培訓(xùn)師的出路在哪里？

（四）

（2012年7月12日王鵬睿）

商場如戰(zhàn)場，要想搞明白這個問題，首先要像搞革命一樣，要知道誰是我們的敵人？誰是我們的朋友。這個才是我們培訓(xùn)師找到出路的首要問題。

誰是可以給我們培訓(xùn)師帶來財富的人？誰是不能給我們培訓(xùn)師帶來財富的人？這個問題解決了，我們培訓(xùn)師的出路就找到了。

下面，我就一一分析我們培訓(xùn)師周邊的人群，以便我們認(rèn)清形勢，看清楚誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？

第一、渠道不是我們培訓(xùn)師真正的朋友。

這里面所說的渠道包括專業(yè)培訓(xùn)或?qū)I(yè)管理咨詢公司、第三方性質(zhì)的培訓(xùn)網(wǎng)站或培訓(xùn)資源平臺。他們與培訓(xùn)師建立短期合作或者長期合作的目的就是以賺取培訓(xùn)師課酬的差價為根本原則。

所以，渠道會在年年更新與之簽約的老的培訓(xùn)師的同時，還會大量引進新簽約的培訓(xùn)師。如果您認(rèn)為自己已經(jīng)和很多渠道簽約合作了，就停止了繼續(xù)尋找合作渠道或者被合作渠道尋找的自我推廣之路，那么，您的培訓(xùn)師之路就會越走越窄，被迫走上彈盡糧絕的必死之路。

因為在渠道與培訓(xùn)師之間的博弈之中，渠道的籌碼是已經(jīng)上門的生意，哪個培訓(xùn)師出的課酬最低，他們就很有可能和這個人握手合作。為什么呢？道理很簡單，培訓(xùn)師的課酬越低，他們賺得就越多。渠道是萬萬不會為了培訓(xùn)師的利益，或者企業(yè)消費者的利益而選擇或者推薦課酬高的培訓(xùn)師的。盡管大家都明白，課酬高的培訓(xùn)師一定可以保證課程質(zhì)量，但是，真到了成交的階段，企業(yè)消費者才是這個生意最終是否可以成交的決策者。為了達到成交的目的，渠道是不會在競標(biāo)的過程中報很高的價格的。故此，渠道年年都找新培訓(xùn)師簽約合作的目的就很明顯了。新人自然價格就低嘛，這樣，已經(jīng)與之簽約的成熟的培訓(xùn)師如果競標(biāo)未果，他們就可以隨時找一個新人來替換。只要他們把這個新人的資料包裝的像成熟的培訓(xùn)師一樣，這個單子他們還是可以拿到的。

渠道之所以儲備上百上千的培訓(xùn)師就是因為他們誰都可以出賣，只要有利益，他們可以從中賺上一筆，誰好賣，他們就賣誰。但是，至于這個培訓(xùn)師究竟水平如何？是否真值那么多錢？渠道在企業(yè)消費者面前的態(tài)度永遠是那么的堅決。

那就是：培訓(xùn)師是企業(yè)消費者您自己選擇的，這個培訓(xùn)師好與不好和我們渠道沒有什么直接的關(guān)系。當(dāng)初我們推薦的時候就不是推薦給您一位培訓(xùn)師對吧？您選擇了誰，您自己要承擔(dān)這個選擇的風(fēng)險。而我們渠道呢，說白了就是一個中介，一個橋梁而已。

同樣，渠道在培訓(xùn)師面前的態(tài)度也永遠是那么的謙和可掬。

如果您講得課受到企業(yè)消費者的認(rèn)可，他們就會當(dāng)著您的面好好的贊揚一番，然后接下來給您許許多多的承諾。比如：下個月還有課可以給您安排；或者明年的年度計劃可以給您排課之類的。其結(jié)果呢，往往是子虛烏有，不了了之的。

假設(shè)如果您講得課沒有受到企業(yè)消費者的認(rèn)可，他們就會擺出一副表面同情，而又無能為力的樣子來，然后接下來給您找出種種理由，在兌現(xiàn)課酬的問題上耍些小伎倆。很多新人由于經(jīng)驗不足，往往會在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題。在這里，我要提醒新入行的同仁，與渠道授課的合作協(xié)議一定要認(rèn)真對待，免得出了力而得不到報酬就得不償失了。

綜上所言，渠道雖然不是我們培訓(xùn)師的敵人，但是他們也不是我們真正的朋友，在利益面前，他們是最靠不住的人，他們是為了利益第一個出賣我們的人。