•客戶先生，我很高興你這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)檫@正是我們最吸引人的優(yōu)點(diǎn)。 •你會(huì)不會(huì)同意一件產(chǎn)品的真正價(jià)值，是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。 •如果你在荒漠里，走了兩公里，快要渴死了，一瓶水的價(jià)值可能是一百萬(wàn)，因?yàn)樗o你帶來(lái)回家的力量，這就是產(chǎn)品的價(jià)值。如果這時(shí)有人向你走來(lái)，這瓶水的價(jià)格是50元，你是不會(huì)向它討價(jià)還價(jià)的，你一定會(huì)購(gòu)買的。