長(zhǎng)劉備臨死前叮囑諸葛亮馬謖之才言過(guò)其實(shí)不可大用，然諸還用之，豈能不降，我想我若是諸葛亮定親率三軍，在五路口扎寨，拒抗司馬懿，劍指雍涼關(guān)，入主中原，平定天下，那是后話！

    值得肯定的是，《空城計(jì)》是戰(zhàn)術(shù)也好，是無(wú)奈也罷，必竟是成功的，當(dāng)戰(zhàn)略這個(gè)大方向有所偏頗，戰(zhàn)術(shù)在個(gè)別戰(zhàn)爭(zhēng)中，就要脫穎而出，這就是所謂英雄，正如企業(yè)小的時(shí)候，不能事事俱全，而這時(shí)，正應(yīng)用如此戰(zhàn)術(shù)做好區(qū)域市場(chǎng)，用奇正之道迅速擴(kuò)張，占領(lǐng)更多市場(chǎng)，“入主中原，平定天下！”。