營(yíng)銷(xiāo)增量之道-體系化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

劉成熙老師團(tuán)隊(duì)

前 言：

目前眾多企業(yè)再突破的時(shí)候都遇到營(yíng)銷(xiāo)增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)起色，另外一方面營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷(xiāo)難以滿(mǎn)足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴(lài)人精式營(yíng)銷(xiāo)（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷(xiāo)（團(tuán)隊(duì)+專(zhuān)業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

體系化營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)三個(gè)階段三大方式成就公司營(yíng)銷(xiāo)增量：

三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃+銷(xiāo)售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

三大方式：

1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷(xiāo)體系：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶(hù)，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識(shí)管理，將營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出。

2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。

3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)水平。

體系化營(yíng)銷(xiāo)成果

一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)，洞察-審視-建構(gòu)-定案，完成輸出成果

1. 《PEST宏觀趨勢(shì)分析表》

2. 《產(chǎn)業(yè)分析表》

3. 《競(jìng)爭(zhēng)分析表》

4. 《客戶(hù)分析表》

5. 《資源與能力分析表》

6. 《業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表》

7. 《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)》

二、 銷(xiāo)售管理通過(guò)，尋找客戶(hù)資源-鎖定目標(biāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃-客戶(hù)攻關(guān)及拜訪(fǎng)成本核算-項(xiàng)目管理-報(bào)價(jià)、建檔-合同管理，完成輸出成果

1. 《初篩客戶(hù)信息登記表》

2. 《初篩客戶(hù)評(píng)分表》

3. 《客戶(hù)評(píng)級(jí)表》

4. 《客戶(hù)系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表》

5. 《銷(xiāo)售計(jì)劃表》

6. 《客戶(hù)攻關(guān)計(jì)劃》

7. 《拜訪(fǎng)計(jì)劃》

8. 《拜訪(fǎng)記錄》

9. 《產(chǎn)品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立項(xiàng)評(píng)審表》

12. 《項(xiàng)目章程》

13. 《報(bào)價(jià)單》

14. 《合同文件》

15. 《談判策略表》

16. 《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表》

三、 產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)，核心產(chǎn)品-成長(zhǎng)產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來(lái)產(chǎn)品